囿于新生人口數(shù)下滑、消費(fèi)大環(huán)境不樂觀、品牌兩極分化加速、渠道動(dòng)銷難度加大、市場(chǎng)竄貨亂價(jià)……今年整個(gè)奶粉行業(yè)彌漫著一層低氣壓，急需新鮮血液、新生力量來打破僵局，尤其是玩家較少的有機(jī)奶粉品類，更是如此。

品牌和品類的發(fā)展離不開企業(yè)的戰(zhàn)略重視。今天，北大荒完達(dá)山在合肥隆重召開新品發(fā)布暨菁美A2有機(jī)奶粉招商會(huì)，這是北大荒完達(dá)山對(duì)菁美A2有機(jī)奶粉的高度重視，只有從上到下統(tǒng)一了思想，品牌才可能在市場(chǎng)取得好的反饋，才能做好終端消費(fèi)者品類教育；這也是北大荒完達(dá)山締造“高寒生態(tài)國(guó)粉品牌引領(lǐng)者”新征程的開啟。默默耕耘60余年，北大荒完達(dá)山低調(diào)的品格，厚積的實(shí)力，終將在新時(shí)代下無限煥彩。

有機(jī)嬰配粉再添一軍

完達(dá)山菁美隆重上市

據(jù)奶粉圈&奶粉智庫今年調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在奶粉品類上，有機(jī)奶粉是消費(fèi)者的第三大選擇，占比達(dá)到10.93%，了解有機(jī)奶粉的消費(fèi)者占比達(dá)到71.77%，“不了解”有機(jī)奶粉的消費(fèi)者僅占28.23%。有機(jī)奶粉在“天然、安全、綠色、無添加”等方面具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了其高端的價(jià)值邏輯，也成就了部分消費(fèi)群體對(duì)其的高度認(rèn)可，伴隨著國(guó)內(nèi)有機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展、消費(fèi)者對(duì)有機(jī)認(rèn)知的提高，有機(jī)奶粉市場(chǎng)還有很大空間。

不過，眾所周知，受限于有機(jī)奶源的稀缺、有機(jī)原料必須＞95%，以及從牧草種植、奶牛飼養(yǎng)、生產(chǎn)到加工的全過程有機(jī)等因素，從2017年配方注冊(cè)制實(shí)施以來，通過注冊(cè)的有機(jī)奶粉不過28款，雖然基本都是主流及潛力乳企入局，但參與玩家還是較少。而一個(gè)品類若想從小眾走向主流，一定要有更多的實(shí)力玩家參與，大家共同發(fā)力，把市場(chǎng)做好，才有更大的發(fā)展空間。

完達(dá)山菁美A2有機(jī)奶粉的重磅上市意味著通過注冊(cè)的有機(jī)嬰配粉再添一軍。并且，值得注意的是，菁美采用高寒生態(tài)A2有機(jī)奶源，又一實(shí)力玩家的入局，對(duì)有機(jī)奶粉市場(chǎng)產(chǎn)生的影響是值得期待的。

正如奶粉圈&奶粉智庫副總編孫英在會(huì)上談到，“有機(jī)奶源屬于稀缺資源，已注冊(cè)品牌不多，值得母嬰渠道主推的品牌更少，并且目前入局有機(jī)奶粉的，多是一些大玩家，完達(dá)山入局有機(jī)奶粉一方面很好地把握住了市場(chǎng)、渠道的時(shí)機(jī)，另一方面也給有機(jī)奶粉市場(chǎng)注入了新的活力。”

高寒生態(tài)＋A2＋有機(jī)

