現(xiàn)如今，嬰配粉行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入減量市場(chǎng)階段，減量提質(zhì)成為大勢(shì)所趨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)對(duì)品牌的考核難度持續(xù)加深。產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者關(guān)系等各方面息息相關(guān)、相輔相成，共同決定了品牌未來(lái)發(fā)展質(zhì)量的高低。

筆者也發(fā)現(xiàn)，不少品牌如今所策劃的活動(dòng)越來(lái)越注重于提升與消費(fèi)者的互動(dòng)性，而如朵恩等一些羊奶粉品牌，更在此基礎(chǔ)上致力于將消費(fèi)者導(dǎo)向門店，用品牌與消費(fèi)者、品牌與門店兩方面的高粘性，為品牌發(fā)展上好雙保險(xiǎn)。

母嬰店里歌聲響，將認(rèn)可與渠道共享

近期，抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)上，“秀出自我，大聲唱出來(lái)-2021年朵恩5GYoungMa方言MV短視頻大賽”這一話題引起一眾“YoungMa”的關(guān)注與積極參與。實(shí)際上自2020年朵恩提出全新品牌SLOGAN“5G品質(zhì)，朵恩羊奶粉，5GYoungMa的選擇！”后，經(jīng)過(guò)一年多的營(yíng)銷活動(dòng)，“5G品質(zhì)”這一標(biāo)簽已然成為朵恩的強(qiáng)有力品牌標(biāo)識(shí)，吸引了一眾“5GYoungMa”成為自己的忠實(shí)用戶！

與“YoungMa”們產(chǎn)生互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者心中的品牌印記，考驗(yàn)的是品牌對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)方式及內(nèi)容的選擇。朵恩的“方言MV短視頻大賽”，在內(nèi)容上專門以“5GYoungMa”們的生活場(chǎng)景為題材創(chuàng)造了2021版的朵恩MV，融入消費(fèi)者生活細(xì)節(jié)，有效增強(qiáng)了受眾的認(rèn)同感，而邀請(qǐng)受眾用方言進(jìn)行演唱，凸顯個(gè)性化和差異化的同時(shí)，提升了消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的親近感以及活動(dòng)本身的趣味性，從而更能提升朵恩品牌印記。

而在參與活動(dòng)的方式上，朵恩除了要求消費(fèi)者所拍短視頻中必須出現(xiàn)朵恩產(chǎn)品罐體，還號(hào)召消費(fèi)者到當(dāng)?shù)囟涠麂N售門店的朵恩產(chǎn)品陳列前拍錄，并且只有將自己的參賽個(gè)人信息登記到朵恩在當(dāng)?shù)氐恼��?guī)銷售門店，才可視為參賽成功。從活動(dòng)流程設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，展現(xiàn)出朵恩真正將渠道伙伴放在心上，作為線上活動(dòng)，如果只是要達(dá)成品牌宣傳、提升朵恩品牌影響力的作用，朵恩號(hào)召與規(guī)定之所以一定要“多此一舉”，在于朵恩想到了門店，想到品牌活動(dòng)一定要為渠道伙伴帶來(lái)價(jià)值。

互惠共贏已成習(xí)慣，導(dǎo)流門店讓顧客常見(jiàn)

品牌活動(dòng)的主體大多是品牌本身，主要目的也為了品牌本身，但是在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，門店的進(jìn)店率持續(xù)下滑，整整一天沒(méi)有顧客進(jìn)店的情況屢見(jiàn)不鮮，不少門店都在反饋有力無(wú)處使。

而朵恩正是看到了渠道的這一痛點(diǎn)，縱觀近兩年朵恩的部分品牌活動(dòng)，例如2020年在全國(guó)開(kāi)展了幾千場(chǎng)朵恩5GYoungMa主題沙龍活動(dòng)以及朵恩5GYoungMa生命運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，都是在將消費(fèi)者引向門店。

引流渠道，實(shí)現(xiàn)共贏，朵恩為發(fā)展上好雙保險(xiǎn)

另外，筆者注意到今年全面上線的雅泰朵恩APP會(huì)員平臺(tái)也非常智能化，可以實(shí)現(xiàn)單個(gè)區(qū)域信息的獨(dú)立展示，例如河南的朵恩會(huì)員，可以第一時(shí)間看到河南區(qū)域內(nèi)發(fā)布的品牌或者活動(dòng)信息。這意味著朵恩可以利用這一工具，結(jié)合朵恩2021年規(guī)劃的各類品牌推廣活動(dòng)，為合作門店進(jìn)行引流、賦能，將助力形成消費(fèi)端、渠道端、品牌端的流量閉環(huán)，使渠道門店也能收獲更多開(kāi)新與消費(fèi)者進(jìn)店的機(jī)會(huì)，與渠道實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

5G品質(zhì)為先，渠道基因深度契合

朵恩對(duì)于渠道伙伴的重視，源于品牌對(duì)于自身定位的清晰，從誕生到發(fā)展，朵恩一直定位于渠道型產(chǎn)品。并與渠道伙伴深入而密切地合作。

作為一款有渠道基因的產(chǎn)品，朵恩深刻了解產(chǎn)品力這一根本在渠道動(dòng)銷時(shí)所能發(fā)揮的巨大作用。而朵恩之所以對(duì)品牌發(fā)展充滿底氣，正在于它所打造的“5G品質(zhì)”——好牧場(chǎng)（Good Pasture），好奶源（Good Milk），好配方（Good Formula），好工藝（GMP & ISO9001），好安心（Go-back System）。

作為有全產(chǎn)業(yè)鏈加持的羊奶粉品牌，朵恩坐擁“世界羊乳樣板工廠”、80000只自有及可控的奶山羊。同時(shí)朵恩特別添加乳鐵蛋白+OPO結(jié)構(gòu)油脂這兩大優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)素，以朵恩羊奶粉3段為例，乳鐵蛋白含量就高達(dá)84.5mg/100g，OPO結(jié)構(gòu)油脂含量高達(dá)4.01g/100g，是目前羊奶粉品牌中同時(shí)含有這兩大優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)素且含量均比較高的羊奶粉品牌，這也是目前朵恩羊奶粉最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的地方之一。

消費(fèi)者需求好產(chǎn)品，朵恩以5G品質(zhì)滿足；渠道需求流量，朵恩用實(shí)際行動(dòng)、多種活動(dòng)形式不斷為渠道引流，提供最大助力。今后的嬰配粉市場(chǎng)，品牌期待自身發(fā)展，不能只依賴消費(fèi)者或渠道其中一端，用“5G”產(chǎn)品、豐富互動(dòng)活動(dòng)提升消費(fèi)者粘性，用流量、服務(wù)賦能提升渠道合作緊密度，才能讓品牌走得穩(wěn)當(dāng)，走得長(zhǎng)遠(yuǎn)！