近年來，隨著奶粉市場總量萎縮，競爭加劇，更多的市場份額流向實力強大的企業手中，導致市場強者恒強、弱者恒弱的局面更加突出。在市場競爭中，大品牌企業依靠綜合實力和品牌優勢，占據了更多的份額，并且不斷擠壓實力弱小企業的生存空間，從而將其在市場中淘汰優化。

即將到來的新國標和二次注冊制，也讓市場的洗牌淘汰賽進入關鍵時期。新國標對產品中營養元素的細化規定，二次注冊制的成本，更是將門檻提高。這為將來的奶粉市場篩選出優質產品的同時，也讓奶粉市場集中度提高的現象更加明顯。

市場強者恒強

隨著新國標和二次注冊制的實施時間又近一步。今年奶粉市場的淘汰賽也進入關鍵時期，讓市場集中度再次提高。無論是大品牌企業還是中小企業，都感受到洗牌的壓力加劇。

新國標中對營養元素，蛋白質、乳糖、維生素等物質的添加種類和含量，有著更為明確詳細的規定。企業面臨的考驗更為細化，甚至產品中一項元素不達標，都可能被市場淘汰，其殘酷性可見一斑。而企業更新配方的成本，其資金和時間，又是一項重大考驗。

在后疫情時代，國產奶粉巨頭市場份額的大幅提升，進一步加劇了市場的存量競爭。市場上已有不少中小品牌消失，而飛鶴、君樂寶等大品牌的市場份額又在上升。

企業加速新品的上市，以新品展示企業優勢，借機擴大市場份額和影響力。另一方面，行業之間的并購也在加速，比如近期伊利收購澳優乳業部分股權，成為后者第一大股東。奶粉市場上存在著實力強大的龍頭企業和小而美的中小企業，各自的優勢和差異化的產品，共同占據著市場份額。

奶粉市場的品牌數量，在第一次配方注冊制的淘汰下，已經減少。據專業人士估計，在接下來的第二次注冊制當中，奶粉市場將會有一半的品牌被繼續淘汰，市場集中度更強，呈現出強者恒強的局面。

市場份額向大企業靠攏

在奶粉市場淘汰賽中，大品牌企業在渠道和品牌方面的投入，以其資金和影響力的優勢，不斷擠壓部分中小品牌的生存空間，擴大市場占有率，導致市場上多數知名品牌集中在實力強大的企業手中。

大品牌不斷加大營銷力度，品牌勢能集中效應凸顯。這讓實力弱小的品牌感受更為真切，疫情后期母嬰門店進店人數減少，而中小企業能夠提供的動銷力度有限，不能和大品牌企業相比，而效果不溫不火。中小企業陷入進退兩難的境地，如果不投入動銷，企業潰敗的速度更快，如果投入動銷，力度和效果可能比不上大品牌，同時還增加企業成本。

同時，門店面臨更大壓力之后，做出竄貨亂價的舉動，這也對部分中小品牌的營銷體系造成重大的打擊。在門店動銷效果不明顯，企業為了去庫存，可能會放任門店竄貨。這種自斷市場份額的方式，又影響經銷商放棄品牌，局面更加惡化。

企業間市場份額的爭奪，也是實力強大企業不斷勝出，弱小企業不斷潰敗的寫照。在競爭中市場份額不斷向著頭部品牌集中，市場集中度提升也表現得更為明顯。

競爭力弱小的品牌逐步退出

疫情之后，消費群體對健康和營養的意識開始加強。消費群體行為變化，讓奶粉市場的競爭趨勢也明顯，新生代消費群體對品牌和品質的追求，導致企業在品牌打造和營銷方面更下功夫，同時也加快產品配方的更新速度，提升產品的市場占有率。

近兩年，企業在品牌營銷的力度和投入越來越大，聘請代言人幾乎成為品牌營銷的標配。無論企業的規模實力如何，能否承擔起聘請的成本，企業都加入其中。聘請代言人的成本不小，企業能否獲得預期目標，還有待市場進一步觀察。假如企業的目標不理想，更是對企業未來發展造成更大的壓力。

同時，企業在新品的上市速度和細分品類的布局步伐不斷加快，企業以產品配方優化升級和推出兒童奶粉的形式，增加市場曝光率和影響力，以此吸引消費群體的關注。同時借助兒童奶粉尋求增量市場，壯大企業的綜合實力。

當市場上的產品和品類繁多，那些動銷不出眾，銷量低的品牌，在競爭中也逐步退出市場。實力弱小的企業也在競爭中被優化，其市場份額也被其他企業瓜分，使得品牌集中度加強。

競爭進入深水區

市場嬰配粉總量下滑，大品牌的市場份額上升，在存量有限的市場中，也就意味著其他品牌的市場份額在減少。奶粉市場排名前十四的企業市場份額占到整體的90%，留給企業的競爭空間更少，其競爭激烈程度也更慘烈。凸顯出市場集中提高，競爭更加殘酷的現實。

在人口出生率下降，市場進入存量競爭、產能過剩等多重因素聚合的奶粉行業大環境中，促進市場競爭也進入深水區。企業向著市場擴容和的方向尋求新賽道。

此時，企業在品質、渠道、營銷等各個環節的競爭力顯得尤為重要，每個環節都必須重視，跟上企業競爭的步伐，齊頭并進才能顯示出綜合實力。一旦某個環節落后，將影響到企業的整體進度和競爭力。

現在的市場，企業各自具備獨特的競爭優勢，特別是頭部品牌的份額很難被打破。企業通過在品類創新和細分領域的不斷探索，尋求新的增量市場和開拓空間，努力維護當前市場份額。在競爭中奶粉行業的格局也在不斷變化，并趨于成型。企業只有當前不斷突破，才能找到更多的生存空間，避免在市場集中度提升過程中被淘汰。