“唯一不變的就是變化”，伴隨Z世代消費(fèi)者崛起，“攻略”“顏值即正義”“成分黨”“配方論”也逐漸成為這代消費(fèi)者的顯著特征。與此同時(shí)，新生代購物習(xí)慣、購物方式的改變也倒逼行業(yè)發(fā)生蛻變，和氏乳業(yè)就是緊跟“潮流”的品牌方之一，其“潮流”不僅體現(xiàn)在品質(zhì)、品牌上，還跟上了消費(fèi)者的審美。

核心單品全系升級(jí)

提升消費(fèi)者對(duì)品牌的第一感知

昨天，和氏乳業(yè)官方公眾號(hào)宣布旗下核心單品和氏澳貝佳煥新升級(jí)，升級(jí)澳貝佳采用獨(dú)特的專利罐型及蓋型，整體給人圓潤清新之感，而又不失童趣。值得強(qiáng)調(diào)的是，升級(jí)澳貝佳罐蓋主體采用內(nèi)凹圓形設(shè)計(jì)，側(cè)面以豎行棱體為主，只需要撕掉防盜條，按壓罐蓋三角形頂部向上提起即可打開罐蓋，而且罐蓋內(nèi)部寫有奶粉儲(chǔ)存方式，方便寶媽攜帶及取用。同時(shí)，和氏澳貝佳418g規(guī)格罐體也同步進(jìn)行升級(jí)，以全新的形象亮相消費(fèi)者，新老包裝更換期間，產(chǎn)品質(zhì)量始終如一。

俗話說人靠衣裝馬靠鞍，據(jù)眾多調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)90、95后新生代媽媽做的用戶畫像分析，這代消費(fèi)者愛美麗，是妥妥的“顏控”，有質(zhì)感、有美感的包裝更能吸引消費(fèi)者的注意，對(duì)品牌推廣宣傳而言，具有較大助力。和氏澳貝佳此次以全新形象亮相，無疑是在探索與消費(fèi)者更好地溝通方式，提升渠道終端對(duì)品牌的體驗(yàn)感。

另外，為了幫助渠道更好開新攬客，基于1段，澳貝佳本次還榮耀上市了108g2段、3段小聽粉試用裝，以全系的產(chǎn)品對(duì)接渠道及消費(fèi)者，爭做市場的“明星”。

“顏值才華”并行

全產(chǎn)業(yè)鏈帶來的品質(zhì)不一般

常說“始于顏值忠于才華”，而細(xì)品澳貝佳一路成長史，“才華”更是其不斷壯大的底氣。作為陜西代表性乳企和氏乳業(yè)旗下的核心單品，澳貝佳的品質(zhì)不一般。

首先是支撐和氏乳業(yè)發(fā)展的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，保障了澳貝佳的領(lǐng)“鮮”底氣。所謂“世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西”，陜西作為我國羊奶產(chǎn)業(yè)第一大省，擁有得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢。和氏乳業(yè)背靠優(yōu)勢資源之上，打造了高山草甸牧場和高寒川兩大牧場， 以及7個(gè)國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化示范養(yǎng)殖基地，生產(chǎn)上還引進(jìn)了先進(jìn)的國際設(shè)備，建造了干濕法復(fù)合工藝生產(chǎn)線，形成了從生產(chǎn)到加工不到兩小時(shí)的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，從奶源到生產(chǎn)，保障了澳貝佳的“純鮮”品質(zhì)。

奶源是一罐奶粉品質(zhì)的基礎(chǔ)，配方是一罐奶粉的核心。筆者從奶粉智庫網(wǎng)上了解到，澳貝佳是少數(shù)采用生羊乳，純羊乳蛋白羊奶粉配方的產(chǎn)品，還特別添加肌醇、左旋肉堿、DHA、ARA、低聚半乳糖、低聚果糖等常規(guī)強(qiáng)化配方，其中益生元組合含量豐富，添加量達(dá)到3.2g/100g，DHA含量占總脂肪酸含量的0.38%，多方面考慮寶寶的消化吸收、視腦發(fā)育等需求。

基于澳貝佳的卓越品質(zhì)，2020年和氏澳貝佳嬰幼兒配方羊奶粉被評(píng)選為首批“陜西工業(yè)精品”，還榮獲2020年度羊奶粉熱搜獎(jiǎng)TOP20，2020年度口碑獎(jiǎng)等眾多榮譽(yù)。

爭做創(chuàng)變者

產(chǎn)品、品牌、渠道、消費(fèi)者全系夯實(shí)

奶粉圈&奶粉智庫發(fā)布的《2021中國家庭奶粉&營養(yǎng)品消費(fèi)調(diào)研》顯示，消費(fèi)者選擇奶粉最關(guān)心安全性，其次是營養(yǎng)配方和品牌。基于近30年的全產(chǎn)業(yè)鏈沉淀，和氏乳業(yè)插上產(chǎn)業(yè)騰飛的翅膀，正在加速創(chuàng)變，力爭產(chǎn)品、品牌、渠道、消費(fèi)者全系夯實(shí)。

在品牌塑造上，和氏乳業(yè)從央視營銷到高鐵營銷，再升級(jí)到短視頻營銷以及邀請(qǐng)明星代言，營銷方式愈加多元化的同時(shí)也是和氏乳業(yè)不斷跟上“潮流”的過程；在渠道服務(wù)及消費(fèi)者鏈接上，和氏乳業(yè)通過＃紅海行動(dòng)，引爆終端——萬店聯(lián)動(dòng)，品更鮮羊奶＃渠道終端動(dòng)銷活動(dòng)以及邀請(qǐng)客戶見證羊奶粉新鮮品質(zhì)，持續(xù)進(jìn)行品牌煥新等，穩(wěn)步提升渠道及消費(fèi)者的體驗(yàn)感，做強(qiáng)終端口碑。

無創(chuàng)新，難發(fā)展！從種種舉措來看，和氏乳業(yè)正在從內(nèi)打破，探索與渠道接軌，與新生代消費(fèi)者同頻的更好發(fā)展模式，老牌乳企融入新“潮流”，這或是未來的發(fā)展趨勢之一，我們期待行業(yè)的共同蛻變！