歷經(jīng)10余年的發(fā)展與變遷，羊奶粉品類進(jìn)入百億市場(chǎng)之爭(zhēng)，但這并不是從業(yè)者的終極目標(biāo)。尤其對(duì)于頂流品牌來(lái)說(shuō)，在這條從細(xì)分走向主流的長(zhǎng)河中，如何持續(xù)拓寬羊奶粉的市場(chǎng)總量與增長(zhǎng)空間，并與產(chǎn)業(yè)上下游長(zhǎng)期穩(wěn)定共贏發(fā)展，是他們不變的雄心，同時(shí)也是彰顯行業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)。顯然，專注羊奶粉領(lǐng)域的蓓康僖早已做好了“在1米寬的地方深挖1000米”的準(zhǔn)備，并一步步將它變成現(xiàn)實(shí)。

929純羊節(jié)成行業(yè)標(biāo)桿節(jié)日

蓓康僖深度擁抱渠道共贏發(fā)展

在即將到來(lái)的9月29日，令行業(yè)矚目的第三屆純羊節(jié)即將拉開(kāi)序幕，這不僅是蓓康僖品牌的盛會(huì)，對(duì)于經(jīng)銷商、渠道商等來(lái)說(shuō)，更是為行業(yè)發(fā)展造勢(shì)與拉動(dòng)生意持續(xù)增長(zhǎng)的一支號(hào)角。事實(shí)上，母嬰行業(yè)并不缺節(jié)日，但對(duì)于欣欣向榮的羊奶粉產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，稀缺能夠提升品類認(rèn)知度與品牌辨識(shí)度的高質(zhì)量節(jié)日，而這也是蓓康僖打造929純羊節(jié)的初心。

作為近幾年來(lái)快速爆發(fā)的羊奶粉品牌，四年時(shí)間突破10億銷售額的背后，蓓康僖嘗到了細(xì)分品類增長(zhǎng)紅利期的甜頭，也深知對(duì)于企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)高價(jià)值、專業(yè)化產(chǎn)品的同時(shí)，也需要不斷增加消費(fèi)砝碼，在品牌傳播、渠道動(dòng)銷、專業(yè)服務(wù)等多個(gè)層面加速發(fā)力，于是便從2019年發(fā)起929純羊節(jié)。2019年蓓康僖首屆929純羊節(jié)在長(zhǎng)沙隆重召開(kāi)，為了給線下經(jīng)銷商門店的全國(guó)性促銷做足氣勢(shì)，甚至“承包”了國(guó)內(nèi)唯一一家市內(nèi)5A級(jí)景區(qū)橘子洲，并以三百架無(wú)人機(jī)展現(xiàn)燈光大秀傳展現(xiàn)“世界好羊奶” “純羊蓓康僖”的加速騰飛；2020年第二屆純羊節(jié)在三亞成功舉辦，傳遞疫情之下蓓康僖的增長(zhǎng)勢(shì)能與信心，與合作伙伴攜手一道共創(chuàng)純羊大時(shí)代。

而今年即將到來(lái)的第三屆純羊節(jié)更是看點(diǎn)多多。據(jù)悉，本次純羊節(jié)擇址長(zhǎng)沙梅溪湖金茂雙子塔，蓓康僖品牌代言人實(shí)力派演員佟大為將到現(xiàn)場(chǎng)助陣，開(kāi)啟一場(chǎng)以“與純佟行、進(jìn)五止境”為主題的“純羊風(fēng)暴”，讓更多母嬰群體及渠道感受到蓓康僖品牌的溫度與實(shí)力。同時(shí)，蓓康僖還將與以“超級(jí)符號(hào)理論”著稱的華與華進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約，未來(lái)雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也將加速蓓康僖品牌力持續(xù)爆發(fā)，深入更多年輕消費(fèi)圈層。此外，蓓康僖重磅打造的521中國(guó)好導(dǎo)購(gòu)這一重大IP活動(dòng)也將在現(xiàn)場(chǎng)正式啟動(dòng)，在持續(xù)深化品類教育與品牌特色的同時(shí)，提升終端專業(yè)服務(wù)力賦能渠道生意持續(xù)增長(zhǎng)。

的確，一款好產(chǎn)品的爆發(fā)，品質(zhì)是基石，同時(shí)也離不了渠道的驅(qū)動(dòng)，尤其在競(jìng)爭(zhēng)形式更為嚴(yán)峻的當(dāng)下，奶粉品牌更要緊緊綁定渠道，給到渠道利潤(rùn)的同時(shí)，更要圍繞門店經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)提供更加全方位、精細(xì)化的服務(wù)。在渠道合作上，蓓康僖一直以來(lái)秉承“誠(chéng)信利他，做渠道利益的守護(hù)者”的經(jīng)營(yíng)理念，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，也在多維度與渠道共贏。據(jù)透露，在今年的純羊節(jié)線上，蓓康僖又將釋放一系列利好渠道的信號(hào)，包括每年不少于50+場(chǎng)的經(jīng)銷商懇談會(huì)，時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商意見(jiàn)和建議，實(shí)現(xiàn)品牌與商家同頻共振；同時(shí)，蓓康僖還成立“純羊俱樂(lè)部”，對(duì)于五百萬(wàn)及千萬(wàn)級(jí)別經(jīng)銷商每年將有額外俱樂(lè)部福利活動(dòng)，而且對(duì)于合作經(jīng)銷商合同續(xù)簽條件也將享受優(yōu)惠福利。這一系列舉措都將進(jìn)一步提高經(jīng)銷商和品牌之間的商業(yè)互信，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。

