隨著市場集中度進一步提升，在存量中挖掘潛量已是各乳企近年來的常態，這也進一步激發了羊奶粉等細分市場的崛起。其中草飼奶粉憑借“綠色、天然、健康”優勢快速占領消費者心智，已成為繼有機、A2奶概念后的又一新興賽道，吸引了諸多乳企競相卡位布局。

而就在近期，堅持“用全球好資源，造中國好奶粉”的人之初就宣布與恒天然深化合作，全系列嬰幼兒配方奶粉均采用新西蘭草飼奶源，為消費者帶來“更綠色、更天然、更健康”的營養體驗，這也是人之初打造差異化核心競爭力的重要舉措之一。

攜手恒天然，人之初成功卡位草飼細分市場

隨著90后、Z世代后浪媽媽逐漸成為母嬰消費的新中堅力量，不同的育兒理念激發的新消費需求也為母嬰行業帶來了新的機遇。有如在奶粉挑選觀上，據母嬰前沿與育兒網攜手發布的《2020中國奶粉報告》中顯示，后浪媽媽們選奶粉不盲從，有著自己一套選奶粉的主意，其中有75%更喜歡草飼奶牛。

憑借20年的市場經驗，基于對消費市場需求的深層次快速洞察，人之初在其20周年慶典上正式宣布旗下全系列嬰幼兒配方奶粉在奶源上煥新升級，全部采用新西蘭草飼奶源，這也意味著人之初正式入局草飼奶粉細分市場。值得一提的是，人之初此次奶源升級也是釋放了同新西蘭當地最大的乳制品公司“恒天然”深化合作的信號。

眾所周知，若將一罐奶粉視為一道佳肴，那么奶源就好比是食材，將率先決定奶粉的品質好壞。相對比于谷飼奶源，草飼奶源遵循的是0圈養原則，以新鮮牧草為食，更強調奶牛成長環境的自然性，以及自然放養所帶來的比谷飼奶更高的天然營養素。另據研究資料顯示，草飼牛奶相較于谷飼牛奶營養價值要更加天然健康，共軛亞油酸(CLA)含量要高出2-3倍，β-胡蘿卜素是后者的近3倍，α-亞麻酸含量約2.5倍，并且含有更高的Omeag-3含量,維生素 D 含量、維生素E等。

也正是如此的優質營養，由草飼奶牛奶加工生產而成的草飼奶粉，也恰好符合了新生代父母對于健康生活的追求，成為新生代父母心中天然、綠色、高端的代名詞。不過草飼奶源卻是十分稀缺，據愛爾蘭農業與食品發展部的數據顯示，全世界只有10%的牛奶是戶外的“草飼牛奶”。[1]

而此番人之初所甄選的草飼奶源，正是原草放牧標準每年都由AsureQuality進行嚴格的認證及審核的恒天然草飼奶源。“新西蘭乳業是草飼放牧的，這意味著我們對補充飼料的依賴很小，這也意味著我們的奶牛是戶外放養的。我們的奶牛享受著新西蘭和煦的陽光和宜人的氣候環境，350天自由放牧、96%牧草喂養率，每天只擠兩次奶，這樣會使奶牛變得快樂，而快樂的奶牛產出的牛奶質量更好。”恒天然大中華區IBP項目負責人泰特公開講解道。

作為全球乳制品出口大國，新西蘭是目前國際上極少數能真正做到畜牧放養的國家，而恒天然是新西蘭當地的乳企巨頭，在乳品品質和食品安全上有著絕對的領先優勢。能與如此具備實力的百年乳企達成深化合作，無疑人之初集團的奶源供應鏈基礎將得到進一步夯實，而這也充分體現了人之初集團強大的綜合實力。

對于此次差異化戰略布局，人之初集團董事長李國勇曾直言道：“多年來人之初一直堅持‘為更多家庭帶去更好營養’的信念，用品質贏得了消費者的信任，草飼奶粉煥新上市，旨在讓更多中國消費者享受到‘更綠色、更天然、更營養’的牛奶，也滿足母嬰新生代消費者更高的消費追求。”

多維差異化布局，不止于草飼奶粉

需要強調的是，走差異化戰略布局的人之初，除卻在嬰配粉奶源上煥然升級以外，旗下“為成長加把勁”系列兒童成長奶粉于今年又新添了一位新成員——“樂蓓暢”兒童成長羊奶粉新品。

升級草飼奶源，聚焦羊奶兒童粉，“人之初”發力大干一場

對于兒童粉市場的發展前景大家都有所耳聞，受新生人口紅利消失、科學育兒以及精細化育兒理念深化等因素影響，兒童粉已逐漸發展成為繼嬰幼兒配方奶粉后又一個消費藍海，有相關數據顯示，2020年4段配方奶粉的全國銷售額同比增長了34%，市場滲透率接近10%。

而人之初“為成長加把勁”兒童奶粉正是于2020年推出，是人之初營養研究院結合《中國居民膳食營養素參考攝入量》及3-15歲兒童、青少年人群營養需求科學研發，為中國兒童提供“量身定制”式的營養解決方案，系列產品除卻上述新品“樂蓓暢”兒童羊奶粉外，還包括有樂高、樂膳、樂活、小排長。

不同于其他系列產品的奶源都來自于牛，“樂蓓暢”甄選的是營養成分更易被人體吸收的羊奶奶源，其脂肪球顆粒相對牛奶更細小，只有牛奶的1/3，有研究證明，2小時內羊乳蛋白消化率達50%接近母乳消化率，而牛奶則為35%。得益于此，隨著羊奶低敏好吸收的特性被深植消費者心智，羊奶粉細分市場得到了快速擴容，據社科院發布的《中國羊奶粉產業發展研究》報告顯示，嬰幼兒配方羊奶粉市場規模未來有可能達200-300億。

除去奶源的不同之外，樂蓓暢羊奶粉還特添加有動物雙歧桿菌Bb-12，助力寶寶腸道有益菌增長、腸道菌群平衡，另外為了滿足媽媽們在喂養中的精細化需求，人之初樂蓓暢兒童成長羊奶粉精搭多種營養，科學搭配有OPO結構脂、乳鈣等吸收黃金組合，并添加燕窩酸、DHA、ARA、葉黃素、牛磺酸等多種微量元素，給予寶寶天然全面的營養呵護。

有了“樂蓓暢”的加入，人之初的“為成長加把勁”系列兒童粉，現已實現從身高發育、改善食欲、干預鉛吸收、抵抗力搭建、消化吸收5個方面滿足不同時期兒童成長的多元化需求，而這也離人之初以多樣化的產品全面滿足新生代父母不同階段的育兒喂養需求，為寶寶的成長加把勁的品牌訴求又再進了一步。

品牌策略專家斯科特·泰戈爾曾說：捕獲市場需求的品牌會讓人購買，捕獲消費者心靈的品牌才會得到忠誠。無論是從奶源煥新升級，還是強勢推出羊奶兒童粉新品，人之初差異化布局的每一步都在緊抓新生代父母心智，而這也終將在其自身的品牌實力上得到反哺。期待人之初在“用全球好資源，造中國好奶粉”的品牌理念堅守下，為中國寶寶帶來更多、更優質的營養守護。