2021年不平凡，回首今年，疫情持續(xù)，行業(yè)竄貨亂價(jià)加劇，市場從存量競爭演變至減量競爭，不知不覺中，2021年即將落下帷幕。復(fù)盤過去，部分奶粉品牌逆勢向上，業(yè)績持續(xù)增長，比如貝因美·育嬰博士，分析背后，筆者認(rèn)為育嬰博士從上至下統(tǒng)一方向，做好規(guī)劃十分關(guān)鍵。

俗話說“一年之計(jì)在于春”，今年年初在疫情多點(diǎn)散發(fā)的情況下，育嬰博士經(jīng)過不懈努力，圓滿舉辦了“聚力精耕，協(xié)同共贏”的盛會(huì)。在這場年會(huì)上，育嬰博士高層奠定了精耕基調(diào)。至此，育嬰博士團(tuán)體圍繞市場推廣、渠道服務(wù)、品牌塑造深化等正式開始2021年的精耕之戰(zhàn)！

卡關(guān)鍵點(diǎn)

振團(tuán)隊(duì)士氣，向目標(biāo)全力沖刺

“不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一隅。” 3月，育嬰博士緊鑼密鼓的安排了主題為《專業(yè)為本、動(dòng)銷為王；聚力精耕、勇攀高峰！》的全國市場推廣集訓(xùn)會(huì)。據(jù)了解，這場集訓(xùn)會(huì)育嬰博士從產(chǎn)品、客訴處理、如何做好一場線上/線下媽媽班等渠道實(shí)際痛點(diǎn)出發(fā)，通過案例分享、全程策劃等方式，提升育嬰博士推廣鐵軍終端賦能的能力和效率。并且4—6月期間，育嬰博士通過“百城萬店”的全國推廣PK大賽加強(qiáng)品牌傳播和落實(shí)終端助銷。

7月，作為一年關(guān)鍵的年中節(jié)點(diǎn)，育嬰博士瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，盛大籌備了2022財(cái)年品牌營銷大會(huì)。立足今天來看，這場大會(huì)對育嬰博士2022財(cái)年的品牌營銷起著重要的統(tǒng)領(lǐng)作用，強(qiáng)化了“創(chuàng)新贏發(fā)展，品質(zhì)獲共贏”“同心合力，并肩前行”的基調(diào)。目前，育嬰博士的品牌已覆蓋傳統(tǒng)央視、衛(wèi)視權(quán)威媒體，以及新興的抖音、小紅書、微博、微信等，進(jìn)行全媒體滲透式傳播。

9月，育嬰博士在上海為全國動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)鐵軍，舉辦了為期2天的集訓(xùn)營。本屆集訓(xùn)營新增了整整一天的團(tuán)建項(xiàng)目，近200人的動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)，通過分組、競技、PK等活動(dòng)形式，既增加了互相的認(rèn)識，又更深切明白了團(tuán)隊(duì)的意義。

一人強(qiáng)，不算強(qiáng)；團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，才是真的強(qiáng)！面臨當(dāng)下“你增我減”的市場競爭，育嬰博士不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)力量，將“聚力”“共贏”“精耕”“實(shí)干”深植團(tuán)隊(duì)內(nèi)心，凝聚團(tuán)隊(duì)之魂，打造銷售鐵軍，奠定品牌持續(xù)增長的原動(dòng)力。育嬰博士全力向前沖刺的同時(shí)，其品質(zhì)口碑、產(chǎn)品矩陣也一路向好。

大國品牌

國際品質(zhì)，釋放專業(yè)力量

育嬰博士作為貝因美旗下高端奶粉品牌，進(jìn)入母嬰行業(yè)已有10余年，發(fā)展至今，已成為貝因美旗下發(fā)展速度快，銷量排名前列的子品牌，成為貝因美創(chuàng)始人謝宏先生親自代言的品牌。據(jù)了解，貝因美作為奶粉行業(yè)的大牌，至今已有29年的發(fā)展史，科研實(shí)力、綜合實(shí)力皆排名靠前，1994年獲評“浙江著名商標(biāo)”，2012年獲“中國馳名商標(biāo)”，近年獲CCTV“大國品牌”榮譽(yù)，是母嬰行業(yè)的超級IP。

