養(yǎng)娃支出占家庭收入的30%,四萬億的母嬰市場有哪些機會？

目前，中國人整體的生孩意愿在下降。七普數(shù)據(jù)顯示，與10年前相比，一孩出生人口下降了35.2%.但是，母嬰市場的規(guī)模卻在持續(xù)增長，從2012年的1.24萬億元，增長到2020年的4萬億元。

為什么會出現(xiàn)這樣的反差？

之前的二孩政策起到了一定的作用，出生人口當(dāng)中“二孩”占比由2013年的30%上升到2017年的50%.而且隨著居民家庭收入的提高，以及新一代寶媽對高品質(zhì)育兒產(chǎn)品的追求，這些因素都在刺激母嬰市場的發(fā)展。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年核心的母嬰家庭數(shù)量達(dá)到2.78億，目前我國的泛母嬰人群規(guī)模已超過2.1億人，其中大部分具有年輕、高學(xué)歷的特征。

今天小巴就結(jié)合這份《中國母嬰人群消費及信息獲取渠道研究報告》來和你一起看看萬億級別的母嬰消費市場有哪些新趨勢。

中國的母嬰家庭

30%的家庭收入用于育兒

為何在出生率下降的趨勢下，母嬰市場還能順風(fēng)增長，我們不妨先來看下這屆寶爸寶媽在母嬰產(chǎn)品上的花費。

2021年的數(shù)據(jù)顯示，母嬰人群平均在孩子撫養(yǎng)和教育上的花費總額為5262元/月，占家庭收入的比重為20%-30%.

比較不同區(qū)域，育兒花費差距較為明顯。一線城市母嬰人群，平均每月要為孩子花費6593元；而三線及以下城市，平均每月花費3706元。

這些不同區(qū)域的寶媽們在買什么、關(guān)注什么？

數(shù)據(jù)顯示，一線城市寶媽比較關(guān)注大件嬰兒用品和早教娛樂；二線城市的寶媽則更加關(guān)注醫(yī)療健康、玩具和食品的消費決策；低線城市的寶媽對嬰兒服飾的穿搭興趣度更高。

母嬰產(chǎn)品更加細(xì)化

嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品潛力十足

目前，母嬰產(chǎn)品的分類更加精細(xì)和豐富，也細(xì)分出四個賽道：沉淀產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品、剛需產(chǎn)品以及主流產(chǎn)品。

哪類產(chǎn)品能在母嬰消費市場拔得頭籌呢？

還是要辯證地去看，比如，剛需產(chǎn)品的玩具市場需求量較大，但增速緩慢；而作為潛力產(chǎn)品的嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品市場規(guī)模雖小，發(fā)展空間卻大。

像小寶寶離不開的紙尿褲，反倒成了最均衡的產(chǎn)品，銷量不差增速也穩(wěn)。

目前，從母嬰人群近期購買的產(chǎn)品來看，食/衣/用仍是消費主力品類，購買比例超80%.

國產(chǎn)母嬰產(chǎn)品迎來新轉(zhuǎn)機？

母嬰家庭在選購產(chǎn)品時，有個繞不開的話題是：買母嬰產(chǎn)品，選國產(chǎn)牌子還是選進(jìn)口牌子。

隨著國潮風(fēng)的興起，國產(chǎn)嬰兒用品、服裝和玩具變得更受歡迎，像國產(chǎn)嬰兒服裝產(chǎn)品的接受度在49%.但是在嬰兒食品方面，還是進(jìn)口品牌更受歡迎些。

值得注意的是，還有將近三分之一的母嬰人群，表示對國產(chǎn)或進(jìn)口的母嬰產(chǎn)品都可以接受，這一部分人群可以說是國產(chǎn)母嬰產(chǎn)品的潛在客戶。

誰是這些母嬰國貨的支持者呢？

調(diào)查顯示，還是95后母嬰人群對母嬰國貨產(chǎn)品比較支持，主要體現(xiàn)在嬰兒食品、用品和玩具方面。

另外，從城市來看，三線及以下城市的母嬰人群對國貨的支持更高，對母嬰四大類產(chǎn)品都是如此。

兒科醫(yī)生影響著母嬰消費者的購買決策

以上就是不同代際、城市間母嬰人群的消費觀差異。現(xiàn)在又是誰在影響這群母嬰人群的消費？

報告中顯示，母嬰人群對兒科醫(yī)生的內(nèi)容關(guān)注度更高，也更愿意選擇由兒科醫(yī)生推薦的母嬰產(chǎn)品，并聽取他們提出的建議。

在獲取母嬰信息的平臺選擇上，母嬰人群更傾向在微博上關(guān)注專業(yè)性強的KOL,比如育嬰專家、兒科醫(yī)生或者母嬰類產(chǎn)品測評大V等，這些KOL都會對母嬰人群的消費決策產(chǎn)生影響。

這些行業(yè)內(nèi)的大V影響力有多大呢？目前咱們國家母嬰育兒家庭用戶數(shù)有2.2億，而在這個行業(yè)的創(chuàng)作者有5.8萬，大V用戶創(chuàng)作者每個月平均的博文閱讀量超過297億，單日閱讀量同樣表現(xiàn)不俗。

舉個例子，以擁有407萬粉絲量的“董完了”賬號為例，8月7日，其發(fā)布的1條微博，當(dāng)天總閱讀數(shù)就達(dá)到了100萬+.

而兒科醫(yī)生崔玉濤微博粉絲已經(jīng)達(dá)到805萬，其8月7日的發(fā)布的微博閱讀數(shù)也超過100萬+.

直播帶貨遇冷

母嬰人群喜歡什么樣的廣告形式？

最后值得一提的是，77%的母嬰人群通常會關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)廣告，也有82%的母嬰人群愿意接受互聯(lián)網(wǎng)廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告尤其是對90后和二線城市母嬰人群吸引力更大。

小巴在報告中發(fā)現(xiàn)，綜藝冠名和社交媒體達(dá)人推薦是受母嬰人群歡迎的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式。反倒是熱門的直播帶貨只有33%的母嬰人群接受。

另外，在瀏覽內(nèi)容植入廣告的形式不太討母嬰人群的歡心。

是什么樣的因素讓母嬰消費者愿意點擊互聯(lián)網(wǎng)廣告呢？

“產(chǎn)品讓人感興趣”排第一占了57%,其次是“品牌是我喜歡的”“創(chuàng)意有趣好玩”,分別占了52%、44%.而“有降價促銷信息的廣告”只占了40%的因素。

從2017年到2021年，曉報告已經(jīng)更新了160多期，這個小而美的產(chǎn)品，采用10分鐘音頻+8張以內(nèi)數(shù)據(jù)可視化圖文的形式，帶你輕松讀研報了解一個行業(yè)的詳細(xì)脈絡(luò)，以及背后的投資潛力。