同時(shí)，對(duì)于萬(wàn)千母嬰家庭來(lái)說(shuō)，929純羊節(jié)期間，蓓康僖也不斷通過(guò)奶罐抱一抱、H5小游戲、直播送福利等形式展開(kāi)各種促銷活動(dòng)及互動(dòng)玩法，拉開(kāi)一場(chǎng)純羊奶粉消費(fèi)盛宴。伴隨蓓康僖第三屆929純羊節(jié)的盛大開(kāi)幕，將持續(xù)提升用戶對(duì)于“純羊”的認(rèn)知，同時(shí)多向賦能合作伙伴，持續(xù)拓寬羊奶粉市場(chǎng)發(fā)展空間。

強(qiáng)大品牌綜合實(shí)力加持

跑出羊奶粉增長(zhǎng)加速度

在929純羊節(jié)IP不斷壯大的同時(shí)，我們也能清晰的看到，身處強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、高迭代的奶粉賽道，羊奶粉品牌不僅要應(yīng)對(duì)來(lái)自牛奶粉市場(chǎng)的外部競(jìng)爭(zhēng)，在內(nèi)在修煉上，產(chǎn)品力、品牌力與渠道力也要需齊驅(qū)并駕，打造差異化發(fā)展道路，才有機(jī)會(huì)占領(lǐng)賽道頭部地位。在從行業(yè)黑馬到頭部品牌加速向上生長(zhǎng)的過(guò)程中，蓓康僖的肌肉實(shí)力也在不斷強(qiáng)大。

從誕生之初，蓓康僖便堅(jiān)持主打純?nèi)�脂羊乳�?純脫鹽羊乳清（純羊乳糖+純羊乳蛋白）的純羊配方，將羊奶的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，為此，蓓康僖不斷整合全球優(yōu)質(zhì)資源引領(lǐng)行業(yè)突破。自2013年布局羊奶產(chǎn)業(yè)以來(lái)，蓓康僖便率先開(kāi)始研究羊奶粉行業(yè)關(guān)鍵脫鹽羊乳清技術(shù)，并于2016年掌握成熟D90脫鹽羊乳清技術(shù)，攻破產(chǎn)業(yè)技術(shù)壁壘。2016年開(kāi)始布局海外生產(chǎn)工廠，選址具備天然港口優(yōu)勢(shì)的韓國(guó)光陽(yáng)，打通產(chǎn)品銷售鏈條，將高端純羊奶粉產(chǎn)品銷往全球各地。2018年收購(gòu)西班牙羊乳清工廠，掌握上游珍稀羊乳清資源，從源頭上保證充足產(chǎn)能。2020年蓓康僖投產(chǎn)建設(shè)青島工廠，此后又收購(gòu)國(guó)家級(jí)奶山羊種羊場(chǎng)—青島奧特種羊場(chǎng)，不斷深化其在羊奶粉領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在2020年全球疫情危機(jī)之下，蓓康僖仍以120%超高增速領(lǐng)跑純羊品類，突破十億大關(guān)，品牌勢(shì)能與市場(chǎng)拉力不斷釋放，并直接推動(dòng)了羊奶粉實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

在加速全球產(chǎn)業(yè)化布局的同時(shí)，蓓康僖也緊跟消費(fèi)者需求變化，以更多差異化的產(chǎn)品組合滿足消費(fèi)者多元需求，尤其值得一提的是今年推出的四款兒童粉產(chǎn)品，以蓓康僖兒童成長(zhǎng)羊奶粉為例，在配方上,還特別添加N-乙酰神經(jīng)氨酸、三重骨骼增長(zhǎng)因子(水解蛋黃粉、鈣、維生素D)、多重益智因子和35種混合果蔬粉,以此來(lái)彌補(bǔ)孩子因挑食、厭食、生長(zhǎng)發(fā)育等原因?qū)е碌臓I(yíng)養(yǎng)成分缺失，并以多維營(yíng)養(yǎng)助力孩子成長(zhǎng)；而蓓康僖能力高為孩子眼腦發(fā)育護(hù)航，時(shí)時(shí)高兒童成長(zhǎng)羊奶粉全面助力孩子的身體高度，蓓康僖全羊時(shí)代兒童成長(zhǎng)羊奶粉（進(jìn)口）通過(guò)100%純綿羊兒童奶，有效守護(hù)兒童脆弱的腸胃。這一系列兒童粉的問(wèn)世，再次彰顯蓓康僖深耕羊奶粉賽道的決心，以及品牌的強(qiáng)勁實(shí)力與持續(xù)增長(zhǎng)的潛能。

作為時(shí)代的領(lǐng)跑者，在今年929純羊節(jié)全行業(yè)人匯聚一堂的盛會(huì)上，蓓康僖的品牌發(fā)展?jié)撃軐⒈桓�多行業(yè)人感知到，并給更多合作伙伴增長(zhǎng)信心。當(dāng)下，羊奶粉市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，從100億到200億甚至向更大的市場(chǎng)容量奮斗的路上，對(duì)于行業(yè)集體來(lái)說(shuō)，唯有合力破圈，并以頭部引領(lǐng)突破，才能驅(qū)動(dòng)羊奶粉實(shí)現(xiàn)健康且持續(xù)的發(fā)展，而長(zhǎng)期主義踐行者蓓康僖正在加速前進(jìn)，與業(yè)內(nèi)同行攜手并肩，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，未來(lái)值得期待。