今年7月初，飛鶴收購(gòu)小羊妙可100%股權(quán)，引發(fā)行業(yè)熱議。而2019年12月，伊利金領(lǐng)冠推出悠滋小羊。至此，國(guó)粉三大巨頭飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、君樂(lè)寶，就只有君樂(lè)寶未有羊奶粉上市。三缺一的局面，君樂(lè)寶何時(shí)入局羊奶粉？

“只聞其聲，未見(jiàn)其影”

君樂(lè)寶入局羊奶粉消息頻出

早在去年，君樂(lè)寶入局羊奶粉的消息就已在業(yè)內(nèi)流傳，但一直“只聞其聲，未見(jiàn)其影”。而前段時(shí)間，在2021CBME峰會(huì)上，在君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼關(guān)于品牌變革的分享中，筆者看見(jiàn)了君樂(lè)寶這款名叫“詮羊·愛(ài)”嬰配羊奶粉的圖片展示，并且從其描寫(xiě)的賣(mài)點(diǎn)來(lái)看，該產(chǎn)品主打全羊乳清和乳鐵蛋白。

關(guān)于這件事，筆者詢(xún)問(wèn)了君樂(lè)寶品牌方相關(guān)人員，其表示目前沒(méi)有相關(guān)傳播信息。對(duì)此，有羊奶粉代理商表示，君樂(lè)寶肯定想入局羊奶粉，因?yàn)橐恢庇羞@方面的動(dòng)靜，但遲遲沒(méi)有推出的原因，很大可能是其上游供應(yīng)鏈的問(wèn)題還沒(méi)有得到解決。

有品牌商表示，“作為主流乳企，未必一定要入局羊奶粉，一心專(zhuān)注于牛奶粉，也是一種專(zhuān)業(yè)性的體現(xiàn)。從當(dāng)前羊奶粉的競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)看，雖然品牌系列數(shù)相對(duì)牛奶粉少，但相比其總體量而言，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度已經(jīng)超過(guò)牛奶粉。此外，羊奶粉還受奶源、消費(fèi)者教育等條件限制。”

在獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮看來(lái)，“對(duì)于君樂(lè)寶何時(shí)入局羊奶粉，第一要看君樂(lè)寶羊奶供應(yīng)鏈體系通過(guò)什么樣的方式來(lái)建立；第二要看君樂(lè)寶奶粉的高端化發(fā)展情況，入局羊奶粉是否能推動(dòng)君樂(lè)寶的高端化發(fā)展。并且現(xiàn)在羊奶粉市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)較為激烈，君樂(lè)寶是否會(huì)在此時(shí)機(jī)入局羊奶粉也是值得考量的。”

而中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，“君樂(lè)寶入局羊奶粉是遲早的事情，只是對(duì)目前的君樂(lè)寶來(lái)說(shuō)還屬于一個(gè)布局期。在這塊，君樂(lè)寶是比較謹(jǐn)慎的，只有更好的奶源以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完整度，才能確保高產(chǎn)量的穩(wěn)定供應(yīng)。”

所以，君樂(lè)寶入局羊奶粉首先要回歸到奶源及產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題。

羊奶上游產(chǎn)業(yè)鏈

品牌入局“卡脖子”關(guān)鍵！

眾所周知，供應(yīng)端資源的稀缺性決定了羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模的可能性，一直以來(lái)頭部羊奶粉品牌佳貝艾特、藍(lán)河、蓓康僖、和氏等都在加大、加深整合羊奶粉上游供應(yīng)鏈，以擴(kuò)大其競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

而從目前君樂(lè)寶擁有的注冊(cè)工廠和奶源情況來(lái)看，其主要扎根河北、布局牛奶粉，旗下4個(gè)工廠已注冊(cè)12個(gè)系列、17個(gè)牧場(chǎng)也以奶牛養(yǎng)殖為主，并未見(jiàn)相關(guān)羊奶源布局。