不一樣的有機(jī)，不一樣的菁美

對(duì)于有機(jī)奶粉來說，有機(jī)往往是其最大的賣點(diǎn)，但是菁美卻不只于此。據(jù)北大荒完達(dá)山研發(fā)中心總經(jīng)理王青云在會(huì)上介紹，菁美采用有機(jī)A2生牛乳加工，不含全脂/脫脂乳粉。在近兩年A2奶粉受到消費(fèi)者火熱關(guān)注，菁美有機(jī)＋A2的甄稀屬性，無疑將受到消費(fèi)者的雙重認(rèn)知。并且完達(dá)山擁有高寒生態(tài)黃金帶奶源基地，奶源上的三大差異化優(yōu)勢(shì)將助力菁美更好的被渠道推介、被消費(fèi)者選擇。

獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮在會(huì)議上說道，“A2是近兩年少有地保持穩(wěn)定較快增長(zhǎng)的細(xì)分品類，有機(jī)A2可以說是當(dāng)下很好的發(fā)展趨勢(shì)，完達(dá)山能夠迅速推出A2有機(jī)奶粉，說明完達(dá)山的供應(yīng)鏈體系是經(jīng)得起考驗(yàn)的、是非常強(qiáng)的。”

據(jù)悉，完達(dá)山奶源基地從386萬畝草原牧場(chǎng)中擇優(yōu)選址建設(shè)，其中的松北牧場(chǎng)在安達(dá)地區(qū)承包了24000畝天然有機(jī)草場(chǎng)，從而保證牧場(chǎng)的有機(jī)；特設(shè)12000畝土地專門種植有機(jī)青貯玉米，從而保證喂養(yǎng)的有機(jī)；對(duì)純種荷斯坦奶牛，進(jìn)行有機(jī)飼養(yǎng)，生鮮乳達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)，從而保證原料奶的優(yōu)秀品質(zhì)；通過牛群評(píng)估、血樣采集、基因檢測(cè)篩選有機(jī)A2奶牛，并進(jìn)行分群飼養(yǎng)，從而保證純正A2奶源；生產(chǎn)執(zhí)行嚴(yán)格的有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品獲得有機(jī)認(rèn)證，從而讓消費(fèi)者信賴其有機(jī)。

一直以來，依托北大荒，坐擁黑土地，完達(dá)山深知品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以及未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于對(duì)于核心要素的把握，上游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)就是其中之一。所以，完達(dá)山深扎產(chǎn)業(yè)鏈基地建設(shè)，而完善的上游產(chǎn)業(yè)鏈也為完達(dá)山優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品地推出提供了堅(jiān)實(shí)的保障。得上游資源者，終得天下。

并且宋亮還說道，“高寒生態(tài)也是一個(gè)很好的概念，不過還需要一定時(shí)間的消費(fèi)者教育，若完達(dá)山能將這個(gè)概念很好地宣傳出去，那將收獲其中紅利。”據(jù)了解，今年7月，完達(dá)山承辦了首屆中國(guó)高寒生態(tài)奶業(yè)發(fā)展高峰論壇，以“高寒生態(tài)奶”為核心宣傳教育消費(fèi)者，這無疑有利于完達(dá)山“高寒生態(tài)”定位在消費(fèi)者心中的建立，更一定程度上助力國(guó)貨奶粉品質(zhì)的宣傳。

值得注意的是，菁美A2有機(jī)奶粉還添加了DHA、ARA、牛磺酸等有助于寶寶腦部發(fā)育的營(yíng)養(yǎng)素；動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12等有助消化吸收的營(yíng)養(yǎng)素等，在有機(jī)純凈、A2蛋白等的基礎(chǔ)上，以更多維的營(yíng)養(yǎng)配方助力寶寶健康成長(zhǎng)。

除此之外，會(huì)上還發(fā)布了完達(dá)山經(jīng)典1958成人粉系列和黃金季中老年奶粉系列新品，完善其高品質(zhì)品牌矩陣，充分把握全品類、全家化趨勢(shì)。其中1958既是北大荒完達(dá)山創(chuàng)立的時(shí)期，更是完達(dá)山對(duì)該系列產(chǎn)品品質(zhì)的傳承與創(chuàng)新；而黃金季是完達(dá)山專為中國(guó)飲食的中老年人群特需開發(fā)，針對(duì)血糖偏高、骨骼健康等健康問題，定制化研發(fā)的奶粉。

