奶粉長期都是母嬰店經(jīng)營的核心品類， 縱使當(dāng)下新生人口下跌、疫情效應(yīng)沖擊，以及嬰配粉利潤不斷下降，奶粉圈依然看到了渠道商們積極選擇優(yōu)質(zhì)的品牌，及嘗試精耕細(xì)作的努力。這些動(dòng)因也帶動(dòng)著具備龐大藍(lán)海潛量市場的兒童粉之戰(zhàn)，終于拉開序幕。今天，美廬生物首創(chuàng)A+B配方獨(dú)立小包裝，以差異化珍稀奶源推出了愛悠若特箐萃A2有機(jī)兒童粉、愛悠若特箐悅純羊兒童奶粉、美廬草飼兒童粉，針對(duì)3+兒童成長生理特點(diǎn)，精準(zhǔn)營養(yǎng)配方，強(qiáng)勢(shì)亮相！

大健康產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，“兒童”成產(chǎn)業(yè)焦點(diǎn)

第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，2020年新生兒為1200萬，0-14歲人口約為2.53億，是0-3歲新生兒群體的5-6倍，有品牌預(yù)估3-6歲營養(yǎng)品市場規(guī)模達(dá)500億。因此，據(jù)《奶粉圈》新媒體不完全統(tǒng)計(jì)，去年以來，伊利、飛鶴、君樂寶、優(yōu)博、蒙牛雅士利等乳企相繼推出超100款兒童粉，2020年兒童粉市場規(guī)模增長率高達(dá)40%，兒童粉的市場激烈競爭格局正在加速形成。

同時(shí)在母嬰新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者端也發(fā)生了翻天覆地的變化。95后寶媽已經(jīng)成為母嬰消費(fèi)的最大群體，新生代父母科學(xué)喂養(yǎng)觀念提高，針對(duì)不同目標(biāo)人群的產(chǎn)品細(xì)分需求愈加明顯，且更關(guān)注營養(yǎng)配方，對(duì)營養(yǎng)的需求更為強(qiáng)烈。種種跡象表明，兒童粉消費(fèi)正在步入黃金發(fā)展期，成為奶粉經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要引擎。

美廬作為少數(shù)對(duì)品類差異化戰(zhàn)略領(lǐng)會(huì)頗深的奶粉企業(yè)，從嬰配粉純羊、草飼、特醫(yī)的多維發(fā)力發(fā)展路徑就能看出，把握核心產(chǎn)品、全產(chǎn)品線布局、打好產(chǎn)品組合拳，是保障其持續(xù)增長的關(guān)鍵之處。基于這一市場現(xiàn)狀，以及洞察到兒童營養(yǎng)配方奶粉的增長需求，美廬精準(zhǔn)布局3歲+兒童市場，全新推出3款極具差異性的兒童奶粉，分別是愛悠若特箐萃A2有機(jī)兒童粉、愛悠若特箐悅純羊兒童奶粉、美廬草飼兒童粉，為中國孩子提供科學(xué)合理的營養(yǎng)配方。

首創(chuàng)A+B配方，滿足精細(xì)育兒需求

回歸當(dāng)下，母嬰產(chǎn)業(yè)加速迭代升級(jí)，產(chǎn)品力始終是突出重圍顛撲不破的核心法則。因?yàn)榇蠹叶贾�道進(jìn)店率下滑，現(xiàn)在的客流十分“珍貴”，所以，選品必須落腳到好產(chǎn)品上，才能保證至少不傷客。

這次的新品兒童粉，美廬也是有備而來！

據(jù)了解，兒童奶粉品類中，分為A+B早晚專屬定制配方奶粉，美廬是第一款。這一構(gòu)思背后的邏輯支撐是精準(zhǔn)鎖定孩子白天和夜晚的不同營養(yǎng)需求，用科學(xué)的早晚裝為兒童提供個(gè)性化、精細(xì)化、功能化的高質(zhì)量營養(yǎng)支持。那具體是如何落實(shí)到不同品類的呢？

據(jù)品牌介紹，愛悠若特箐悅是“純羊+A+B”組合，針對(duì)中國兒童身高現(xiàn)狀，針對(duì)性研發(fā)長高配方。一方面，愛悠若特箐悅延續(xù)了愛悠若特主打、深耕的純羊配方；另一方面，箐悅的白天A配方，主打四大成長因子，DHA、ARA、燕窩酸、葉黃素，以及PS（磷脂酰絲氨酸）激發(fā)孩子腦動(dòng)力、學(xué)習(xí)力和專注力。科學(xué)研究表明，晚上更利于鈣吸收，在臨睡前補(bǔ)充鈣，能為夜間的鈣代謝提供充足的原料，增加血液中鈣的濃度。因此晚上的B配方，側(cè)重多維補(bǔ)鈣，乳礦物鹽、水解蛋黃粉，鈣、VD、VK2以及益生元組合，助力骨骼發(fā)育。

愛悠若特箐萃主打“有機(jī)A2+A+B”組合。眾所周知，有機(jī)A2奶源全球僅有1.2%，并且A2奶中只含有自然源生的A2-β酪蛋白，不含致敏源A1-β酪蛋白，好消化、易吸收。除了珍貴奶源，愛悠若特箐萃也同樣采用A+B配方組合，A-黃金智視燕窩酸配方，DHA、燕窩酸、益生元組合，B-天然乳鈣成長配方，高鈣、水解蛋黃粉、乳礦物鹽等助力孩子夜間骨骼發(fā)育。

