據阿里巴巴CEO張勇的觀點，圍繞著人、貨、場當中所有商業元素的重構是走向新零售非常重要的標志，而其核心就是商業元素的重構能不能有效，能不能真正帶來效率。從“場貨人”轉變為“人貨場”，貨的地位似乎沒變，但貨的邏輯卻變了。

在母嬰行業觀察主辦的全球母嬰萬人大會上，諸多行業資深基于“貨”發表了自己的看法。

全棉時代總經理李建全：在我看來，人貨場是分不開的，沒有哪個更重要哪個不重要。從貨的角度來說，要想把品牌做好，就得多站在消費者的層面去思考問題，做好消費者喜好的研究，給到消費者真正喜愛的產品。

美德樂大中華區執行副總裁王瀾：人和貨是品牌方最需要關注和考慮的問題。應該用什么樣的產品去滿足消費者的需求，觸達你的消費者？我有一個核心的觀點，媽媽買你的產品不僅是因為你能說服她，更多的是因為你能感動她。

金佰利市場副總裁謝樂：“貨”一定是有足夠好的體驗的產品，無論做什么品牌最終還是要講產品力和消費者體驗。爆品不能單靠價格，產品力是很重要的，沒有產品力什么都是假的。

母嬰行業觀察創始人楊德勇：“貨”之潮，一個是潮流方向，一個是國貨國潮。新的消費者，新的需求，新的觸媒渠道加速品牌的誕生。另外，品牌化在加速，這是一個非常明顯的趨勢，品牌要更多跟消費者互動，有用戶心智的品牌就是安全感。

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我們可以發現，消費迭代風起時，“貨”的底層邏輯已經變了，傳統的“有貨就能賣”的思路已不能匹配新生代母嬰消費者的需求。如果說過去零售追求的是以產品（我們提供什么）為運營核心，那么當下新零售追求的是以滿足人（消費者需要什么）的零售創新為核心，當消費需求更新迭代，市場競爭日趨激烈，商品必然也會隨之發生變化。

1 國貨已經走上C位

據百度發布的《百度2021國潮驕傲搜索大數據》報告顯示，國潮在過去十年關注度上漲528%，2021年國貨品牌關注度達到洋貨品牌的3倍，多領域中國品牌全面崛起。這無疑是印證了“國貨已經走在C位”，而這似乎早已成為共識。從品牌方角度，前幾年有些品牌號稱是貴族出身來自國外，這兩年也不再過分強調了，同時從渠道端來看，之前的高端進口母嬰店也不再執著于“進口”二字，搖身一變成為“高端母嬰生活館”的代表，對于國產爆款也是來者不拒。

確實，近兩年，國潮之風盛行，越來越多的國貨品牌通過數據賦能、新品共創、跨界混搭等，又重新進入大家的視野。無論是在設計上、品質上還是用戶體驗上，中國制造早已經成為了優秀的代名詞，從前熱愛出國“大爆買”的中國消費者，現在紛紛追捧起了新國貨品牌。

以奶粉為例，近年來國產奶粉無論是質量把控、奶源地選擇、科研投入都在展現品牌國貨的品質，贏得了母嬰消費群體的信賴。據艾瑞發布的《2021中國母嬰消費市場趨勢洞察》報告顯示，有53%的消費者在選擇嬰幼兒食品品牌時會選擇國產品牌，產品更適合中國寶寶、產品性價比高、產品更加豐富等也成為消費者選擇國貨的重要因素。在紙尿褲領域也是如此，諸如泰迪熊、巴布豆，還有恒安和恒安旗下的安兒樂、奇莫等國產紙尿褲品牌增長都是比較快的。

2 高端細分跑贏市場

縱觀母嬰行業發展，近兩年高端細分市場持續貢獻增長動力，在消費升級與產品多元化的市場環境下，倒逼市場不斷迭代升級，新的競爭賽道中，高端化、品質化產品更有望率先突出重圍。在用戶結構上，85/90后的用戶群體是母嬰消費主力軍，90后的升級勢頭最為突出，推動貴價商品市場份額占比居高且持續攀升。

