伴隨新生兒數(shù)量一降再降，觀當下母嬰店競爭態(tài)勢，母嬰店運營成本不斷攀升，加上其它渠道分流，母嬰店淘汰加速，“關、停、并、轉”的現(xiàn)象愈演愈烈，優(yōu)勝劣汰成為定勢！那未來究竟哪種母嬰店能活？有人說單店不能活，有人說連鎖也有很高的經營風險，今天我們就來看一看！

有價值的單店能活！

全國母嬰店逾二十萬家，其中單體店屬于一個龐大且流動性高的群體，據(jù)CBME2019年調研數(shù)據(jù)顯示，擁有門店數(shù)量在5家以下的母嬰零售企業(yè)占比達到49.41%。與此同時，面臨近兩年行業(yè)大考，一些缺乏競爭力的單體店也率先被行業(yè)淘汰出局。在不少業(yè)內人看來，經過這一波洗牌，母嬰店連鎖化、集中化趨勢將提升，在此趨勢之下，母嬰單店前路在哪里？

相比連鎖門店體系化、規(guī)模化的特點，母嬰單店的靈活性、低成本運營是其重要的競爭力，比如在走訪中，我們遇到不少母嬰單店因為生意下滑裁減員工。據(jù)某單店老板回憶：“高峰期時我們不到一百平的門店配備了4個員工，后面減到2個，減到1個，再到現(xiàn)在我一個人守都足夠了！”

盡管大多數(shù)單體母嬰店基本不用考慮人才體系、后臺管理系統(tǒng)、會員制度等系統(tǒng)搭建，但對經營老板個人的經驗、情商、專業(yè)、服務方面有著較高的要求，小而精、小而專、小而方便，質優(yōu)價優(yōu)等都是單體門店的出路！所以伴隨行業(yè)洗牌門檻不斷提高，單體店老板更需要持續(xù)學習，在選品、服務、經營方面變得更加專業(yè)；不能當甩手掌柜，要變得更加拼！

另外，值得注意的是，在渠道走訪中，我們發(fā)現(xiàn)一些單體門店老板盡管知道門店奶粉布局缺乏競爭力，但為了降低投入，依然選擇維持現(xiàn)狀，甚至有門店減少奶粉的陳列，還有門店陳列少數(shù)品牌，其它奶粉則消費者需要時再聯(lián)系竄貨商發(fā)貨，這些門店無疑走在慢性自殺的道路上。因為相比連鎖系統(tǒng)，往往單體門店奶粉對門店總營收的貢獻更高，有些甚至能達到70%-80%，失去了奶粉的競爭力，單體門店很難在服務、服裝等方面補充回來！從走訪來看，當下做得好的單體母嬰店大多在奶粉選品、品類組合上都有自己的特色！

從眾多零售業(yè)態(tài)，比如超市等發(fā)展來看，盡管超市連鎖化不斷增高，單體超市依然有自己的生存空間，同樣單體母嬰店也有！

有護城河的連鎖能活！

從零售業(yè)態(tài)的演變進程來看，母嬰店向著專業(yè)化、連鎖化、服務化、精細化、線上線下一體化發(fā)展已成為趨勢！近兩年，我們看到孩子王、愛嬰室、孕嬰世界、中億孕嬰、樂友孕嬰童等全國性/跨省級連鎖不斷擴張，通過收購兼并、渠道下沉、加盟等形式擴張門店規(guī)模，推動行業(yè)集中度提升。

與此同時，在區(qū)域市場走訪中，我們發(fā)現(xiàn)近兩年區(qū)域連鎖競爭愈加劇烈，強者愈強，弱者愈弱，比如某地級市去年年初筆者走訪時，發(fā)現(xiàn)前三連鎖在跟隨開店、團隊專業(yè)等方面的競爭較為激烈。今年年中再次走訪時，店員反饋近一年時間排名第三連鎖至少關店5家，而一二連鎖依然非常強勢。筆者深入了解發(fā)現(xiàn)，一是該連鎖老板的重心基本不在母嬰店上了，主要是由操盤手運作；二是今年該母嬰連鎖開始發(fā)力線上抖音、直播等，對線下門店的重視度降低。

在行業(yè)競爭中，我們常說“老大老二打架，老三受傷！”那區(qū)域二三四連鎖出路在哪里？立足長期發(fā)展來看，強化團隊專業(yè)性，提升團隊作戰(zhàn)力；利用第三方搭建后臺管理體系，嘗試借用大數(shù)據(jù)分析用戶消費行為及特點，精細化運營用戶、運營產品、運營團隊、運營門店，持續(xù)降本提效，是母嬰連鎖長遠發(fā)展的關鍵。今天母嬰行業(yè)更需要付出雙倍、甚至三倍的努力去換取成績，專注聚焦更可能出成果！

有競爭力的門店都能活！

行業(yè)不斷洗牌的過程中，單體門店的淘汰率顯然更高，但我們看到有些單店活得很好，而且這些優(yōu)質單店受到不少代理商和品牌青睞。比如筆者了解到，現(xiàn)在有些代理商在調整戰(zhàn)略，選擇團結一幫優(yōu)質單體母嬰店，在一個區(qū)域內找出十幾家深度合作、愿意主推、產品有一定競爭力的門店，發(fā)現(xiàn)最終賣出的銷量很不錯。

在規(guī)模化發(fā)展趨勢之下，這種趨勢對于連鎖門店顯然更加利好，但不少連鎖今天處在一個進退維谷的階段，面臨著長遠發(fā)展必須要攻克的團隊、體系、運營等方面的難題。此時，門店需要找到發(fā)展的突破點，不然伴隨生存環(huán)境變得愈加惡劣，上不去就只能慢慢走下坡路了，繞不開的發(fā)展難題就只能選擇去攻克！

綜上來看，優(yōu)勝劣汰的“優(yōu)”并沒有具體的答案，思路決定出路，無論是連鎖系統(tǒng)還是單體門店，有價值、有競爭力、有護城河的都能活！只是大家思維真的要轉變了，因為市場在變、品牌方需求在變、消費者在變！