美廬草飼兒童粉則是“草飼+A+B”。結(jié)合兒童生理特點(diǎn)，A配方富含DHA+ARA、N-乙酰神經(jīng)氨酸（燕窩酸）、磷脂酰絲氨酸（PS）、益智仁粉、葉黃素等多種保護(hù)視力營養(yǎng)成分。B配方添加Ca+VD+VK2、初乳堿性蛋白、水解蛋黃粉、乳礦物鹽等有益物質(zhì)，補(bǔ)充鈣質(zhì)，促進(jìn)成長。同時(shí)，美廬草飼兒童粉臻選全球10%珍稀草飼牧場，全程溯源管控，并通過了新西蘭權(quán)威AQ草飼認(rèn)證。

此外， 在這個(gè)“顏值即正義”的時(shí)代，美廬的這三款兒童粉包裝造型也耗費(fèi)不少心思，突出自身的奶源差異等。愛悠若特箐悅主視角是可愛的山羊，坐在青青的綠草地上，被繁盛的花草、小動(dòng)物包圍著；愛悠若特箐萃綜合珍稀的有機(jī)A2卡通牛、有機(jī)牧場、珍稀的有機(jī)牧草勾勒出一個(gè)英文字母A；美廬草飼兒童粉則......為了滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在罐裝內(nèi)美廬采用小袋條裝來分裝奶粉，攜帶和取用便捷，安全放心。

三箭齊發(fā)，美廬做大做強(qiáng)兒童細(xì)分營養(yǎng)的決心可見一斑。

美廬背后的實(shí)力，小步快跑做市場

華為有句話：不確定的時(shí)代，要有確定性的“抓手”。放在奶粉市場來看，兒童奶粉是個(gè)天然存在的市場不假，但是目前這個(gè)品類的場景不充分，因此對(duì)渠道而言，一定要把握有靠譜能力的品牌，這是一大“抓手”。

何為“靠譜”？首先，具有穩(wěn)定性和沉淀的公司。

這類公司有自己的步調(diào)和節(jié)奏，以及寶貴的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而不是看市場熱進(jìn)來撈快錢、割韭菜的。美廬深耕行業(yè)數(shù)載，迄今為止，已布局羊奶粉、有機(jī)奶粉、特配粉，正如有渠道商所評(píng)價(jià)的：“細(xì)分領(lǐng)域是奶粉市場的一個(gè)重心，美廬的布局無疑是與趨勢(shì)趨同的。”

并且隨著嬰幼兒奶粉在從“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變，據(jù)悉，美廬在2年前就開始從奶源、配方、技術(shù)、包裝等多個(gè)維度為二次配方做準(zhǔn)備，此次美廬三款差異性兒童粉新品的重磅升級(jí)和亮相，也為嬰配粉的二次配方注冊(cè)釋放高端升級(jí)的信號(hào)。

其次，在產(chǎn)品動(dòng)銷方面，具備專業(yè)的營銷優(yōu)勢(shì)和成熟的團(tuán)隊(duì)服務(wù)。

美廬不僅要做高品質(zhì)的產(chǎn)品，更始終堅(jiān)持與渠道共進(jìn)退，賦能合作伙伴，助力生意提升，讓渠道、終端和消費(fèi)者從多個(gè)維度感受品牌不一樣的高品質(zhì)。例如，前段時(shí)間美廬就策劃了一場全國級(jí)的營銷活動(dòng)，其旗下的奶粉品牌愛悠若特加碼五一黃金檔高鐵廣告，據(jù)相關(guān)監(jiān)測數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在五一期間，品牌的曝光量就輕松突破“億”級(jí)。

其實(shí)，高鐵廣告投放只是美廬超級(jí)傳播中的一個(gè)環(huán)節(jié)，品牌IP打造、網(wǎng)紅種草、達(dá)人推薦、口碑營銷等多維度營銷都是接下來的品牌動(dòng)作，目的就是要為品牌打造網(wǎng)絡(luò)聲量，增加曝光度和知名度，增加品牌背書，切實(shí)的為渠道和終端賦能。畢竟品類前景不確定，但品牌前景是確定的，因?yàn)榇蛟炱放剖怯幸?guī)律可循的。所以，美廬也會(huì)將嬰配粉的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣，用于兒童奶粉的營銷和動(dòng)銷，一手抓B端，一手抓C端。

母嬰行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，消費(fèi)代際更迭，消費(fèi)者需求不斷升級(jí)與細(xì)分，如何及時(shí)洞察消費(fèi)者需求，更好的滿足服務(wù)消費(fèi)者，能夠做出清晰的戰(zhàn)略定位就意味著已經(jīng)勝別人一步。強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力，加上更懂消費(fèi)者的產(chǎn)品策略，精耕細(xì)作必將進(jìn)一步深化美廬旗下愛優(yōu)諾、愛悠若特等品牌的競爭優(yōu)勢(shì)，而未來也勢(shì)必會(huì)俘獲更多消費(fèi)者的青睞！