當今母嬰市場環(huán)境下，以用戶為中心的“價值”打法，成為提升企業(yè)競爭力的有效武器。“產(chǎn)品價值化”只是吸引消費者的第一步，“品牌價值化”才是更長期有效的驅(qū)動力，即消費者對品牌的認可和溫度感知。對企業(yè)而言，在深耕產(chǎn)品質(zhì)量、功能的同時，如何深挖用戶痛點，以更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和知心的服務(wù)為消費者提供個性化體驗，正是把握用戶思維、占領(lǐng)用戶心智的關(guān)鍵點。

作為深耕寶寶消化吸收領(lǐng)域數(shù)年的奶粉品牌，喜安智及時洞察年輕父母所思所想，憑專業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品博得消費者青睞的同時，量身定制寶寶厭食對策。今年8月以來，喜安智在微博、抖音等新興平臺展開多項拯救寶寶不吃飯相關(guān)活動，以創(chuàng)新營銷玩法與消費者建立信任鏈接，并引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。

以專業(yè)內(nèi)容撬動品牌傳播

多元創(chuàng)新玩法助力喜安智營銷突圍

聚焦以90、95后為核心的育兒主力軍，他們一面對科學養(yǎng)娃提出了更高要求并能迅速接受新生事物，一面又排斥傳統(tǒng)說教，偏愛有趣、有料的內(nèi)容，希望得到更走心的深度溝通和信任聯(lián)結(jié)。在喂養(yǎng)場景中，“厭食”問題作為大多數(shù)父母都焦慮的養(yǎng)育難題，如何以更專業(yè)有效的方式解決用戶痛點，同時通過營銷創(chuàng)新和多維度的消費者觸達提高品牌聲量和話題，從而在消費者心智中建立起更堅固的品牌護城河，是奶粉品牌需要回答的命題。而近日來喜安智開展的多項針對“寶寶厭食”的活動堪稱業(yè)內(nèi)營銷的優(yōu)秀摹本。

首先，涉及厭食這類存在專業(yè)知識壁壘的問題，極具公信力的專家形象和專業(yè)化的科普內(nèi)容能夠在短時間內(nèi)讓媽媽們信服，也是建立用戶對品牌/產(chǎn)品信任的起點。今年8月開始，喜安智攜手健康平臺春雨醫(yī)生、國宴名廚林述巍、兒科專家花少棟，從寶寶厭食的原因分析、診斷建議、定制食譜、知識科普到解決對策，循序漸進觸達消費者，互動的同時增強品牌價值與用戶認可度。

洞察到新生代家庭普遍存在的寶寶厭食問題和需求，8月10日喜安智聯(lián)合醫(yī)資豐富的春雨醫(yī)生共同發(fā)布厭食測試小程序，并攜手國宴級別大廚林述巍推出專為厭食定制的營養(yǎng)食譜，憑借專業(yè)內(nèi)容與個性服務(wù)助力品牌快速出圈。

實際上，多次而循序漸進的營銷方式更能夠加深消費者印象，9月20日喜安智再度出擊，在抖音號與微信視頻號同步開啟以“寶寶厭食對策”為主題的中秋直播活動。其中，花少棟的“寶寶厭食知識在線科普欄目”和國宴主廚林述巍的寶寶厭食專屬菜品制作傳授備受追捧，也更全面、徹底的幫助了年輕父母緩解寶寶厭食問題。一方是擁有30多年兒科臨床經(jīng)驗的資深專家，另一方是曾在G20峰會等多場世界級會議上大顯身手的國宴主廚，這樣的強強聯(lián)合無疑為年輕父母注入一針有力的定心劑。

值得一提的是，在如今醫(yī)生、專家背書頻現(xiàn)的品牌營銷模式中，國宴大廚的現(xiàn)身與做飯教程不僅更加貼合年輕父母們的實際育兒生活，也為行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化營銷現(xiàn)狀提供更多創(chuàng)新思考方向。

如果說專業(yè)化的內(nèi)容營銷為品牌打開了新的營銷思路，那么，如何對胃年輕用戶喜好玩出花樣與趣味，則是加速品牌傳播的燃料。尤其是與老一輩家長相比，90后年輕父母更熱衷于網(wǎng)絡(luò)種草與平臺交流，遇到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與產(chǎn)品，也更樂于分享。針對年輕父母的“傳播體質(zhì)”，喜安智在用戶多為年輕人的微博、抖音平臺分別發(fā)起話題與挑戰(zhàn)賽參與，在微博的#干飯寶寶也太可愛了吧#話題閱讀量輕松超過1.2億，而在抖音平臺發(fā)起#拯救不吃飯寶寶挑戰(zhàn)賽也獲得了過億的播放量。

