“1062萬！”近日，國家統計局公布了2021年全國新生兒人口數量，與2020年（1200萬）相比，“少生138萬”的殘酷事實也預示著嬰配粉市場將迎來更加激烈的競爭。

隨著人口紅利的式微，存量的奶粉市場早已成為一片競爭的“紅海”：品牌高度集中化、品類日趨同質化、市場增長愈加乏力...這也讓近兩年成為奶粉行業最艱難的關口。

不過“生意艱難”的感觸并不止于出生率的下跌，國家政策法規的迭代、疫情反復的沖擊、奶粉市場的變局與震蕩...尤其是后者——由竄貨亂價所引發的奶粉市場“貨價齊亂”、市場秩序失控對奶粉行業從生意經營到心態信念產生了深刻、久遠的惡劣影響。

混亂無序的奶粉市場對品牌、品類、渠道、消費者等各個環節形成了無差別的沖擊——“幾乎難有幸免者”，因而規范市場秩序，保障渠道商與消費者利益成為過去幾年尤其是2022年奶粉行業的重中之重。

推動奶粉行業健康、良性、有序發展，業內不乏先行者，中童傳媒調研組調研組了解到，羊奶粉品牌蓓康僖于近日重磅推出了內碼系統——罐內加裝內碼，實現了產品的全程追溯，精準把控貨品流通信息。

推出內碼系統，讓蓓康僖成為羊奶粉行業首個“吃螃蟹的人”，蓓康僖也借此對奶粉市場的亂象做出“反擊”，為行業秩序的規范、渠道市場的穩定以及消費利益的保障做了有效的探索。

羊奶粉行業的內碼時代

“內碼來了再也不怕隔壁老王了！內碼時代，放心大膽賣，大膽開新客，終身綁定、讓你無憂無慮把錢賺夠！”蓓康僖內碼系統的推出，讓羊奶粉行業邁入內碼時代，正如這句評價詞所言，安全感、開新客、促生意成為內碼系統于奶粉市場的重大利好之處。

蓓康僖“內碼制”的重要意義首先體現在對奶粉產品安全溯源的變革上：為了實現產品的安全可追溯，加裝罐外碼或罐底碼成為奶粉品牌的共識，蓓康僖所設置的罐內碼，讓產品實現了“一罐三碼”，為產品的安全再加一道保險。

罐內碼是打開奶粉桶內的鋁膜紙才可見的二維碼，通過掃描識別內碼，可以驗證產品真偽，參與掃碼抽獎等會員服務，并獲取產品的流通、終端銷售信息，全程追溯、精準把控是內碼系統“安全感”的根源，也是規范奶粉市場秩序的最有效手段。

“內碼系統對奶粉市場的規范產生重要作用，可以有效防治奶粉的異地流竄、竄貨等問題。”蓓康僖的內碼系統有助于監控異地入庫和開罐等情況，通過掃碼積分返利等形式進行貨品銷售的規范，如消費者在轄區內掃碼內碼后，經銷商或門店能獲得相應積分獎勵，獲取不同程度的優惠政策，而在轄區外掃描內碼，則沒有獎勵或優惠，且會有預警信息，經過這樣的設置不僅規范了消費者的掃碼積分流程，也在一定程度上遏制了渠道商的竄貨行為。

更為重要的是，蓓康僖內碼系統的推出，將在羊奶粉行業建立了“控價、控貨、控網點、保利潤”的市場模式，促使羊奶粉市場逐漸走向規范與良性，進而保障渠道商的利潤，為消費者帶來安全感。

渠道商+消費者“兩手抓”

蓓康僖內碼系統的推出，不僅為產品的安全溯源和市場秩序的規范提供了保障，也為渠道商與消費者帶來了切實的優惠。

對于經銷商而言，蓓康僖內碼系統的推出，伴隨著大力度的活動政策支持，如一旦消費者內碼積分成功后，經銷商或門店都能獲得相應積分獎勵以及不同程度的優惠政策；其次，蓓康僖的內碼產品將為渠道客戶留出合理穩定的利潤空間，內碼系統對于竄貨亂價的防治與規范作用，也將為渠道商營造健康安全的經營氛圍；同時，內碼系統也有利于渠道商開新引流，吸引消費者積分、消費，增加消費者黏性，進而改善當前終端門店客流下跌、客戶留存率低的痛點。

對于消費者，內碼系統一方面保證了產品的安全追溯，如驗證真偽、追溯產品信息等，另一方面蓓康僖內碼系統通過“一物一碼紅包”的形式，為消費者帶來切實的實惠：蓓康僖設計了“瓜分1000萬豪禮”的優惠活動，消費者罐內二維碼掃碼，即可獲取4位數專屬驗證碼抽獎，中獎概率達100%，可獲得隨機現金紅包、正裝奶粉、品牌手機等福利、豪禮。

值得一提的是，消費者的內碼掃描活動也將推動蓓康僖對會員進行更加精細化的管理，通過強大的后臺數據系統，精準把控會員信息，不僅有助于為消費者提供了更優質的產品與服務，也有利于幫助渠道及時把握消費者動向，增加消費者黏性。

以長期主義制勝市場

重磅上線內碼系統，維護市場秩序，保障渠道商與消費者利益，促進羊奶粉行業的健康規范發展，是蓓康僖持續精耕市場的重要標志，這與蓓康僖所秉承的“長期主義者”目標同樣也是一致的。

自2021年起，蓓康僖開始了產品力、品牌力、渠道力的全方位精耕。

發力上游產業鏈，夯實產品實力，作為中國航天事業合作伙伴，宜品蓓康僖在2021年陸續收購青島嶗山羊牧場、投建西班牙奶酪生產基地、建設全國最大的羊奶粉加工項目，并掌握了脫鹽乳清粉的核心技術，提升羊乳清粉等原料的生產、供應能力，其核心羊奶粉單品——蓓康僖啟鉑在世界食品品質評鑒大會連續4年獲得金獎以及第13屆世界乳品創新獎“最佳低敏獎”。

發軔品牌營銷，蓓康僖持續打造羊奶粉的品牌力，簽約上海華與華營銷咨詢有限公司、攜手明星代言人、加碼品牌營銷，推動羊奶粉行業進入品牌時代，促進羊奶品類向品牌+渠道雙擎驅動的高階發展邁進。

精耕渠道，蓓康僖始終助力終端市場羊奶粉的動銷，攜手合作伙伴共促生意增長。渠道市場的精耕是蓓康僖過去幾年快馬加鞭、成功邁進10億的關鍵，也是奉行快慢之道的蓓康僖，不斷迎接品牌長跑的核心所在！

率先邁入內碼時代，蓓康僖朝自己設定的長期主義目標又邁進了一步，也借此推動羊奶粉行業實現更加健康有序、高質良性的發展。