前幾日，一位行業內的前輩和《中童觀察》主編交流國母嬰洗護市場現狀的一些問題時表示：“國內嬰幼兒洗護市場的正處在線上、線下持平的狀態，受成人日化的影響，有一半的消費者會選擇在線上購買。但是對于品牌來說，線上和線下品牌都各有各自的優缺點，同時各大品牌更應該思考在當下市場格局下，要如何布局？”

單從渠道分布來看，洗護品類主要分為線上、線下兩大類。

從我們在各大平臺對比出來的數據來看，母嬰洗護產品線上的價格低，利潤薄弱，但是有一定的流量。當下母嬰消費群體，特別是新一代的年輕父母們，選購產品更多的是參照社交平臺、測評平臺進行選擇。其中包括母嬰達人、KOL/KOC、測評專家等等，多渠道進行全面的產品了解。

這一類產品最大的特點是擁有流量，這個流量為王的時代，誰擁有流量產品誰就擁有話語權。比如一些網紅品牌宮中秘策、寶露露、艾維諾、戴可思、啟初、紅色小象等品牌，在線上聚集大量人氣。

但是也有一些主攻線下母嬰渠道的品牌，而這一類品牌的利潤空間相對大一些，但是需要有強大的團隊操作能力、動銷能力。從我們這半年來走訪市場所得到的反饋來看，線下母嬰渠道在選擇品牌的過程中所認為第一重要的就是團隊的服務和操作能力。

這一類品牌的優勢，是當下母嬰店動銷難的情況下急需的品牌。有位母嬰店老板表示：“現在客流下降，門店生存難，想要把每一個品類都能在門店發揮最大的作用，就要在選品上下足功夫。洗護品類也一樣，我們比較看中動銷能力，如果沒有任何動銷支持的品牌我們是不會考慮的。”

主攻線下渠道的品牌，比如當下在國內母嬰市場領跑洗護品類的安貝兒、妙撫等品牌，無論在產品線、動銷支持上深受母嬰渠道高度認可。

但是從客觀來看，洗護品類的特殊性實際上就已經定義了銷售路徑。如果從單一角度進入，只關注線上，在筆者看來極具危險性；而僅做線下母嬰渠道的品牌更是需要注意，現如今的母嬰消費渠道、路徑越發多元化。

有門店老板分享到：“他們在完成選購動作之前會從各個路徑進行全方位對比，所以為了能夠更好的服務母嬰群體，俘獲更多年輕媽媽的心智，需要品牌和母嬰渠道進行全域動銷推動。”

多渠道共同發力，全域營銷或許是母嬰洗護品牌未來的進階之路。