近幾年來，羊奶粉在經歷品類高速增長、巨頭加速入局、配方注冊政策收緊之后，行業迎來更高階的競爭，內在做好研發、產品，外在做好品牌建設與消費者溝通，成為新一階段羊奶粉企業的重要發展底牌。作為較早進入中國大陸市場的進口配方羊奶粉品牌之一，卡洛塔妮深耕品質的同時，以多元玩法深化品牌價值。

線上線下多渠道營銷投入

撬動品牌新增長

新營銷環境下，傳播渠道、用戶場景、流行文化不斷變遷，母嬰育兒及消費行為正在被重塑，尤其以90、95后為核心的年輕父母興趣廣泛、偏愛社交娛樂，在諸多內容中，綜藝作為最能夠創造熱點、吸引用戶關注的類型，已然成為眾多母嬰品牌借勢營銷的熱門選擇。今年以來，卡洛塔妮以《最強大腦8》以及《極限挑戰7》兩大頭部綜藝為傳播契點，借助綜藝高影響力以及明星效應，強化消費者對卡洛塔妮硬核產品力的認知，并通過娛樂化的溝通模式與消費者構建情感鏈接。

以卡洛塔妮與愛奇藝合作的《最強大腦8》廣告投放為例，作為一檔熱度與口碑八季持續在線的超級腦力IP，《最強大腦》源源不斷向觀眾傳遞追求優秀、保持優秀、比拼當中追逐更優秀的精神，并以其給到社會更為積極的參照乃至引領。而這正與卡洛塔妮的品牌內核相契合，卡洛塔妮羊奶粉擁有親和本質，好消化吸收，通過獨家原態制程，保留更多源自天然的營養，幫助奠定優秀基礎，支持寶寶健康成長、盡情探索、開拓未來。年輕用戶在被節目吸引的同時也潛移默化地加深對卡洛塔妮品牌的好感與認知度。此外，卡洛塔妮通過愛奇藝平臺在《極限挑戰7》中也有豐富植入，通過創新的節目環節與豐富的真人秀場景，為品牌營銷出圈提供了優質的土壤與養分。

除與優質綜藝的合作，洞悉到消費者觸媒環境的變化，卡洛塔妮也在強化布局抖音、小紅書等社交平臺，包括聯動門店拍攝抖音短視頻內容傳播產品賣點等，以更生動化、社交化的方式觸達母嬰消費群體。可以說，卡洛塔妮抖音挑戰賽充分調動了店員的積極性，又以店員為載體，進行口碑傳導，從而擴大品牌影響力，增強卡洛塔妮與門店、與消費者的互動與粘性。

線上持續發力為品牌加速蓄能的同時，卡洛塔妮也愈發重視品牌價值在線下的沉淀，今年元旦和五一客流高峰期，卡洛塔妮在上海虹橋高鐵站開啟LED霸屏模式，借著高鐵將卡洛塔妮“延續天然關愛”的品牌形象傳遞給萬千消費者。

而面對競爭愈發激烈的羊奶粉市場，品牌聲量持續發酵的過程中，企業也需要注重渠道動銷、專業服務等，形成營銷合力才能與渠道共贏增長。我們看到，現階段卡洛塔妮在終端親子活動、門店培訓等方面持續加大投入，前不久在一場行業大會上，卡洛塔妮也著重提到，卡洛塔妮將繼續通過數字化會員營銷系統，打通品牌、代理商、終端門店、店員、消費者五個層面，充分實踐“五方聯動”營銷體系，通過更高頻次的地推、開展更多創新形式的終端活動來為門店引流，同時也進一步升級會員營銷體系，從多個層面提升會員與終端渠道、品牌的粘性，進一步賦能渠道。

高品質為基石

卡洛塔妮全面滿足

母嬰消費者進階需求

品牌渠道集體發力的當下，的確，羊奶粉行業地位越來越凸顯，但隨著新生代父母的品質化消費需求愈加明顯，僅靠品類差異化競爭的時代已經結束，消費者在挑選奶粉時會從品牌、奶源、配方和生產工藝多方面去衡量比較。而這也是卡洛塔妮打動消費者的核心所在。

卡洛塔妮堅持100%羊乳蛋白全脂配方，更好地保留羊乳脂肪中的優勢和天然營養。全系列產品原裝原罐進口自擁有黃金奶源帶美譽的新西蘭，優越的環境孕育出優質的牧場，培養出泌乳性能良好的莎能奶山羊，并堅持“草飼”喂養，從源頭保證乳羊吸收青草中的天然礦物質和營養素，提高原奶質量。在配方上，卡洛塔妮堅持使用生鮮全脂羊奶配方，充分保留了羊奶易消化吸收的優勢，天然含有優量涎酸和神經鞘磷脂，支持寶寶腦部發育，為寶寶智慧力加持；而且還添加了有助于調節腸道微生態平衡，促進腸道健康的益生菌+益生元的雙重搭配。

自2008年進入中國大陸市場以來，卡洛塔妮以高品質產品贏得越來越多消費者青睞，并以精耕細作實現品牌長足發展。全家化營養趨勢之下，近幾年來卡洛塔妮不斷深挖細分市場和創新消費場景機會，從嬰幼兒、孕產婦到成人，覆蓋全家布局產品線，全面滿足每個家庭的營養需求。這也讓我們看到，一個品牌要深入人心，贏得市場沒有捷徑，必須在以用戶為中心的前提下，不斷帶給用戶需要的產品，以高質量發展市場，水滴石穿、全方位的提升。

隨著消費者需求日趨復雜多變，羊奶粉品牌未來發展之路，只有從產品、營銷多維發力才能真正站穩腳跟。尤其是目前奶粉市場配方競爭已趨于同質化，用戶從接受、認可到信賴一款產品的整個鏈路中，一方面，奶源、配方更出色，產品特色更鮮明的奶粉更受用戶青睞；另一方面，母嬰產品背后所傳遞的品牌價值和情感內涵也愈發被用戶在意，對品牌而言，從單純的信息傳遞轉向培養深層次的雙向溝通，成為營銷創新的發力重點。卡洛塔妮在夯實產品品質、豐富產品矩陣的同時，全渠道發力不斷強化品牌建設，為合作伙伴釋放更強的增長信心，也在加速引領羊奶粉行業進入精耕新時代。