時(shí)值六一，奶粉圈&奶粉智庫(kù)在走訪門(mén)店時(shí)，收集了不少門(mén)店對(duì)兒童粉的看法。有門(mén)店老板表示，去年店里兒童奶粉銷(xiāo)量翻了幾番；也有的門(mén)店表示很想做大兒童粉，但面對(duì)那么多品牌，卻不知道選哪些好。

兒童奶粉怎么選？先看產(chǎn)品力和品牌力 

據(jù)奶粉圈不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下兒童粉市場(chǎng)已經(jīng)有超500款產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品才值得渠道選擇？奶粉圈&奶粉智庫(kù)作為中國(guó)權(quán)威的奶粉產(chǎn)業(yè)全媒體，通過(guò)對(duì)近百款兒童粉的盤(pán)點(diǎn)分析，為大家?guī)��?lái)一些兒童粉選品的建議。

這些兒童奶粉的產(chǎn)品力較強(qiáng)

我們發(fā)現(xiàn)，在兒童粉上，消費(fèi)者更關(guān)注有助于孩子生長(zhǎng)發(fā)育（蛋白質(zhì)等）、長(zhǎng)高（鈣、維生素D等）、免疫力增強(qiáng)（益生菌、乳鐵蛋白、鋅等）、視力發(fā)育（葉黃素等）的營(yíng)養(yǎng)元素。對(duì)于這些營(yíng)養(yǎng)素，不同產(chǎn)品側(cè)重不同，但有不少產(chǎn)品在綜合含量上都比較優(yōu)秀：

營(yíng)養(yǎng)元素綜合含量較高的兒童粉

經(jīng)過(guò)對(duì)飛鶴、君樂(lè)寶、伊利、蒙牛、圣元、澳優(yōu)、合生元、雀巢、惠氏、美贊臣等42家乳企近百款兒童粉的對(duì)比，筆者發(fā)現(xiàn)美素佳兒、愛(ài)他美卓萃、圣特拉慕睛睬、澳優(yōu)愛(ài)優(yōu)、伊利QQ星健護(hù)等產(chǎn)品的蛋白質(zhì)、鈣、維生素D的含量都比較高；其中蛋白質(zhì)含量最高為美素佳兒兒童粉，含量為27.2g/100g；鈣含量最高的為伊利QQ星健護(hù)和雀巢愛(ài)思培，含量為1100mg/100g；維生素D含量最高的為惠氏膳兒加，含量為9.1μg/100g；乳鐵蛋白含量最高的為美贊臣藍(lán)臻，含量為87mg/100g。

此外，飛鶴茁然茁護(hù)、伊利QQ星健護(hù)、優(yōu)博、圣特拉慕睛睬、澳優(yōu)能立多等還添加了有助于視力發(fā)育的葉黃素；星飛帆4段、喜安智悅壯、南山倍慧倍貝高等還添加了有助于骨骼生長(zhǎng)的水解蛋黃粉。

這些兒童奶粉的品牌力較強(qiáng)

有的兒童粉依靠產(chǎn)品力贏得消費(fèi)者認(rèn)可，有的兒童粉則依靠其嬰配粉的知名度獲得“先天優(yōu)勢(shì)”。據(jù)了解，2020年僅嬰配粉乳企布局兒童粉數(shù)量就超百款，像飛鶴、伊利、君樂(lè)寶、惠氏、達(dá)能等知名乳企都布局了兒童粉，有的是推出4段奶粉，有的則是推出專門(mén)的兒童系列，比如飛鶴除了星飛帆4段，2020年7月還推出茁然系列兒童粉及配方奶；君樂(lè)寶在較早布局兒童粉的基礎(chǔ)上，2020年推出定位高端的小小魯班詮維愛(ài)系列；伊利除了旗下金領(lǐng)冠塞納牧有機(jī)、金領(lǐng)冠悠滋小羊、金領(lǐng)冠珍護(hù)的4段奶粉，還推出了QQ星兒童系列。

類似星飛帆4段、金領(lǐng)冠珍護(hù)4段、惠氏藍(lán)鉆啟賦4段此類的兒童粉，可以利用消費(fèi)者對(duì)其嬰配粉的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)從嬰幼兒配方奶粉到兒童奶粉的“無(wú)縫過(guò)渡”，而像飛鶴茁然系列、伊利QQ星系列、君樂(lè)寶小小魯班系列，則是背靠企業(yè)的實(shí)力和知名度，單獨(dú)打造兒童粉系列，給消費(fèi)者留下更專業(yè)的印象。

在產(chǎn)品力上，這些大乳企推出的兒童粉也比較優(yōu)秀，比如飛鶴茁然茁護(hù)、伊利QQ星健護(hù)、君樂(lè)寶小小魯班詮維愛(ài)都添加了乳鐵蛋白，小小魯班詮維愛(ài)的乳鐵蛋白含量更是達(dá)到60mg/100g；伊利QQ星健護(hù)的鈣含量達(dá)到了1100mg/100g；飛鶴茁護(hù)還特別添加了益生菌和酵母β-葡聚糖。

兒童粉市場(chǎng)進(jìn)入加速模式，選好品牌很關(guān)鍵 

作為母嬰店里一個(gè)重要奶粉品類，兒童粉的潛力渠道都非常清楚，但是，兒童奶粉銷(xiāo)售的一大阻力就是不少消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不到兒童粉的價(jià)值，許多家長(zhǎng)還認(rèn)為兒童粉是弱化版的嬰配粉，寶寶連嬰配粉都不用吃了，為什么還要去吃兒童粉呢？

出現(xiàn)這種現(xiàn)象一方面是品牌和渠道的消費(fèi)者教育做得不夠，另一方面也是兒童粉早期粗放發(fā)展的反映。從某種程度上說(shuō)，兒童粉的發(fā)展是嬰配粉發(fā)展的一個(gè)縮影。但與嬰配粉不同的是，現(xiàn)在兒童粉的品牌化還不夠強(qiáng)，沒(méi)有誕生具有影響力的超級(jí)大單品，目前還是以門(mén)店推廣為主，品牌拉力對(duì)兒童奶粉銷(xiāo)售作用不太明顯。

有門(mén)店銷(xiāo)售告訴筆者，曾經(jīng)的兒童粉推銷(xiāo)主要通過(guò)宣傳“長(zhǎng)高”“消化”“視力”等概念，比如宣稱喝了某款兒童粉孩子長(zhǎng)高多少，但隨著消費(fèi)者越來(lái)越專業(yè)，他們更看重產(chǎn)品的品牌、專利、配方等。因此，選擇既有品牌力又有產(chǎn)品力的兒童粉更有助于門(mén)店銷(xiāo)售。在奶粉圈的渠道走訪中，幾乎所有的門(mén)店都上架了幾款品牌兒童粉，有的門(mén)店甚至有十幾種產(chǎn)品。

目前，全家營(yíng)養(yǎng)觀念逐漸被消費(fèi)者接受，各大乳企不斷加碼兒童粉，兒童粉市場(chǎng)進(jìn)入加速模式，未來(lái)將是品牌的混戰(zhàn)。精耕的時(shí)代，遍地開(kāi)花不如精通一門(mén)，對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，選好品牌，大力推廣，和品牌形成合力，才有希望重現(xiàn)嬰配粉發(fā)展史上渠道與品牌互相成就的經(jīng)典案例。