與貝因美品牌一同出名的是——貝因美的科研能力，比如2018年貝因美食品研究院獲批國家級博士后科研工作站，并且貝因美也是國內(nèi)較早通過特醫(yī)食品注冊的乳企，身披“科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)”“嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量金獎(jiǎng)”“2021最具消費(fèi)者認(rèn)可品牌獎(jiǎng)”等諸多榮譽(yù)。背靠科研實(shí)力、綜合實(shí)力皆排名靠前的綜合型乳企，育嬰博士自帶貝因美專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹盎�因”，采用生牛乳配方，含有天然A2蛋白，添加的專利OPO、CPP、雙重益生元、5種核苷酸等營養(yǎng)素，聚焦寶寶消化力、吸收力、親和力、保護(hù)力，護(hù)佑寶寶更好成長！

憑借不俗的產(chǎn)品實(shí)力，2021年育嬰博士奶粉在國際以及國內(nèi)皆綻放光彩，比如2021年育嬰博士奶粉首次參加蒙特獎(jiǎng)評選，經(jīng)過80位業(yè)內(nèi)權(quán)威專家分別在安全、味道、包裝、原材料等多方面的科學(xué)嚴(yán)格審查，一舉獲得了金獎(jiǎng)；5月，由國際資深主廚和品鑒大師組成的國際風(fēng)味評鑒所授予貝因美·育嬰博士嬰幼兒配方奶粉Superior Taste Award美味獎(jiǎng)，國際大獎(jiǎng)的加持，無疑是對育嬰博士奶粉品質(zhì)的肯定。

科學(xué)創(chuàng)新研發(fā)男潼女潼奶粉

憑借差異化和獨(dú)特性在業(yè)內(nèi)出圈

伴隨近兩年新生兒下滑嚴(yán)峻，嬰配粉市場增速放緩，奶粉行業(yè)逐漸形成以“嬰配粉”為入口，強(qiáng)化“全家營養(yǎng)”布局的趨勢。

基于育嬰博士多年市場沉淀及口碑，秉承“一切為了孩子的健康成長”的品牌愿景，貝因美首席科學(xué)家、貝因美創(chuàng)始人謝宏親自率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，率先研發(fā)出了育嬰博士男女童精準(zhǔn)營養(yǎng)兒童奶粉的配方。在強(qiáng)大的科研力量支持下，2021年5月，育嬰博士兒童奶粉隆重上市，為“大童奶粉”創(chuàng)新發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、精細(xì)化發(fā)展注入充分活力，爭做行業(yè)創(chuàng)新者、引領(lǐng)者！

圖片

截至目前為止，育嬰博士品牌已涵蓋營養(yǎng)配方全面，添加了N-乙酰神經(jīng)氨酸、DHA、膽堿、葉酸、乳鈣的孕產(chǎn)婦配方奶粉；專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膵肱浞郏豢茖W(xué)創(chuàng)新研發(fā)的男潼女潼兒童成長奶粉，產(chǎn)品覆蓋生命早期1000天到15歲的巨大消費(fèi)人群。

修煉內(nèi)功

乘“國貨”之風(fēng)，以精耕制勝

放眼當(dāng)下，母嬰行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有之大變局。新生代消費(fèi)者對國貨信心高漲，國產(chǎn)奶粉正在進(jìn)一步崛起，歐瑞數(shù)據(jù)顯示，2020年國產(chǎn)奶粉品牌的市占率已超過60%，絕大部分外資品牌下滑。內(nèi)外資更替，新生兒數(shù)量持續(xù)下滑，奶粉行業(yè)優(yōu)勝劣汰加劇，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，品牌進(jìn)入全面精耕的時(shí)代，品牌、渠道、消費(fèi)者三者關(guān)系正在重構(gòu)。

回顧育嬰博士2021年，其內(nèi)外兼修，領(lǐng)導(dǎo)層在開年之初就定下“細(xì)微之處著手”“耕人耕店耕品項(xiàng)”精耕的基調(diào)，內(nèi)強(qiáng)產(chǎn)品矩陣，煉團(tuán)隊(duì)干勁；外賦渠道精耕，擴(kuò)品牌影響，穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，干實(shí)事的精神，無疑是育嬰博士逆境卻保持增長的重要密碼。

同頻方顯堅(jiān)固，共贏走向未來！2021年即將落下帷幕，又一個(gè)承上啟下的“年終”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)即將來臨，眺望2022年，市場大環(huán)境依然充滿了挑戰(zhàn)，希望各乳企做好籌備，為2022年奠定高速增長的基調(diào)！