伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，當(dāng)前奶粉品牌加速向頭部集中，聚焦高速增長(zhǎng)的羊奶粉賽道，對(duì)于在奶源、研發(fā)、產(chǎn)品、渠道等多維度綜合實(shí)力更為強(qiáng)勁的選手來說，則是一次加速飛躍的機(jī)會(huì)。顯然，國(guó)產(chǎn)羊奶粉領(lǐng)頭羊和氏已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，多維賦能與合作伙伴共贏新增長(zhǎng)。

和氏紅海行動(dòng)即將收官

多維舉措見效顯著

今年5月1日起，和氏乳業(yè)聯(lián)合全國(guó)經(jīng)銷商、終端門店以及全體銷售人員啟動(dòng)了一場(chǎng)為期100天的#紅海行動(dòng)，引爆終端-萬(wàn)店聯(lián)動(dòng)，品更鮮羊奶#活動(dòng)。據(jù)悉，“紅海行動(dòng)”輻射全國(guó)萬(wàn)店、深入基層市場(chǎng)，全新統(tǒng)一的陳列形象帶動(dòng)門店活動(dòng)氛圍，展示和氏獨(dú)樹一幟的品牌魅力；百萬(wàn)豪禮、優(yōu)惠福利以及各種類型的集中爆破活動(dòng)幫助門店引流會(huì)員、回購(gòu)、復(fù)購(gòu)和銷售；知識(shí)講解、試飲專區(qū)提升消費(fèi)者對(duì)和氏羊奶粉新鮮、營(yíng)養(yǎng)、健康的整體認(rèn)知；全國(guó)經(jīng)銷商、終端門店以及全體銷售人員集體出動(dòng)，走到街邊、走進(jìn)社區(qū)，擴(kuò)大品牌滲透范圍；此外，和氏聯(lián)合抖音推出全民任務(wù)狂灑20萬(wàn)現(xiàn)金，引流到店，提升門店和消費(fèi)者的集體參與感；百萬(wàn)粉絲達(dá)人長(zhǎng)安鹿仙兒打卡線下門店引爆活動(dòng)氛圍；行業(yè)媒體大咖深度報(bào)道、實(shí)地探訪、網(wǎng)絡(luò)直播多維度為品牌造勢(shì)。

母嬰行業(yè)觀察作為和氏“紅海行動(dòng)”見證者，在實(shí)地參與動(dòng)銷現(xiàn)場(chǎng)，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、門店導(dǎo)購(gòu)等深入交流的過程中，也實(shí)實(shí)在在感受到了和氏品牌的影響力，以及其強(qiáng)勢(shì)賦能渠道的決心與高效的執(zhí)行力。今年6月底，母嬰行業(yè)觀察以直播的方式走進(jìn)“紅海行動(dòng)”，現(xiàn)場(chǎng)參與觀看人數(shù)破萬(wàn)，收獲無數(shù)好評(píng)，同時(shí)我們也聽到了行業(yè)的真實(shí)聲音。

“現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)羊奶粉的認(rèn)知度的確比幾年前要提升很多，羊奶粉的好處被越來越多媽媽接受，同時(shí)她們對(duì)配方、奶源等細(xì)節(jié)也有著更高的要求。”在母嬰行業(yè)觀察直播探店中，河北石家莊的一家門店店長(zhǎng)如是說道。同時(shí)她提到，在門店陳列的多個(gè)羊奶粉品牌中，和氏是最為暢銷的一款，尤其是其更新鮮、更營(yíng)養(yǎng)的特質(zhì)打動(dòng)著很多年輕媽媽。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代表也對(duì)母嬰行業(yè)觀察表示，在當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，他們?cè)谶x擇羊奶粉品牌時(shí)，一方面看重的是產(chǎn)品的差異化特質(zhì)與品牌的知名度，另一方面則非常注重團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化程度與執(zhí)行力。無疑，近些年來和氏在夯實(shí)品牌實(shí)力的基礎(chǔ)上，輔以今年實(shí)操落地又高效的“紅海行動(dòng)”，為眾多合作伙伴點(diǎn)燃了更大的增長(zhǎng)信心。