此外，90/95后年輕父母在養育孩子上非常舍得投資，面對寶寶的生長需要，曾經“一罐奶粉吃到大”的育兒方式悄然變化，他們對高品質的產品長期保持硬性需求，但對價格沒有那么敏感，同時，當下學習型媽媽當道，她們大多接受了良好的教育，在育兒觀念上更加科學、理性，在母嬰食品及用品的選擇上，她們的需求更為細分，更聚焦在營養、配方、成分、材質上。

聚焦在紙尿褲領域，細分場景和細分功能的趨勢尤為明顯。紙尿褲是育兒家庭的剛需商品，對母嬰門店是重要的引流商品，專門針對大童而研發的拉拉褲早已成為高端、細分領域里的趨勢大單品，并且單品銷量每每靠前，增速遠高于紙尿褲行業平均水平。另外，基于場景需求細分的紙尿褲產品也在不斷創新，比如說嬰兒游泳尿褲產品，也呈現出不錯的市場潛力。

3 高顏值、個性化和科技感的產品備受推崇

當下母嬰零售渠道面對的是90后媽媽們，他們的消費觀念和以往不同，認知也發生了很大的變化，過去是統一的，現在則是個性化的、多樣化的、小眾化的。在商品購買上他們不隨大流，而愿意購買適合自己的小眾品牌。同時購物行為數據報告顯示，一些高科技產品，或者實用、多功能且便攜的母嬰產品正在受到越來越多消費者的歡迎。

此外，隨著時代的變化，整個母嬰市場已經發生了改變，年輕群體除了熱衷于嘗試新模式，新的購物體驗，更多的關注點還是在新產品上。在這個新風口下，一些深諳顏值重要性的老板抓住了千載難逢的機會，一批網紅母嬰店應運而生，從產品品質到顏值經濟，可見顏值經濟已然當道。

4 母嬰新消費品牌加速崛起

新消費無疑是今年最火的議題。短視頻種草常態化、直播電商突圍熱火助推線上新銳消費品牌加速涌起，美妝、食品等領域紛紛跑出黑馬品牌，從無人知曉到萬人追捧，也一度霸屏小紅書和抖音，母嬰行業也緊隨其后，例如，Babycare、兒童零食品牌哆貓貓、嬰幼兒洗護領域的戴可思、嬰幼兒出行領域的新母嬰國貨bebebus、國產兒童積木品牌布魯可等。

究其原因，一是基于對母嬰垂直細分消費人群的重新把握，從用戶端來看，隨著90/95后母嬰消費者的崛起，消費需求的變化、消費心態的變化、品牌觀念的變化以及審美的變化，為新品牌的誕生創造了機會。二是，產品創新、理念創新、渠道創新加速了新消費品牌的出圈，尤其是國內消費市場的深度分化帶來了細分品類創新品類的機會，紅人營銷的種草和帶貨能力也助力新消費品牌加速打造品牌力，此外還得益于紅人經濟下中國供應鏈效率逼近世界級水準的自然溢出。

此外，在母嬰行業觀察視頻號直播大課上，分眾傳媒江南春也就新消費品牌表達了自己的看法，在他看來，“新消費品牌首先是因為它抓住了本質，即新人群和新需求助推了新品類的產生，例如自嗨鍋和自熱米飯。第二，它吃到了新渠道、新流量的紅利，就像當年的御泥坊和三只松鼠抓住了淘寶品牌紅利一樣，很快就發展起來了，基本只用了兩三年時間就走完了傳統品牌5-10年甚至更長時間才能走完的銷售額增長之路�！�

“貨”的底層邏輯確實已經變了！那未來母嬰店的利潤增長點該從何而來？2021年7月11日~13日，上海，由母嬰行業觀察主辦的“消費迭代風起時·2021第七屆全球母嬰大會”重磅來襲！屆時百余位資深嘉賓，將圍繞“消費迭代”、“人貨場重構”、“直播與私域”、“長期主義”、“未來品牌”等關鍵詞展開分享，聚焦大變局下母嬰行業的變化與趨勢，一起抓住風口，實現增長，穿越周期！