并且從當(dāng)前整個(gè)通過(guò)注冊(cè)的93款嬰配羊奶粉來(lái)看，有51款奶源來(lái)自國(guó)內(nèi)，占比54.8%，分別是陜西49款、黑龍江2款，從飛鶴入局陜西不難看出陜西羊奶資源優(yōu)勢(shì)在當(dāng)下的凸顯；有42款采用進(jìn)口奶源，占比45.2%，其中主要采用歐洲和澳洲奶源，比如荷蘭19款、西班牙8款、新西蘭6款，羊奶粉產(chǎn)業(yè)較為集群。

所以，在君樂(lè)寶尚無(wú)新工廠通過(guò)注冊(cè)也無(wú)自有羊奶源布局的當(dāng)下，如果其要推出嬰配羊奶粉，一方面可以通過(guò)調(diào)劑一款注冊(cè)配方，外加引入羊奶源來(lái)實(shí)現(xiàn)，就像此前伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊取代了托菲爾，引入荷蘭羊奶源。

伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊注冊(cè)信息查詢(xún)

另一方面可以通過(guò)并購(gòu)羊奶粉工廠來(lái)實(shí)現(xiàn)，就像飛鶴入局羊奶粉。此外，一直以來(lái)并無(wú)海外工廠及奶源布局、堅(jiān)定不移走國(guó)產(chǎn)建設(shè)的君樂(lè)寶，在羊奶源布局上若是堅(jiān)持國(guó)內(nèi)奶源，可以說(shuō)，除了陜西外，其他地方可選擇面較小，而若是布局國(guó)外羊奶源，或?qū)⑹瞧溥~向海外布局的開(kāi)始。

風(fēng)未停，勇者在路上

羊奶粉市場(chǎng)仍值得期待！

除了上游產(chǎn)業(yè)鏈的卡脖子外，入局羊奶粉對(duì)于君樂(lè)寶來(lái)說(shuō)，所面臨的機(jī)會(huì)和壓力是并存的。客觀來(lái)看，在羊奶粉快速發(fā)展的當(dāng)下，不管君樂(lè)寶何時(shí)入局，羊奶粉都將保持整體向上的趨勢(shì)。

并且，飛鶴、君樂(lè)寶等入局后自身能否得到一個(gè)很好的發(fā)展，能否對(duì)羊奶粉市場(chǎng)產(chǎn)生較大的影響，還是要看品牌最終的實(shí)際落地方式。從此前的一些案例來(lái)看，合生元、蒙牛雅士利等入局羊奶粉實(shí)則都沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)的預(yù)期，牛羊并舉并不容易，要想聲勢(shì)大、聲量大，那與其相匹配的重視度和投入度必不可少。

正如某羊奶粉品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“羊奶粉雖然這幾年熱度較高，總體占比也在不斷提升，但是體量和牛奶粉相比還是很有差距，大品牌涉入很可能只是作為新興邊際產(chǎn)品進(jìn)行定位，不會(huì)改變其牛奶粉占公司主要地位的格局。”

此外，宋亮表示，“龍頭企業(yè)的入局，對(duì)于羊奶粉總量的增長(zhǎng)會(huì)有一定支持，但可能增幅不大，從存量上來(lái)看，或許更多會(huì)體現(xiàn)在對(duì)于中小品牌的絞殺，大吃小、強(qiáng)吃弱將更加凸顯。而龍頭企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的比拼，最重要的還是供應(yīng)鏈體系的比拼，其次是產(chǎn)品推廣能力和品牌塑造能力，還有產(chǎn)品價(jià)格韌性以及市場(chǎng)靈活度的比拼，未來(lái)強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。”

從以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，品牌對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的助推作用越大，所能吃到的市場(chǎng)發(fā)展紅利越大，飛鶴對(duì)于國(guó)產(chǎn)奶粉是這個(gè)道理，佳貝艾特對(duì)于羊奶粉是這個(gè)道理，a2乳業(yè)對(duì)于A2奶粉是這個(gè)道理。作為細(xì)分品類(lèi)的推動(dòng)者，奶粉圈&奶粉智庫(kù)持續(xù)看好羊奶粉的發(fā)展，也希望更多的參與者把它做得更大更強(qiáng)。風(fēng)未停，勇者仍在路上。