渠道競爭回歸品牌選擇

2021的開年，對母嬰市場來說并不輕松。據國家統計局公布的2020年新出生人口數據顯示，僅有1200萬新生兒。新生兒出生數量從2016年的1786萬到2020年的1200萬，這意味著嬰幼兒奶粉行業市場總量大幅縮減，存量競爭異常慘烈。

從前被嬰配奶粉品牌賴以生存的新生人口紅利降低，市場受眾面的縮減壓的奶粉市場迎來了史無前例的交叉口。面對市場需求，羊奶粉的競爭轉向“選品”主旋律。

從產品力到品牌力到渠道力，如何選擇一款有潛力的羊奶粉品牌？如何優化羊奶粉選品？調研門店發現幾大規律：1、大品牌。大品牌重視品牌建設、營銷意識強，門店推品事半功倍；2、專業團隊。專業有能力的品牌，能直接給予母嬰店人員最有效的一對一團隊培訓支持；3、配方與設計。一個好的配方，無疑更迎合中國消費者需求。

而在這些方面，健合集團旗下高端母嬰營養與健康品牌合生元，無疑是具有領先眼光的。2019年，合生元創新推出了純羊乳蛋白配方奶粉——合生元可貝思羊奶粉，并憑著差異化品質實力快速打進羊奶粉市場，確立行業領先地位。僅1年時間，其就布局了超14000家門店。

合生元可貝思羊奶粉在母嬰店的上架率非常高

記者在北京走訪了大興、海淀、昌平區多個母嬰店，合生元可貝思羊奶粉在母嬰店的上架率非常高。合生元品牌知名度的背書，使得合生元羊奶粉的品牌認知度毋庸置疑。同時，一直以來健合集團都在大力投入真實口碑建設，打造專業教育團隊，如打造網紅直播、社群互動、主題媽媽班等，又如將促銷員轉型為育兒顧問，去做網絡和朋友圈上的推廣，讓整個傳播效率顯著性提升，有效賦能渠道，與渠道雙贏。

而在剛剛過去的4月，合生元又啟動羊奶粉超級品牌月，通過多端營銷的方式矩陣，從母嬰專家的角度，打造專業教育內容，聯合知乎進行直播等資源整合，廣度覆蓋全國56個城市超2500個社區，超品月活動總曝光量超5.5億。

合生元可貝思羊奶粉加速深耕中國市場

據數據顯示，僅2021年第一季度，合生元羊奶粉中國區增長就達96.4%。合生元方面還表示，將進一步提升合生元可貝思羊奶粉市場滲透率，滿足中國嬰幼兒配方奶粉需求，加速深耕中國市場。

配方創新是門店選擇關鍵

在母嬰店走訪時記者發現，相當多門店的導購對羊奶粉產品特點、優勢具有清晰專業的認知，也能夠清楚的傳達給消費者。而隨著消費需求不斷變化，奶粉市場中高端及高端奶粉市場增長很快，而羊奶更是以領先大盤3倍的增速在領跑。

這里就不得不提及，為什么消費者越來越愿意選擇羊奶粉喂養？原因就在于羊奶粉的小分子顆粒更加細膩好吸收，脂肪球體積也更小，不論是斷奶期寶寶還是腸胃嬌嫩的寶寶都可以選擇，羊奶溫和細軟好吸收。

據了解，小孩子的腸胃發育并不完善，尤其是體質敏感的寶寶，而羊奶中蛋白更加溫和，過敏原成分αS-1酪蛋白少85%，能夠給寶寶更好的保護。

需要指出的是，目前市面上并不是所有的羊奶粉品牌都夠純凈，合生元可貝思羊奶粉特添加100%純羊乳蛋白，36倍珍稀羊乳蛋白，配方純凈低敏，有效呵護敏感的寶貝，合生元還添加SN-2 PLUS技術，有助于關鍵營養素吸收率提升至95%，有效減少寶寶的哭鬧時長。同時合生元羊奶天然蘊含珍稀的乳橋蛋白LPN 可以激發寶寶內在自身保護力， 雙向促進保護系統成熟， 比普通嬰配奶粉里的乳鐵蛋白珍稀4倍。

據統計，當下在中國市場銷售的羊奶粉品牌有近百款，如此多的品牌渠道如何選擇？消費者如何選擇？都是擺在眾多品牌面前的一道難題。如何獲取更多渠道商的青睞，獲取更多消費者的信任，是品牌們亟需思考的。

在門店的高端奶粉劃分之下，除了品牌是消費者選購的一大標準，產品配方的科研創新也是讓消費者從數款羊奶粉中優選的優勢所在。正如一門店老板所言：“合生元可貝思羊奶粉除了利潤合理，最核心的就是它的配方賣點突出，消費者認準配方。”

羊奶粉后勁如何發揮？

隨著國家奶粉相關政策管控越來越嚴格，奶粉市場資源集中度必然將不斷提高。品牌效應、渠道服務、市場口碑定成為市場競爭的關鍵。從門店選品上，就能反應出母嬰門店的激烈競爭已不是產品的單向PK。而是門店能優化經營利潤，提高門店可持續發展性，憑借滿足消費者主觀需求的品牌，一舉出擊制勝。

目前來看，利潤驅動的門店，隨著勸購力的下降，必然后勁不足。踏上主流戰場的羊奶粉，必須要具備與主流奶粉正面競爭的實力，拼品牌、拼產品、拼服務的360度升級。不得不說，“年輕的入局者”，如合生元羊奶粉，在全面升級之后，更需要做的是進一步滿足中國消費者需求與中國標準，不斷沉淀自身的優勢，完善高端羊奶粉標準。

合生元表示羊奶粉市場目前還沒有天花板，并且羊奶粉的熱度很可能在未來會持續很久，所以為保持羊奶粉在市場上的可持續增長以及達到經典詠流傳的效果，品牌方需要不斷完善自身產品，隨著消費者的需求不斷進行升級和優化。同時拓寬合生元可貝思羊奶粉的銷售渠道，不僅要拉動各地連鎖門店的經濟增長，在各大電商平臺也要積極配合，比如全網民都在參與的618黃金周，雙11，雙12等活動，合生元將為各位準備“剁手”的辣媽提供一手好貨。同時合生元將保持品牌的發展理念，解鎖高品質羊奶粉就在合生元！