2021年已進(jìn)入尾聲，回首今年，內(nèi)卷、竄貨、精耕、升級(jí)、創(chuàng)新、沖刺等始終貫穿全年。正如我們常提到的，奶粉行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)精耕謀增量的時(shí)期，不精耕無品牌、不精耕無用戶、不精耕無渠道。而縱觀2021，英博把握住產(chǎn)品、品牌、渠道三大發(fā)展核心，持續(xù)精進(jìn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，做出了不少成績(jī)。

專注真我，產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)

不精耕無品牌，產(chǎn)品品質(zhì)始終是乳企發(fā)展的基石。英博持續(xù)在消化吸收領(lǐng)域精耕，前有適度水解工藝引路，后有A2 β-酪蛋白加持。今年10月，通過第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，檢測(cè)結(jié)果顯示英博旗下的英博配方羊奶粉與惠臣配方奶粉中含有A2-β酪蛋白。相比于A1-β酪蛋白在消化過程中生成BCM-7，可能引起寶寶消化不良、腹脹腹瀉，A2-β酪蛋白不會(huì)被酶切斷產(chǎn)生BCM-7，且A2-β酪蛋白的分子結(jié)構(gòu)更貼合人體腸道，更有助于寶寶消化吸收。

此外，隨著國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管局“關(guān)于進(jìn)一步規(guī)嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的公告”的發(fā)布，羊奶粉行業(yè)加速洗牌，這也意味著接下來“半羊”奶粉要么加速轉(zhuǎn)型，要么面臨退市。而作為“純羊乳蛋白”成員之一，英博自上市以來，就堅(jiān)定不移地走“純羊”路線，基于高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求下的前瞻性，英博不斷夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)。英博羊奶粉添加的D90脫鹽羊乳清粉，其脫掉了90%的礦物質(zhì)，更有利于減少寶寶的腎臟發(fā)育負(fù)擔(dān)。

打造品牌，代言戰(zhàn)略升級(jí)

不精耕無口碑，產(chǎn)品口碑是品牌傳播的紐帶，而品牌已成為產(chǎn)品出圈的必要條件之一。隨著當(dāng)下9095后寶媽已逐漸成為奶粉的消費(fèi)主力軍，新生代家長(zhǎng)自主學(xué)習(xí)力更強(qiáng)，個(gè)性化十足，她們更在乎如何選擇更適合寶寶的奶粉。根據(jù)奶粉圈&奶粉智庫《2021中國(guó)家庭奶粉&營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)調(diào)研報(bào)告》，寶媽們?cè)谶x擇奶粉時(shí)，不僅在乎產(chǎn)品的安全性，也很重視奶粉的營(yíng)養(yǎng)配方和品牌。

面對(duì)口碑如玉的時(shí)代，英博今年在口碑塑造上有大動(dòng)作。英博奶粉今年不僅登入CCTV、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等18大衛(wèi)視IPTV的角標(biāo)廣告，還在今年7月，英博旗下的英博羊奶粉、惠臣牛奶粉正式與世界羽毛球冠軍孫瑜達(dá)成戰(zhàn)略合作，由孫瑜擔(dān)任英博奶粉品牌形象大使。目前英博品牌由孫瑜和李彩樺共同代言。

英博選擇的代言人，無論是積極向上、精進(jìn)努力、堅(jiān)守初心的藝人李彩樺，還是追求卓越、精益求精的體育人孫瑜，都與英博對(duì)其品牌和品質(zhì)的嚴(yán)苛要求不謀而合，也都是在告訴我們，好的產(chǎn)品始終離不開強(qiáng)硬的實(shí)力。英博讓我們看見了其作為國(guó)產(chǎn)奶粉代表之一，對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任感、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守和對(duì)產(chǎn)品不斷地創(chuàng)新升級(jí)。

擁抱渠道，終端賦能升級(jí)

不精耕無渠道，渠道和消費(fèi)者是品牌發(fā)展的兩大核心。產(chǎn)品再好，也離不開渠道的支持，面對(duì)市場(chǎng)困境，英博主動(dòng)出擊，與渠道攜手，持續(xù)為終端賦能。比如英博通過下鄉(xiāng)、進(jìn)社區(qū)，幫助門店解決開新客難的問題；再比如英博到不同地區(qū)，針對(duì)消費(fèi)人群特性，定制差異化活動(dòng)，提升與消費(fèi)者的聯(lián)動(dòng)；成立英博奶粉品牌維護(hù)委員會(huì)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。英博用實(shí)際行動(dòng)證明，品牌與渠道同在！

另外，英博還鏈接消費(fèi)者反哺渠道。今年4月，英博推出《抖音春游季》活動(dòng)，邀請(qǐng)各地消費(fèi)者見證產(chǎn)品品質(zhì)；今年7月，英博先是舉辦《美麗孕媽 英博關(guān)懷》孕媽班，為新手寶媽們答疑解惑，接著推出線上《英博奶粉為冠軍喝彩 為中國(guó)健兒加油》活動(dòng)，呼吁國(guó)民在抖音上為中國(guó)健兒打call；今年9月，英博又推出《冠軍品質(zhì) 鉅惠寵粉》活動(dòng)，為線下購買英博奶粉的消費(fèi)者送禮...

從英博2021年的動(dòng)作來看，其立足產(chǎn)品，以精耕的態(tài)度發(fā)展品牌與渠道，是為了更好地順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，也是為了走近消費(fèi)者，聽聽他們內(nèi)心的聲音，進(jìn)而為提升產(chǎn)品力和品牌力打造“接地氣”的基礎(chǔ)，做出真正受消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品。

總之，甲之困境，乙之機(jī)遇。回顧2021年，英博以精耕的姿態(tài)夯產(chǎn)品、塑口碑、升渠道、優(yōu)定位，抓搶位...展望2022以及未來，我們期待英博持續(xù)秉持其“讓中國(guó)寶寶都能喝上高品質(zhì)的英博奶粉”的使命，持續(xù)精耕品質(zhì)，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)發(fā)展，創(chuàng)新研發(fā)升級(jí)更多產(chǎn)品，呵護(hù)中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)！