“前不久，有位寶媽來店里找我，說孩子腹瀉，打針輸液都試過了，一停藥就繼續拉肚子，實在不知道該怎么辦了。聽說鄰居的小孩是在我這里調理好的，就要地址過來了�！焙颖币晃荒笅肜习謇罴t分享道。

“當時，我很認真地問詢后，判斷出大致的癥狀，給寶寶配了益生菌和乳糖酶�；厝サ诙�天，情況就改善了�！�

沒成想，這位寶媽其實是市里兒科醫院的醫生，第二天，她就把李紅的微信推到了醫院醫生群、患者群里，“很多顧客都在群里加了我微信，找我咨詢。”

那個瞬間，李紅覺得營養品帶給她的意義和價值，幫顧客解決問題，得到顧客的認可，顧客發自內心的為門店傳播口碑，“這種成就感完全不能用金錢來定義�！�

這是對營養品操作運用得當的案例。

通過專業的調理，母嬰營養品給門店帶來了銷售和利潤，帶來了顧客自發的口碑和宣傳，從而帶來了新客裂變，實現了再成交。

但是，也正因為營養品對專業的要求很高，如果操作不好，就會給門店帶來極大的傷害。

這點，營養品代理商感受最深。很多時候門店的不專業程度，令人發指，而且他們不懂，還真敢賣！

很多代理商自己就是營養師，他們經常收到門店老板和導購的求助微信，“來了個顧客，寶寶是什么情況，這種情況應該怎么辦？”然后代理商會告訴他們如何調配。

“這還是好的，有敬畏心理，知道咨詢�！贝�理商無奈地說，就是在客戶回訪環節薄弱了一些，沒有回訪的習慣，要被催著給客戶回訪。

還有的門店，簡直是不管三七二十一，懂不懂都要賣。

怎么賣呢？

價格戰。從三贈一、二贈一、一贈一，到99元/4盒，59元/4盒，價格廝殺非常激烈。

通常產品品質和服務都是有成本的，以低價方式銷售，犧牲的不止有利潤，還有服務。低價擠壓了營養品的毛利空間，同時，由于低價，門店和經銷商也沒有錢來養團隊，培訓專業的人才。更有甚至，工廠出廠的價格非常低，就更沒有什么品質而言了。

所以，很多門店，價格廝殺到最后發現，營養品徹底死掉了，一起死掉的還有消費者對營養品價值的心理預期值。

當顧客囤回去的產品，幾個月都還沒吃完時；當顧客發現導購推銷的產品并沒有效果時；當顧客發現這次活動比上次買的正價還便宜的時……營養品對門店的副作用就來了。

專業，幫助門店“鋒芒畢露”，而不專業，也是最要命的。