嬰童市場就像點了火的爆竹，一飛沖天。

短短幾個月，創業項目層出不窮，有公開披露的融資事件就高達50起，包含零食、輔食、用品等多條賽道。

拿最多的是一站式全品類母嬰品牌babycare獲得7億人民幣B輪融資，去年GMV突破50億元；原創積木品牌布魯可緊隨其后，獲得6億人民幣B輪融資；主打護膚和驅蚊產品的嬰童洗護品牌戴可思也剛剛獲得5000萬B+輪融資。

上述這些還只是拼圖一角，半年內拿過融資的還有哆貓貓、東方小匠、bebebus、滿分牛牛、星巷……

不僅新銳品牌獲得資本追捧，連線下新業態也受到投資人的狙擊。資本如此高亢的背后，嬰童市場實際情況究竟如何？投資人又該如何錨定自己的標的？而作為嬰童必爭之地的奶粉賽道，競爭又有多激烈？品牌該如何脫穎而出？

為更好理解嬰童行業，找到品牌和資本的突破口，泡騰研究員對嬰童賽道進行了深入研究。在這篇分析中你將看到：

1. 嬰童市場全景概覽

2. 嬰童投融資圖鑒

3. 以奶粉品類為例拆解行業

01、嬰童市場全景圖

人口基數大，市場體量大，細分需求增速明顯

據第七次人口普查數據，我國0-14歲用戶規模高達2.5億，和銀發人群體量相當（60歲以上人口2.6億），是急需被關注和滿足的人群。作為社會的新生力量大軍，我國卻一直沒有配套的嬰童服務品牌出現，因此此前這一人群的需求一直被海外品牌所滿足。2020年整個市場規模已經超過4萬億，年復合增速15%。伴隨消費者的代際更迭，95后父母們對嬰童產品的消費金額與日俱增，單月已經超過4,000元。

縱觀國外市場，美國、歐洲嬰童市場的整體規模均超過10萬億人民幣；中國強大的供應鏈輸出使得鞋服、用品賽道的出海近年來增速飛快。然而就線上化率而言，國外電商渠道占比約在20%，而中國的電商化率已經超過30%，這為新國貨品牌的冷啟動提供了土壤。

嬰童市場從大類上可以劃分為嬰童產品和嬰童服務；在4萬多億的市場中，產品、服務各占50%左右的規模。而渠道作為承接產品和服務的場，近年來也隨之發生著改變。

產品層面，主要是嬰童產品和寶媽用品。作為萬億級市場，近期嬰兒輔食、嬰兒車、安全椅、兒童零食、童裝、玩具、洗護、日用品都在被新國貨品牌翻新。

服務層面，隨著寶媽對自身健康的關注，以及對專業知識的攝入，月子中心、產后康復需求日益增多。而輔助生殖在三胎政策全面放開的今天也成為一個潛力不小的市場。目前從宏觀維度來看，教育、娛樂及出行、金融服務等還是占據服務的更大比重。

中國的供應鏈成熟，產能穩定釋放，能帶給創業者更多變革機會；而渠道的碎片化可以讓品牌更快觸達消費者，對產品各維度的反饋更及時；新一代寶爸寶媽更加理性專業，對品牌忠誠度高，對價格相對不敏感，更愿意嘗試國貨品牌。伴隨著多重變化發生，嬰童新消費的變革機會到來。

02、嬰童投融資圖鑒

從2021年嬰童賽道投融資事件可以看出，今年嬰童賽道的熱度持續升溫。

品牌線上，今年1-7月共發生融資事件29起，主要包括兒童零食、兒童玩具、高頻日用品、耐用品、洗護和童裝。其中零食領域的窩小芽、寶寶饞了、哆貓貓短短7個月內獲得兩輪融資。

從融資輪次上，大部分品類都處于成長期，還未獲得絕對市場份額。千億賽道的零食行業是資本瘋狂出手的主戰場。兒童輔食零食因其供應鏈相對簡單，更多依賴投放搶占市場，是創業者爭相入局的方向。而寶爸寶媽們因對產品配方、顏值的需求增多，會更加關注無添加、低脂、0糖特征的產品。

兒童玩具則是另一個急需被改造的賽道之一。當下的玩具研發需要疊加教育、科技等屬性，讓孩子寓教于樂，增加孩子與家長的互動，進一步調動兒童的積極性。益智類玩具已經成為風口，去年在天貓平臺增速超過40%。目前兒童玩具主要以積木類產品為主，其中樂高占據了一半的市場空間。對于新銳創業公司而言，能否逐步搶占用戶心智，成為真正的玩具品牌，將會是個挑戰。布魯可已經成功通過分眾、央視廣告投放，收獲了一批用戶，也在新玩具賽道中有著最深的錢口袋。

日用品方向，紙尿褲一直是剛需中的剛需。今年上市的可靠和依依股份，紙尿褲收入占比十分可觀。而babycare、可優比作為高頻的日用品品牌公司，則成為新手寶媽們的首選。性價比高、品類豐富實用、安全健康，幾乎可以稱得上是嬰童領域的國貨之光。

洗護作為日用品中的一個小類目，市場規模不足百億，今年也被投資人青睞。不管是大多數讀者兒時使用的青蛙王子、郁美凈，還是新品牌戴可思、babycolour、海龜爸爸，寶媽們對寶寶的皮膚專注度與日俱增。洗面奶、潤膚露、防曬霜，嬰童洗護也越來越細分。就品類而言，潤膚露、防曬霜是毛利高、單價高的產品，更適合創業公司切入。

而耐用品則因其復購頻次太低，可擴展品類太少，天花板略低。雖然各家都在宣揚第二曲線，但遇到的挑戰也不容小覷。如果能在某一類目上打透，做到較高行業市占率，也有機會能走資本化路徑。比如香港上市公司好孩子國際，作為童車品類，20年收入69億，凈利潤2.14億（凈利率3%），市值23億。

未來嬰童類目的細分場景會越來越多，不論輔食、驅蚊水、防曬霜，還是智能學習燈、趴睡枕頭，嬰童的非剛性消費品類會逐步細化，整個行業將迎來場景化、便利化、細分化時代。