隨著奶粉行業同質化競爭日益嚴重以及優勝劣汰速度的加快，各大乳企均將目光瞄向了利潤更高的高端奶粉市場領域，這將是未來新的競爭主戰場。

羊奶粉作為嬰幼兒配方奶粉市場中非常重要的奶粉細化分類，市場關注度逐年升級，品牌眾多，展現發展潛力。

但是在激烈的品牌競爭中，各大品牌展現的競爭實力各不相同，因此知名度、滲透率等不盡相同。如何贏勝存量的市場競爭，是擺在每個嬰配粉品牌前面的問題。

處于激烈競爭中的羊奶行業“領頭羊”澳優旗下佳貝艾特，在2021經銷商大會上釋放出加碼市場的信號，提出了從30億進擊100億的目標。

品牌策略升級

“佳貝艾特一直都是澳優的驕傲。”澳優董事長顏衛彬在會上表示，未來，澳優將堅持擁抱門店，擁抱合作伙伴，打造中國最具溫度的共贏母嬰生態圈，并將繼續攜手海內外頂尖科研力量，成就佳貝艾特全球頂尖產品力，堅定不移地舉全集團之力，助力佳貝艾特在3年內挺進中國嬰配奶粉品牌第一陣營。

就在5月12日，澳優乳業發布2021年一季報，其1-3月收入為21.83億元，同比增長12.9%；毛利為11.16億元，同比增長7.2%；調整錄得公司權益持有人應占利潤為3.31億元，同比增長11%。

澳優嬰幼兒配方奶粉業務收入為19.25億元，同比增長12.6%。

高端奶粉系列海普諾凱收入為7.18億元，同比增長58.7%，成為澳優增長最快的業務單元。澳優表示，公司牛奶粉業務收入增長主要源于持續加強供應鏈建設，以及受惠于產品升級及市場細分化趨勢。

針對未來如何贏勝市場競爭的問題，澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻在會上表示，雖然羊奶粉市場的增長面臨人口紅利逐漸消失，消費者需求不斷變化等重重挑戰。

但在孕嬰童市場，奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場增長最快，羊奶正以領先大盤3倍的增速在領跑。

從業績來看，澳優自有品牌配方羊奶粉收入為8.72億元，同比下降7.1%。主要原因為2020年受新冠肺炎疫情影響及在封城期間食品搶購的帶動下，佳貝艾特需求爆增，導致2020年第一季度基數較高。

今年一季度，佳貝艾特中國區銷售額為8.35億元，同比下降5.9%，但較2020年第四季度環比增長29.7%。

澳優公告表示，在2020年疫情影響下，營銷活動受限，羊奶粉業務有關增長有所放緩。

但經過調整策略、重組渠道，截至公告發布日，佳貝艾特渠道改革顯著，市場定價逐步回穩，存貨水平恢復正常，零售端銷售額有所改善。

嬰幼兒奶粉市場消費升級大趨勢未變，高價高端化產品增速迅猛。數據顯示，2018年中國配方粉整體增長16%，其中有機奶粉增長46.8%，高端奶粉增長26.5%，而超高端奶粉增速更高達59.9%

存量市場競爭

近年來，嬰配粉市場風起云涌，由于人口出生率不斷降低，加上新國標的出臺，嬰幼兒奶粉市場增速放緩，國產奶粉行業競爭愈演愈烈，奶粉市場進入到存量競拼的時代。

如何在激烈的競爭中立足，贏得存量的市場競爭，是擺在每個嬰配粉品牌前面的問題。

有數據統計顯示，2014年羊奶粉的市場量僅為35億，而2016年這一數字超過了50億，預計到2020年，羊奶粉的市場量將超過100億，占到整個嬰幼兒奶粉總量的10%。

羊奶粉市場的火熱，讓很多企業齊發力，目前，很多大品牌都加入了羊奶粉大潮。

高級乳業分析師宋亮表示，羊奶粉未來競爭重點包括三方面：

一是供應鏈體系競爭，因為未來這一領域的價格戰持續必然是消耗戰，供應鏈完整強大、低成本高效率競爭者必然優勝；

二是與渠道真正維護好利益分配關系，控貨穩價，增強渠道信心，特別是維護合法渠道商正常利益關系；

三是加快線下地推和活動模式內容創新，加大C端引流投入。

根據尼爾森等相關研究數據，在中國市場消費升級的浪潮下，如今高端嬰幼兒奶粉市場呈現出了極大的發展潛力，超高端與高端嬰幼兒產品占比已高達64%，零售額也迅猛增長，現已連續第三年實現了快速增長。

宋亮表示，高端化、全家化是羊奶粉領域發展的趨勢，而高端化的根本驅動在于科研與品質的提升。

據了解，自佳貝艾特成立以來，不斷地用科研助推品牌發展，通過與高校科研合作助推產品。

佳貝艾特先后與北京大學、中國農業大學、江南大學、北京工商大學和暨南大學等國內知名學府展開科學研究合作。其中，在與北京大學的合作中成果突出，研究出臨床益生菌項目研究成果。

高端化對于奶粉品牌而言是一次良機，各大奶粉品牌都試圖進一步在高端奶粉市場上分一杯羹，但是隨著市場越來越成熟，如何提升高端市場份額對企業而言是一大考驗。

競爭激烈的奶粉市場風起云涌，行業結構調整和產業升級加速，品牌營銷也應當順應時勢變化，助力企業穩健發展。