如今以90、95后為核心的新世代媽媽更加倡導精致育兒與悅己消費，并加速母嬰消費品質革命全面崛起，同時洗護等非剛性需求逐漸成必需品，專業(yè)化、個性化、高端化消費趨勢明朗。以高增長的嬰童衣物洗滌劑為例，高價值產品更能贏得消費者青睞，產品專屬、去污防護、配方升級是消費者關注重點，可見未來差異化產品創(chuàng)新是助推品牌持續(xù)發(fā)展的一大動力。

盡管面對嬰幼兒奶粉市場競爭激烈、新生人口紅利漸退的大環(huán)境，但其實并未影響到母嬰行業(yè)市場規(guī)模的擴大。隨著多胎生育政策的開放以及母嬰消費主體的變更，母嬰產品市場仍然展示出了廣闊的前景。近日，健康營養(yǎng)業(yè)巨頭健合集團公布的集團第三季度財報顯示，集團營收80.96億元，呈報增長達4.2%，穩(wěn)健的增長率為投資市場帶來信心。其中，今年前9個月健合旗下嬰幼兒配方奶粉銷售額仍實現(xiàn)同比增長4.5%，羊奶粉更保持了高增長勢頭，銷售錄得同比增長67.2%，為行業(yè)展現(xiàn)出明朗的未來發(fā)展格局。

01

國內市場主導營收

三核發(fā)展勢不可擋

財報指出，如上半年一樣，今年前三季度，中國市場繼續(xù)成為集團重點營收區(qū)域，占集團總收入81.0%，與此同時澳新及其他地區(qū)同比實現(xiàn)增長。

嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品業(yè)務單元（BNC）中的中國市場奶粉業(yè)務銷售額實現(xiàn)4.5%增長；成人營養(yǎng)及護理用品業(yè)務單元（ANC）銷售額全球升勢明顯，達5.8%，其中ANC中國市場增幅達8.7%；寵物營養(yǎng)及護理用品業(yè)務單元（PNC）營收達3.45億元，今年登陸中國市場的Solid Gold素力高同比增長達23.1%，PNC中國市場在PNC業(yè)務單元占比41.1%。

另外，集團現(xiàn)金結余總額為24.5億元，持續(xù)的資金流增長對集團未來抵御風險，擴大商業(yè)版圖有著重要的支持。

02

BNC單元穩(wěn)定發(fā)揮

成為業(yè)績關鍵增長極

作為深耕多品牌、多品類戰(zhàn)略的國際化企業(yè)，健合集團在嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品業(yè)務單元的業(yè)務表現(xiàn)尤為值得關注。總體看來，推行多品牌多品類多渠道戰(zhàn)略的健合集團已取得了階段性的豐收：近三個季度中國市場嬰幼兒配方奶粉銷售額穩(wěn)健增長達4.5%。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，健合集團在中國嬰幼兒配方牛奶粉位列第7，市場份額為6.1%，其旗下的乳業(yè)品牌合生元更在今年雙十一再度進入億元俱樂部，銷量喜人。

BNC單元的健康發(fā)展離不開集團上半年的戰(zhàn)略布局。產品端上，健合持續(xù)在高端細分市場發(fā)力，開拓羊奶市場的需求。進入新世紀第二個十年，市場對高品質羊奶的需求日漸擴大，羊奶粉大單品新渠道擴展策略勢在必行。合生元把握行業(yè)風口，加碼高端羊奶粉品類，積聚未來市場潛力。據(jù)尼爾森零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止2021年8月份，合生元羊奶粉在商超渠道位列榜首。其中，100%純羊乳蛋白的合生元羊奶粉銷量增長67.2%，成為BNC單元賽道上“進步最大的選手”。

在新渠道戰(zhàn)略的支持下，集團也將抓手延展至更多低線城市的母嬰店及其他線下渠道。據(jù)悉，合生元母嬰門店年增長超過1萬家。而除新渠道戰(zhàn)略外，健合也一直貫徹大單品戰(zhàn)略，攜手品牌代言人劉燁、熱依扎深化品牌營銷推廣，并獨家冠名《上班啦！媽媽》熱門綜藝，拉近與消費者距離，加速提升合生元派星奶粉、合生元羊奶粉、合生元益生菌的各渠道滲透率。

身為益生菌品牌領頭羊，合生元背負了更多領航者的責任：據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，合生元益生菌連續(xù)三年獲得全球嬰童益生菌第一品牌。在今年推出了新品兒童咀嚼片，這款產品首次進駐天貓營養(yǎng)品類日，旨在借助人們健康意識不斷提高，開拓益生菌市場的新可能。

在嬰幼兒護理用品方面，健合集團煥新升級了dodie杜迪超高端紙尿褲，包括安睡褲以及大寶寶專屬獨立褲系列，還將依據(jù)不同城市的消費需求推出定制系列。

03

ANC、PNC單元大打本土化攻勢

增幅明顯

自去年年底宣布進軍寵物營養(yǎng)護理業(yè)務單元，健合構建了從嬰幼兒、到成人、到寵物，針對家庭成員打造定制化的全家庭營養(yǎng)方案，為未來應對中國健康市場變化，精準化滿足消費者所需打下堅實基礎。

在BNC單元的強力輻射下，ANC、PNC單元同樣有著精彩的表現(xiàn)。ANC方面，Swisse斯維詩持續(xù)領跑中國營養(yǎng)補充劑市場，線上線下全渠道網絡增長強勁，實現(xiàn)增長8.7%。今年頭三季度，Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內地線上維生素、草本及礦物補充劑市場穩(wěn)占榜首，市場份額為5.8%。在今年雙十一購物節(jié)期間，Swisse斯維詩繼續(xù)實現(xiàn)五大平臺大滿貫，全年營收預計實現(xiàn)可持續(xù)增長。

值得關注的是，基于細分市場需求，ANC更是在今年新推出了Swisse me健康零食品牌及Little Swisse兒童營養(yǎng)保健品品牌。

針對全球寵物經濟爆發(fā)式增長、國內寵物市場發(fā)展?jié)摿�巨大的契機，健合旗下專注寵物腸道健康的品牌Solid Gold素力高，同比增長達23.1%，Solid Gold素力高進入中國市場后首個雙十一購物節(jié)成績亮眼，在進口貓糧店鋪、進口貓糧單品均排名Top1。

而寵物日漸“家人化”的趨勢，可以預期PNC單元將會是健合下一步發(fā)展的重要增長來源。

04

“三元核力”加持

共創(chuàng)大健康產業(yè)未來

正如健合集團CEO 安玉婷（Laetitia Garnier）所表示的一樣，“隨著‘健合3.0’戰(zhàn)略的推動，我們相信，集團多品牌、多品類、多渠道戰(zhàn)略將推動集團長遠可持續(xù)增長。我們將繼續(xù)通過持續(xù)的產品創(chuàng)新及把握電商的快速發(fā)展，擴大產品組合，繼續(xù)朝著成為全球高端營養(yǎng)及健康領域領導者的愿景邁進。”

母嬰及大健康消費市場的競爭像一場比拼毅力與韌勁的馬拉松比賽，而品牌的產品細分與創(chuàng)新，則是馬拉松中每個選手“加速前進”與“補充體力”的籌碼。要想贏得這場拉鋸戰(zhàn)，需要企業(yè)充分發(fā)揮主觀能動性，積極應對市場變局，滿足更廣大消費者不同場景下的營養(yǎng)剛需，這也是健合集團之類的行業(yè)巨頭所一直努力的方向。