營養品，應該是各方所需、眾望所歸，未來會成長為第二大品類。

因為現在奶粉、紙尿褲已經是剛需化，滲透率很高，但是營養品和零輔食的滲透率還不足，有很大的機會和可能。

尤其是在當下母嬰行業寒冬之季，大家都在尋找新的增長點，并且都在營養品和輔食這兩個品類中尋找發展的機會。

我們為什么認為紙尿褲不是第二大品類，而營養品是第二大品類？

紙尿褲的銷量很大，但線上占到60%，門店的占比越來越少，實際上不太好扭轉，之前紙尿褲在門店的占比超過19%，而現在不到10%，低的時候只有7%-8%，紙尿褲很難上量。

但營養品完全有機會做到10%以上，甚至做到20%以上，都是有機會的。

而營養品在成為“第二品類”的進程中，還需要各方共同努力。 

首先是品牌方。

目前營養品沒有品牌力特別強的品牌，都不是特別突出，這是營養品行業發展需要重點發展的方向。

因為任何一個細分品類的行業，只有當開始出現10億體量的品牌時，這個行業才會蓬勃發展。當下母嬰營養品還沒有出現10億體量的品牌，行業還沒有開始蓬勃發展。

我也特別希望各大品牌方要帶著使命做品牌，不能只看重眼前的利益，我們需要一些頭部企業牽頭，需要創新的打法，更需要長遠的布局來塑造大品牌。

未來，我相信，在大品牌的推動之下，這個行業會蓬勃發展。頭部品牌成為關鍵角色，發揮引領作用，具備利他思維，與渠道商一起配合共同推動行業，不能只考慮自身的利益。同時，品牌還要堅持長期主義，不能今天投入就想著明天馬上賺錢，要做好長遠規劃，做好市場教育、品牌塑造。

營養品是一個需要品牌推動的品類，但是現在太過于依賴渠道了，沒有品牌推動，單純只靠渠道推動是很難的。

其次是行業標準。

營養品行業多年來起起伏伏，每當做到一定規模和增速后，就會有特別的事件發生，“打回原形”，包括行業從業門檻低，從業者水平層次不齊，都掣肘著營養品行業的發展。

我們呼吁行業標準要盡早出臺，規范市場經營，提高從業門檻，清除“害群之馬”，維護好慢慢積累起來的市場信心。沒有標準，大家都可以隨意玩，一個品牌、一個產品的負面消息都可能給整個行業帶來“災難”。

第三是產品創新。

營養品的產品需要不斷創新。我去年就提出過，營養品要采用分階段的玩法，把營養品剛需化、快消品化，而不是“買一次吃一年”，這樣能夠很好的解決復購的問題。

同時，營養品要打造大單品，通過品牌塑造、廣告、營銷、教育、種草等手段，把一個大單品打造得家喻戶曉，品牌力強、號召力強，而不是泛泛的幾十個、上百個SKU，這樣不一定好推廣。

第四是渠道方。

這些年我參加過營養品大會，我們渠道自身而言，是非常想提升營養品占比的，也希望營養品能夠快速的增長，成為第二大品類。

所以作為渠道方，我們必須先提升重視度，重視是任何一個產品實現發展的前提條件。

重視之后，就要有相應的辦法來落地。

一是通過營銷驅動營養品發展。注意是營銷，不是促銷。通過促銷的方式帶動是不可能的，一味的低價、打折、優惠、促銷，沒有未來，因為消費者要的不只是便宜。

二是經營用戶，打造單客經濟。這就需要服務驅動，通過我們的服務把營養品推薦給少數忠誠客戶，因為客戶太多，不要妄想著“大水漫灌”，要做好單客營銷和服務。

總的來講，未來我們希望品牌方和渠道方共同努力，雙方形成合力，合力打造、共創未來。

我相信不久的將來，營養品領域一定會誕生很多優秀的企業，這些有夢想、有使命、有追求、有長線思維的企業，發展成為10億體量企業、100億體量企業，帶領著營養品行業蓬勃發展，同時給母嬰行業帶來極大的“溫暖”！