身處“得年輕者得天下”的母嬰新消費時代，能否及時捕捉年輕父母的喜好與需求是品牌的成長秘訣。從強大實力的醫(yī)生背書、國宴名廚的專業(yè)飲食搭配到微博、抖音的年輕化平臺種草，喜安智全方位探尋寶寶厭食對策之余，以多維度營銷創(chuàng)新玩法迅速占領(lǐng)年輕父母心智，提升品牌知名度。

喜安智聚焦用戶需求

硬核產(chǎn)品力加速制勝奶粉新賽段

的確，如今內(nèi)容已經(jīng)成為產(chǎn)品、服務(wù)之外的“第三種溝通要素”，品牌在借助多元創(chuàng)新內(nèi)容玩法撬動品牌傳播的同時，更需要硬核產(chǎn)品力加持，唯有如此，才能真正獲得消費者的認可。尤其在奶粉行業(yè)新一競爭賽段，更加考驗品牌的硬實力，以產(chǎn)品創(chuàng)新建立核心差異，以技術(shù)優(yōu)勢提高競爭壁壘，成為奶粉企業(yè)健康可持續(xù)增長的基石。強大科研實力、藥企級品質(zhì)加持之下，近些年來喜安智無論在科研突破、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面，都取得了頗高成效。

專為寶寶腸道定制，擺脫胃口不佳煩惱。喜安智奶粉在寶寶消化吸收領(lǐng)域深耕數(shù)年，”小分子蛋白＋小顆粒脂肪”的組合中，蛋白質(zhì)最小直徑僅200毫微米（nm），脂肪球平均直徑僅為0.52347微米（μm），遠優(yōu)于行業(yè)平均水平，幫助腸胃更易消化吸收；高營養(yǎng)、易消化的乳清蛋白含量≥60%，優(yōu)于國家標準，乳清蛋白的平均分子量，激發(fā)腸道活力的同時促進鐵質(zhì)的吸收；全乳糖配方清淡不上火，符合寶寶口感喜好。喜安智真正實現(xiàn)了奶粉“小分子化”，提高蛋白質(zhì)吸收的同時，恢復(fù)寶寶好胃口，由此降低厭食風險。

專業(yè)細分化配方，全面助力寶寶成長。喜安智奶粉減輕寶寶腸道吸收負擔的同時，更在營養(yǎng)方面跟上寶寶大口干飯的步伐。根據(jù)寶寶多樣性的飲食需求推出典閱、恒悅、禮悅等全系列產(chǎn)品，采用DHA、膽堿、MFGM（乳脂球膜）等多種益智因子輔以益生元組合，不同的細分化配方在降低厭食風險基礎(chǔ)上，助力寶寶身體、智力的發(fā)育，讓寶媽擁有更多優(yōu)質(zhì)選擇。

藥企基因與先進工藝，共筑寶寶健康防線。喜安智采用先進SmartMSD即溶易吸科技，生產(chǎn)過程中的低溫狀態(tài)有效保證奶粉中蛋白質(zhì)、中鏈甘油三脂、低聚果糖等呵護寶寶腸道的營養(yǎng)成分活性，進一步提升配方效能。除了先進的工藝技術(shù)，喜安智還繼承國內(nèi)500強的海王藥企基因，一方面在寶寶吸收消化領(lǐng)域擁有先天優(yōu)勢，專業(yè)值得信賴，另一方面品控嚴格，堅守“0缺陷”底線，保證產(chǎn)品高質(zhì)量，為寶寶的全面健康建立起可靠防線。

奶粉行業(yè)洗牌下，兼具產(chǎn)品端、營銷端、品牌端雄厚實力的企業(yè)才能脫穎而出。喜安智憑借高端品質(zhì)與先進技術(shù)贏得市場聲譽的同時，緊緊貼合消費者需求，以營銷玩法加深企業(yè)印象，提升年輕用戶粘度和信任感，撬動品牌增長與口碑傳播。未來，喜安智定將更好的制勝于新消費市場。