“1000元的衣服的可以買，10元的郵費不能出。”

90、95后注重的是個性，別樹一幟的風格，與眾不同的體驗，還有必須到位的儀式感。當“雞肋”又矛盾的90、95后成為母嬰消費的主力軍，羊奶粉如何展現自己的優勢，成為新一代寶媽奶爸的育兒新寵呢？

高端定位撞上精致育兒

在懷孕初期，就有了一系列的具體規劃，年輕寶媽奶爸對寶寶的到來充滿著期待，所以在寶寶降生的那一刻所有的東西已經一應俱全準備好了，寶寶的口糧更是格外關注，優先選擇高端產品。

羊奶粉以高端定位出位，符合90、95后精致育兒的理念。羊奶粉小分子易吸收，針對亞洲人獨有的乳糖不耐受。在奶源和配方上，羊奶粉歷經十幾年的發展，完成了全產業鏈建設，保證奶源的供應，優質的配方。 

吸睛外表撞上“舔顏”寶媽

看臉的90、95后對顏值的要求體現在方方面面，從整體到細節，色彩搭配到精巧設計，以顏值取勝成為羊奶粉吸引90、95后的一大優勢。

之前筆者在《“看臉的世界”，誰是羊奶粉行業的顏值派》一文中大體盤點了十五款羊奶粉品牌的顏值，各有千秋，引起熱烈反響。能在第一時間吸引到“顏控”的90、95后寶媽，羊奶粉品牌在罐體設計上開始下功夫愛悠若特、朵拉小羊、佳貝艾特的“白色系”，倍恩喜的“小蠻腰”設計，蓓康僖啟鉑、藍河、歐能達、德瑞蘭帝、朵恩、歐鉑佳采用金色的滑動扣，羊滋滋的青草綠、澳貝佳的“小黃帽”，合生元可貝思的浪漫紫，都在迎合年輕寶媽們的“顏控”品味。

高性價比撞上高情感消費

90、95后是顏控也是品質控，更是情感控。走在大街上，越來越多的90、95后既可以背LV的包包，也可以穿幾十塊錢的帆布鞋。90、95后的消費者注重消費的情感體驗，對于品牌性價比的關注度提升，能夠引起消費者情感共鳴的性價品牌往往能觸發年輕寶爸寶媽的購買欲，如國潮熱的興起，一批品質卓越、配方優良的國貨羊奶產品受到消費者的瘋狂追捧。

配方名詞撞上“懂行”爸媽

對比70、80后的寶媽進母嬰門店買奶粉絕不會問乳鐵蛋白、DHA、ARA、OPO結構脂等配方名詞。但是90、95后寶媽的“好奇心”絕不允許，羊奶粉品牌精耕上游奶源，優化配方正中90、95后寶媽的下懷，突出配方優勢，全產業鏈可追溯正是90、95后寶媽的信賴之選。

怎么選羊奶粉？強化營養哪款好？強化營養代表什么？強化營養都有哪些作用？顏色和粉質的對比等問題，90、95后寶媽都會深入研究，比母嬰門店的導購都專業，這也是很多寶媽在有孩子之后選擇進入母嬰行業的原因。

羊奶粉“盲點”撞上商業頭腦

羊奶粉的發展時間較短，發展到百億規模，才真正邁入了成熟期，不再“屈居”于牛奶粉的光環之下。羊奶的營養價值受到了越來越多人的認可，無論是古籍記載還是口口相傳，羊奶就一直有“奶中之王”的稱號。

經過十幾年的發展羊奶粉儼然已經成為第二大奶粉選擇，雖然羊奶粉品牌已形成一定的影響力，但是消費者對羊奶粉品牌的認知還是有限，存在一定的“盲點”。契機使然90、95后寶媽奶爸在研究孩子口糧之時瞅準商機，借助網絡成就了不少育兒網絡達人，羊奶粉測評、研究等視頻筆記引領了一波潮流。

放眼網絡，90、95后寶媽奶粉在社交平臺、短視頻普及羊奶粉之時，收獲大量粉絲，在羊奶粉發展壯大的路上已經有不少90、95后搭上這般快車！