搞不懂的90后

如今1.9億的90后成為了整個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)主力軍，不僅僅是母嬰商家，無(wú)數(shù)的快消品企業(yè)，甚至營(yíng)銷手段處于全球前列的跨國(guó)巨頭，都在盯著他們的錢袋子。

狂轟亂炸之下，90后自然練就了一身的“抗?fàn)I銷能力”，不止母嬰人覺得她們難“對(duì)付”，整個(gè)大消費(fèi)品市場(chǎng)又何嘗不是如此。

為什么無(wú)數(shù)商家覺得自己搞不懂90后？

細(xì)究原因，大企業(yè)的決策層基本都是60后甚至50后，他們與年輕人是嚴(yán)重脫節(jié)的，而且，在過(guò)去近十年的時(shí)間里，整個(gè)社會(huì)對(duì)90后的判斷出現(xiàn)標(biāo)簽化和很大的偏見，用這些標(biāo)簽來(lái)理解和定義90后，是錯(cuò)誤的，更是荒謬的。

搞不懂90后，又怎么能讓她們掏錢呢？

找到90后的消費(fèi)共性

回歸奶粉行業(yè)，能夠打動(dòng)90后的，一定不是你想推薦的某一款產(chǎn)品，相信你一定感受過(guò)90后對(duì)導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)推的抵觸，不僅不能達(dá)成交易，很可能還傷客。

那么90后要的是什么？

90后其實(shí)是有消費(fèi)共性的，比如科學(xué)、理性，以及對(duì)品質(zhì)生活的追求等等。

90后普遍擁有較高的文化水平和高度對(duì)稱的消費(fèi)信息，向外看，發(fā)達(dá)國(guó)家有機(jī)食品的發(fā)展較為領(lǐng)先，有機(jī)奶粉行業(yè)的發(fā)展也更加成熟，這是包括有機(jī)奶粉在內(nèi)的整個(gè)有機(jī)食品市場(chǎng)未來(lái)前進(jìn)的方向；向內(nèi)看，在健康中國(guó)戰(zhàn)略的指引下，安全、健康也正是我們持之以恒追求的；再單獨(dú)看90后這一代人，她們更是高度、且提前關(guān)注養(yǎng)生的一群人......

整個(gè)大背景都在為有機(jī)奶粉的發(fā)展前景做鋪墊，這也證明了，有機(jī)奶粉的趨勢(shì)一定是向好的。

而用數(shù)據(jù)說(shuō)話，在嬰配粉增速只有緩慢的個(gè)位數(shù)的大環(huán)境下，有機(jī)奶粉年增長(zhǎng)率卻高達(dá)22%以上。這無(wú)疑為略顯疲態(tài)的奶粉市場(chǎng)提供了一個(gè)新的銷售抓手。

今年我們?cè)谧咴L市場(chǎng)的過(guò)程中，竄貨亂價(jià)是出現(xiàn)頻次最高的詞了，無(wú)論大中小品牌，都或多或少出現(xiàn)了竄貨亂價(jià)的現(xiàn)象，但是整個(gè)有機(jī)奶粉品類的價(jià)盤卻始終相對(duì)穩(wěn)固。

在經(jīng)歷了瘋狂低價(jià)之后，如何讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)到奶粉品類的價(jià)值，如何守住奶粉品類的高價(jià)邏輯，有機(jī)奶粉更成為了一個(gè)難以取代的機(jī)遇品類。

相信在多方合力之下，有機(jī)奶粉終將從潮流邁向主流！