科學育兒時代，用戶品質化、精細化需求助推母嬰細分品類高速增長，嬰童洗護便是其中之一。尼爾森數據顯示，當前嬰幼兒洗護消費在電商渠道與線下母嬰店渠道份額相當，分別為42%、41%，其中線上增速達39%，同時也是眾多門店看好的增量品類。此外，圍繞場景消費精細化、目標人群細分等維度的產品越來越受到用戶青睞，尤其是天然成分、功能細化、專業背書成消費者關注重點。在新品牌、新國貨加速崛起的當下，綻小妍以“科技創新+差異化核心技術”雙引擎跑出品牌發展加速度。

差異化競爭時代

綻小妍以專業實力

打造醫學級嬰兒皮膚護理方案

當前市面上洗護產品眾多，同質化競爭也愈發激烈，如何從產品著手跑出一條差異化發展道路，是眾多從業者共同思考的命題。母嬰研究院最新調研數據顯示，母嬰用戶對洗護產品最看重的因素依次分別是安全性、功效、成分，其次是品牌知名度、價格等。而在購買母嬰洗護產品時，醫生/育兒專家的評價推薦、產品評論區買家的評價、親朋好友的口碑推薦，會很大程度上影響用戶對品牌的選擇。可見，通過研發創新建立產品核心優勢與差異化區隔，成為驅動品牌發展的一大核心競爭力，其中，基于對母嬰用戶皮膚護理的科學研究，在技術與成分上的創新尤為關鍵。而這也正是綻小妍的強項所在。

背靠深耕皮膚醫藥行業近30年的巨頭綻妍生物，使得綻小妍從誕生之初便有著更高的起點。據悉，綻妍生物與國家級綜合性新藥研發平臺沈陽藥科大學建立了深度合作關系，并攜手國內皮膚科專家及專業機構成立了皮膚屏障修復研發中心，擁有成都英普博集和西安德諾海思兩大研發平臺，領先級的科研創新能力在進入嬰幼兒洗護市場后才能提供源源不斷的創新產品。目前綻妍生物掌握了益生菌發酵技術、蛋白/多肽純化技術等五大核心技術以及100余項發明專利，并采用萬級凈化生產車間，質控體系遵循國家GMP標準，以深耕行業多年的的硬核實力充分契合母嬰消費者對專業化、品質化的需求。

繼承了綻妍生物以皮膚醫學理論為指導的科學傳承，綻小妍還采取“醫研共創”模式，即從醫學角度出發進行研發，并通過臨床驗證，在確保功效性與安全性后，才投放到市場。不僅與首都醫科大學附屬北京兒童醫院皮膚科主任馬琳、重慶醫科大學兒童醫院皮膚科主任王華等國內頂級的兒童皮膚病學專家傾力合作，讓專家們全程參與配方研發，并根據嬰幼兒臨床現狀及需求，提供專業性的指導意見。并在北京、重慶、深圳等全國多中心權威兒童醫院同步展開臨床觀察，確保產品的功效性和安全性。

與此同時，綻小妍還創新性地提出“PAB”三位一體修護科技，形成嬰幼兒常規護理系列和專業AD護理系列兩大核心產品線。常規護理系列針對不同功效、不同品類，圍繞嬰幼兒肌膚不同階段護理需求設計開發；專業AD系列則是聚焦兒童特應性皮炎（AD），充分依托皮膚醫學，多維度修護寶寶受損肌膚，為兒童AD早期的日常家庭防護提供全新的產品解決方案。目前為止，綻小妍已上市潤膚霜、護臀膏、洗發沐浴啫喱、按摩油等十余種不同品類產品，打造出多元化的產品矩陣。

專業創造價值，自去年10月產品上市至今，綻小妍憑借高價值、專業化、個性化產品獲得越來越多消費者青睞，同時也契合渠道經營需求迅速打開市場，成為眾多合作伙伴看好的洗護新生力量。據了解，在今年即將開幕的CBME孕嬰童展，綻小妍也將攜旗下產品重磅亮相，持續滲透更多消費群體與潛在合作伙伴。

多維賦能渠道共贏增長

綻小妍以全渠道營銷打開新局面

的確，在母嬰渠道品類重構的當下，嬰幼兒洗護正迎來更佳發展時機。與此同時一款好產品的爆發，品質是基石，同時也離不開渠道的驅動，尤其在競爭形式更為嚴峻的當下，品牌更要緊緊綁定渠道，給到渠道利潤的同時，更要圍繞門店經營痛點提供更加全方位、專業化、精細化的服務。反觀當前多數品牌，大都缺乏能夠持續提供動銷服務的支持團隊。而這也正是綻小妍加速突圍的機會點。

2021年在我們走訪渠道的過程中，越來越多渠道表示，如今新生代的年輕父母更重視產品專業性和品牌知名度，在購買之前他們會通過多種渠道做足“功課”。綻小妍搭載新興互聯網流量，迅速抓住年輕化核心消費群體的流量陣地，在小紅書、抖音以及母嬰行業媒體上進行投放推廣，深度滲透新生代母嬰人群，提升品牌影響力，線上線下融合，有效為經銷商引流、種草。

作為專業醫學級的嬰幼兒洗護品牌，綻小妍也在聯合多平臺全方位構建消費者溝通教育體系。如與丁香媽媽、優麥醫生合作，并聯合眾多皮膚科業內大咖打造了一檔《妍之有理》科普微綜藝，持續進行消費者教育。

與此同時，綻小妍更是與寶寶樹孕育平臺建立了深度戰略合作關系，獲得寶寶樹專業推薦。寶寶樹作為國內頭部母嬰平臺，用戶已輻射到全國超50%的上網媽媽，能精準觸達到有實力、有消費水平的寶媽寶爸們，目前寶寶樹logo、寶寶樹專業推薦視頻均授權于綻小妍線上線下使用，同時在站內陸續開展產品試用、測評等口碑建設。通過平臺的強背書，讓綻小妍迅速占領了消費者的心智。

此外，綻小妍還為經銷商提供實地培訓和物料支持，更按照醫務標準，建立了一套實用、有效、持續的代理商支持體系。不僅組建醫生、培訓師隊伍，從線上線下多角色、多場景進行體系化培訓，同時還將上線綻小妍商學院，構建兩大國內頂級講師天團：一方面匯聚國內頂級專家醫生，講授皮膚護理知識，提升渠道專業性，更好地服務消費者；另一方面由國內頂尖門店營銷管理專家組成營銷管理講師團，旨在為渠道、門店提供營銷支持，商務、培訓、推廣齊發力，全方位助力渠道動銷，助力門店業績提升。據悉，未來綻小妍還將在線下推出一系列異業合作活動，如嬰兒游泳館、月子中心的推廣，以及地推、親子活動、育兒講座等，在消費者心中深化綻小妍的高品質和專業價值。

站在行業角度，如今洗護品牌格局加速更迭，更加考驗企業在產品、品牌、渠道端的綜合實力，綻小妍以價值驅動革新，順應用戶需求變化，堅持醫學專研并多維發力渠道賦能，未來必將綻放更大的爆發勢能，與渠道共贏增長。

2021年7月14日-16日，綻小妍將攜旗下產品亮相CBME孕嬰童展，6-2E20/6-2E48展位，期待與你相遇~