線下生意火爆的同時(shí)，和氏也緊跟當(dāng)前年輕人生活潮流，聯(lián)合抖音展開“當(dāng)紅不讓新鮮范兒”的全民任務(wù)話題，掀起一場(chǎng)“新鮮 營(yíng)養(yǎng)”全民風(fēng)暴活動(dòng)。據(jù)悉，該話題共斬獲8382.2萬(wàn)播放量，收到超2.4萬(wàn)個(gè)參與視頻，用戶在以豐富、有趣的視頻內(nèi)容玩轉(zhuǎn)“新鮮范兒”的同時(shí)，和氏產(chǎn)品品質(zhì)與品牌魅力也潛移默化地深入到更多年輕媽媽心智。通過線上線下全域聯(lián)動(dòng)，真正幫助和氏形成更持久的品牌溢價(jià)能力和渠道動(dòng)銷能力。

獲省長(zhǎng)視察點(diǎn)贊

和氏強(qiáng)勁綜合實(shí)力加速騰飛

的確，消費(fèi)者需求日趨復(fù)雜多變，只有從產(chǎn)品、營(yíng)銷多維發(fā)力才能真正打動(dòng)用戶。除了營(yíng)銷玩法上的升級(jí)，和氏乳業(yè)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的深耕與創(chuàng)新，也是驅(qū)動(dòng)其加速發(fā)展的核心動(dòng)力。目前和氏已覆蓋嬰幼兒配方羊、牛奶粉以及成人羊、牛奶粉等多個(gè)系列產(chǎn)品，和氏澳貝佳、和氏莎能、和氏寶貝、和氏美貝嘉等嬰幼兒配方羊奶粉更是口碑出眾。近期，陜西省省長(zhǎng)趙一德調(diào)研和氏乳業(yè)集團(tuán)智能化工廠和現(xiàn)代奶山羊養(yǎng)殖場(chǎng)，并對(duì)和氏專業(yè)化、精細(xì)化、特色化的發(fā)展理念給予了高度肯定。而這背后，無疑凝結(jié)著和氏近30年來深耕全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的成果與積淀。

依托陜西歷史悠久、規(guī)模可觀的羊乳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，早在1992年品牌誕生之初，和氏就開始建設(shè)上游資源，將奶源的自給自足和安全可控牢牢掌握在自己手中。57萬(wàn)畝天然生態(tài)牧場(chǎng)、自建優(yōu)質(zhì)高寒川牧場(chǎng)及七大標(biāo)準(zhǔn)化示范養(yǎng)殖基地，和氏旗下產(chǎn)品均采用自有牧場(chǎng)生鮮乳，從奶源“第一車間”奠定品質(zhì)根基。同時(shí)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，和氏也實(shí)力雄厚，擁有兩座嬰幼兒奶粉核心加工廠。其中，2016年9月投產(chǎn)的智能化新工廠被世界奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)評(píng)為“世界羊乳加工樣板工廠”，該項(xiàng)目投資10億元、占地169畝，引進(jìn)德國(guó)GEA102位轉(zhuǎn)盤式自動(dòng)擠奶機(jī)，打造7條年產(chǎn)上萬(wàn)噸的干濕法復(fù)合工藝生產(chǎn)線，從牧場(chǎng)到工廠，嚴(yán)格減少原奶儲(chǔ)存時(shí)間，從原奶采集到噴粉再到成品，實(shí)現(xiàn)高機(jī)械化水平，真正做到用時(shí)間鎖定新鮮。

此外，在生產(chǎn)工藝與新品研發(fā)上的不斷投入與創(chuàng)新突破，也助力和氏加速崛起。目前和氏也是國(guó)家現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)展示基地、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)、陜西省智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)，全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的優(yōu)質(zhì)成果為和氏羊奶粉“每一滴都是新鮮的承諾”提供保障，眾多榮譽(yù)也見證著和氏作為“國(guó)產(chǎn)羊奶粉領(lǐng)頭羊”的匠心品質(zhì)。

可以說，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力的“四力合一”，正在將和氏推上羊奶粉更高的行業(yè)地位。截止目前，和氏“紅海行動(dòng)”將接近尾聲，勢(shì)如破竹助力眾多合作伙伴實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙效突圍，取得優(yōu)異成績(jī)。同時(shí)，相信這股高勢(shì)能還將持續(xù)見效，在更長(zhǎng)時(shí)間與更廣范圍內(nèi)幫助渠道徹底打響羊奶粉突圍之戰(zhàn)，從而達(dá)成品牌與渠道共贏奶粉細(xì)分品類高增長(zhǎng)的新格局。