如今以90、95后為核心的新世代媽媽更加倡導精致育兒與悅己消費，并加速母嬰消費品質革命全面崛起，同時洗護等非剛性需求逐漸成必需品，專業化、個性化、高端化消費趨勢明朗。以高增長的嬰童衣物洗滌劑為例，高價值產品更能贏得消費者青睞，產品專屬、去污防護、配方升級是消費者關注重點，可見未來差異化產品創新是助推品牌持續發展的一大動力。

盡管面對嬰幼兒奶粉市場競爭激烈、新生人口紅利漸退的大環境，但其實并未影響到母嬰行業市場規模的擴大。隨著多胎生育政策的開放以及母嬰消費主體的變更，母嬰產品市場仍然展示出了廣闊的前景。近日，健康營養業巨頭健合集團公布的集團第三季度財報顯示，集團營收80.96億元，呈報增長達4.2%，穩健的增長率為投資市場帶來信心。其中，今年前9個月健合旗下嬰幼兒配方奶粉銷售額仍實現同比增長4.5%，羊奶粉更保持了高增長勢頭，銷售錄得同比增長67.2%，為行業展現出明朗的未來發展格局。

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國內市場主導營收

三核發展勢不可擋

財報指出，如上半年一樣，今年前三季度，中國市場繼續成為集團重點營收區域，占集團總收入81.0%，與此同時澳新及其他地區同比實現增長。

嬰幼兒營養及護理用品業務單元（BNC）中的中國市場奶粉業務銷售額實現4.5%增長；成人營養及護理用品業務單元（ANC）銷售額全球升勢明顯，達5.8%，其中ANC中國市場增幅達8.7%；寵物營養及護理用品業務單元（PNC）營收達3.45億元，今年登陸中國市場的Solid Gold素力高同比增長達23.1%，PNC中國市場在PNC業務單元占比41.1%。

另外，集團現金結余總額為24.5億元，持續的資金流增長對集團未來抵御風險，擴大商業版圖有著重要的支持。

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BNC單元穩定發揮

成為業績關鍵增長極

作為深耕多品牌、多品類戰略的國際化企業，健合集團在嬰幼兒營養及護理用品業務單元的業務表現尤為值得關注。總體看來，推行多品牌多品類多渠道戰略的健合集團已取得了階段性的豐收：近三個季度中國市場嬰幼兒配方奶粉銷售額穩健增長達4.5%。據尼爾森數據顯示，健合集團在中國嬰幼兒配方牛奶粉位列第7，市場份額為6.1%，其旗下的乳業品牌合生元更在今年雙十一再度進入億元俱樂部，銷量喜人。

BNC單元的健康發展離不開集團上半年的戰略布局。產品端上，健合持續在高端細分市場發力，開拓羊奶市場的需求。進入新世紀第二個十年，市場對高品質羊奶的需求日漸擴大，羊奶粉大單品新渠道擴展策略勢在必行。合生元把握行業風口，加碼高端羊奶粉品類，積聚未來市場潛力。據尼爾森零售監測數據顯示，截止2021年8月份，合生元羊奶粉在商超渠道位列榜首。其中，100%純羊乳蛋白的合生元羊奶粉銷量增長67.2%，成為BNC單元賽道上“進步最大的選手”。

在新渠道戰略的支持下，集團也將抓手延展至更多低線城市的母嬰店及其他線下渠道。據悉，合生元母嬰門店年增長超過1萬家。而除新渠道戰略外，健合也一直貫徹大單品戰略，攜手品牌代言人劉燁、熱依扎深化品牌營銷推廣，并獨家冠名《上班啦！媽媽》熱門綜藝，拉近與消費者距離，加速提升合生元派星奶粉、合生元羊奶粉、合生元益生菌的各渠道滲透率。

身為益生菌品牌領頭羊，合生元背負了更多領航者的責任：據歐睿數據顯示，合生元益生菌連續三年獲得全球嬰童益生菌第一品牌。在今年推出了新品兒童咀嚼片，這款產品首次進駐天貓營養品類日，旨在借助人們健康意識不斷提高，開拓益生菌市場的新可能。

在嬰幼兒護理用品方面，健合集團煥新升級了dodie杜迪超高端紙尿褲，包括安睡褲以及大寶寶專屬獨立褲系列，還將依據不同城市的消費需求推出定制系列。

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ANC、PNC單元大打本土化攻勢

增幅明顯

自去年年底宣布進軍寵物營養護理業務單元，健合構建了從嬰幼兒、到成人、到寵物，針對家庭成員打造定制化的全家庭營養方案，為未來應對中國健康市場變化，精準化滿足消費者所需打下堅實基礎。

在BNC單元的強力輻射下，ANC、PNC單元同樣有著精彩的表現。ANC方面，Swisse斯維詩持續領跑中國營養補充劑市場，線上線下全渠道網絡增長強勁，實現增長8.7%。今年頭三季度，Swisse斯維詩繼續在中國內地線上維生素、草本及礦物補充劑市場穩占榜首，市場份額為5.8%。在今年雙十一購物節期間，Swisse斯維詩繼續實現五大平臺大滿貫，全年營收預計實現可持續增長。

值得關注的是，基于細分市場需求，ANC更是在今年新推出了Swisse me健康零食品牌及Little Swisse兒童營養保健品品牌。

針對全球寵物經濟爆發式增長、國內寵物市場發展潛力巨大的契機，健合旗下專注寵物腸道健康的品牌Solid Gold素力高，同比增長達23.1%，Solid Gold素力高進入中國市場后首個雙十一購物節成績亮眼，在進口貓糧店鋪、進口貓糧單品均排名Top1。

而寵物日漸“家人化”的趨勢，可以預期PNC單元將會是健合下一步發展的重要增長來源。

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“三元核力”加持

共創大健康產業未來

正如健合集團CEO 安玉婷（Laetitia Garnier）所表示的一樣，“隨著‘健合3.0’戰略的推動，我們相信，集團多品牌、多品類、多渠道戰略將推動集團長遠可持續增長。我們將繼續通過持續的產品創新及把握電商的快速發展，擴大產品組合，繼續朝著成為全球高端營養及健康領域領導者的愿景邁進。”

母嬰及大健康消費市場的競爭像一場比拼毅力與韌勁的馬拉松比賽，而品牌的產品細分與創新，則是馬拉松中每個選手“加速前進”與“補充體力”的籌碼。要想贏得這場拉鋸戰，需要企業充分發揮主觀能動性，積極應對市場變局，滿足更廣大消費者不同場景下的營養剛需，這也是健合集團之類的行業巨頭所一直努力的方向。