打造高寒生態(tài)國(guó)粉領(lǐng)導(dǎo)品牌

是完達(dá)山的“菁美”，更是國(guó)粉的精彩

“為所愛，盡所能”，作為北大荒農(nóng)墾集團(tuán)旗下的民族乳企，作為中國(guó)奶業(yè)國(guó)家隊(duì)，完達(dá)山傳承著由軍旅文化、知青文化、北大荒精神形成的獨(dú)特企業(yè)文化，骨子里刻著對(duì)行業(yè)、對(duì)國(guó)家的熱愛，血液里沸騰著對(duì)人民的服務(wù)與奉獻(xiàn)。63年一路走來，完達(dá)山以品質(zhì)為基，以價(jià)值為本，追求創(chuàng)新與卓越，立志成為中國(guó)奶業(yè)振興的國(guó)家印象、奶粉崛起的國(guó)家力量。

而這次菁美A2有機(jī)產(chǎn)品的推出、會(huì)議的召開，正是完達(dá)山向著其偉大目標(biāo)邁進(jìn)的一大步。正如乳制品行業(yè)21年的老兵、北大荒完達(dá)山乳業(yè)股份有限公司總經(jīng)理張新坡在會(huì)上說道，“這次的發(fā)布會(huì)，不是一般的發(fā)布會(huì)，而是代表著國(guó)家隊(duì)、代表著國(guó)粉品牌，見證國(guó)粉菁美地綻放，開啟國(guó)粉高寒生態(tài)A2有機(jī)的新時(shí)代，這是一個(gè)歷史時(shí)刻，也是一個(gè)里程碑事件，共謀國(guó)粉的新未來”，“未來完達(dá)山將繼續(xù)在產(chǎn)品、品牌、渠道多方發(fā)力，逐步實(shí)現(xiàn)2個(gè)100億目標(biāo)，成為中國(guó)高寒生態(tài)健康乳制品領(lǐng)導(dǎo)者，成為中國(guó)高品質(zhì)奶粉領(lǐng)先者。”

2021年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告顯示，完達(dá)山品牌價(jià)值462.87億元，較2020年的405.39億增長(zhǎng)了14.18%，連續(xù)第18年入圍中國(guó)500最具價(jià)值品牌榜單，排名第171位。而據(jù)近日世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)發(fā)布的2021年《亞洲品牌500強(qiáng)》排行榜，連續(xù)11年入選亞洲品牌500強(qiáng)的完達(dá)山今年排名為第360位。完達(dá)山正一步步堅(jiān)實(shí)地走向未來。

并且，在這個(gè)過程中，完達(dá)山將與合作伙伴攜手共進(jìn)，讓菁美成為高寒生態(tài)A2有機(jī)品類第一品牌的同時(shí)，更要成為讓渠道伙伴持續(xù)賺錢的品牌。就像宋亮在會(huì)上談到的共同富裕，品牌與渠道就像魚和水一樣，讓渠道賺到錢是品牌的責(zé)任，而把品牌推廣好是渠道的義務(wù)。完達(dá)山將從控貨控價(jià)、利潤(rùn)分配、動(dòng)銷支持等多方賦能渠道，以實(shí)現(xiàn)品牌和渠道的共同發(fā)展。

最后，放眼全國(guó)，完達(dá)山或許只是國(guó)粉振興的縮影，但正是因?yàn)橛泻芏嘞裢赀_(dá)山一樣不斷奮發(fā)、勇?lián)�使命，以科研品質(zhì)不斷收獲消費(fèi)者口碑的乳企，才能助推國(guó)粉的全面發(fā)展。從細(xì)分突圍、從差異化價(jià)值突圍，完達(dá)山已找到自己的國(guó)粉振興之路。未來，我們相信，隨著中國(guó)乳業(yè)的愈加璀璨，一定有越來越多的中國(guó)乳企屹立世界之林。