近年來(lái)，母嬰消費(fèi)精品化趨勢(shì)充分展現(xiàn)，同時(shí)母嬰品類結(jié)構(gòu)發(fā)生系統(tǒng)性變遷，細(xì)分化、專業(yè)化趨勢(shì)明顯。在這其中， 一些真正具備敏銳的用戶洞察能力、深厚的科研底蘊(yùn)、強(qiáng)勁的創(chuàng)新活力的專業(yè)品牌，正在迎來(lái)更強(qiáng)勁的發(fā)展。貝親便是其中之一。

在剛剛過(guò)去的“精進(jìn)的力量·2021第七屆未來(lái)母嬰大會(huì)暨櫻桃大賞年度盛典”上，貝親兩款新品分別斬獲喂養(yǎng)、洗護(hù)賽道“最佳表現(xiàn)力”大獎(jiǎng)，頭部企業(yè)在產(chǎn)品端加速創(chuàng)新迭代升級(jí)的背后，母嬰細(xì)分市場(chǎng)新的品類機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)點(diǎn)也值得關(guān)注。

細(xì)分品類迭代正當(dāng)時(shí)

貝親加速進(jìn)擊

隨著90后、95后向母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的大勢(shì)涌入，精細(xì)多樣、高端品質(zhì)、科學(xué)安心、嘗鮮獵奇、顏值個(gè)性、健康悅己是他們最為顯著的消費(fèi)特征，并有效推動(dòng)著長(zhǎng)尾細(xì)分品類的快速增長(zhǎng)。以洗護(hù)與奶瓶為例，ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)顯示，2021年1-11月，寶寶護(hù)膚產(chǎn)品線上增速達(dá)29.3%，同時(shí)深挖成分、功能細(xì)分、專業(yè)升級(jí)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)；而科學(xué)喂養(yǎng)需求激發(fā)奶瓶產(chǎn)品材質(zhì)不斷升級(jí)、功能持續(xù)進(jìn)化，包括增加防脹氣、防嗆奶功能，打造更人性化的形態(tài)與質(zhì)感等，成為當(dāng)前品牌創(chuàng)新的重點(diǎn)。

品類革命正當(dāng)時(shí)，作為母嬰用品領(lǐng)域的中堅(jiān)力量，貝親基于對(duì)新一代消費(fèi)者深層需求的深入洞察，以科技引領(lǐng)消費(fèi)迭代，從2021年推出的全新洗護(hù)系列產(chǎn)品與貝親自然實(shí)感第三代奶瓶奶嘴Fun系列便可窺見(jiàn)一斑，同時(shí)也推動(dòng)著行業(yè)更高質(zhì)量的發(fā)展。

聚焦用戶核心需求

以高品質(zhì)產(chǎn)品引領(lǐng)高端洗護(hù)消費(fèi)

當(dāng)下母嬰洗護(hù)市場(chǎng)不斷爆發(fā)，同時(shí)消費(fèi)高端化、個(gè)性化、專業(yè)化趨勢(shì)凸顯。母嬰研究院最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，母嬰用戶對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品最看重的因素依次分別是安全性、功效、成分，其次是品牌知名度、價(jià)格等。通過(guò)梳理線上線下熱賣(mài)爆款產(chǎn)品也可以看到，純天然、有機(jī)、黑科技、配方溫和、功效有臨床醫(yī)學(xué)認(rèn)證、高顏值、精致香氛、IP款等成TOP產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。可見(jiàn)，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新建立產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)與差異化區(qū)隔，成為驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展的一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

瞄準(zhǔn)細(xì)分創(chuàng)新，貝親堅(jiān)持通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)與臨床驗(yàn)證，從醫(yī)學(xué)視角、專家視角發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、洞察需求，不斷滿足消費(fèi)者日益升級(jí)的洗護(hù)需求。過(guò)去一年，貝親重磅推出日本進(jìn)口溫泉舒緩系列、柚子水潤(rùn)洗護(hù)系列，主打天然成分，為寶寶帶來(lái)更為極致的洗護(hù)體驗(yàn)。

以柚子水潤(rùn)洗護(hù)系列為例，從柚子果皮中精煉萃取的植物神經(jīng)酰胺，結(jié)合全球甄選寶寶所需的4重神經(jīng)酰胺：神經(jīng)酰胺1，2， 3， 6II型，精研最優(yōu)配比，給寶寶的肌膚“吃營(yíng)養(yǎng)”，有效防止寶寶皮膚干燥，滋潤(rùn)保濕，維護(hù)寶寶的肌膚屏障。寶寶親測(cè)，每款有效。  

加速產(chǎn)品迭代

不斷夯實(shí)喂養(yǎng)用品領(lǐng)軍地位

除了洗護(hù)用品外，新一代媽媽們?cè)谖桂B(yǎng)的選擇上也有更高追求，在安全、健康之外，奶瓶奶嘴的高顏值、高科技、高便捷等也成為打動(dòng)用戶的關(guān)鍵因素。除此之外，在喂養(yǎng)場(chǎng)景中，年輕一代不僅易于被品牌專業(yè)性和科技感吸引，同時(shí)注重解放雙手的90、95后媽媽格外關(guān)注品牌所倡導(dǎo)的孕育理念，母嬰研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，44.71%的95后媽媽會(huì)把品牌理念作為重要考量因素。

多年來(lái)，貝親始終走在喂養(yǎng)用品行業(yè)發(fā)展前列，領(lǐng)頭羊地位堅(jiān)挺，并迎合用戶多元化需求對(duì)核心產(chǎn)品持續(xù)自我迭代升級(jí)。經(jīng)過(guò)十年的精研改良，2021年貝親推出全面升級(jí)的自然實(shí)感第三代奶瓶奶嘴。

面對(duì)媽媽們的新訴求，貝親前瞻性地提出“自由隨心喂”的理念，并在奶瓶奶嘴產(chǎn)品功能、材質(zhì)上實(shí)現(xiàn)差異化創(chuàng)新。為帶給母嬰用戶實(shí)現(xiàn)更加高效便捷的喂養(yǎng)體驗(yàn)，一方面，新品在奶嘴上貼心地標(biāo)識(shí)出一條可為寶寶銜住奶嘴深度的指導(dǎo)線，幫助新手媽媽指導(dǎo)寶寶正確銜住奶嘴，同時(shí)奶嘴材質(zhì)與瓶體形狀也有改善升級(jí)，滿足不同成長(zhǎng)階段和使用場(chǎng)景需求，助力媽媽實(shí)現(xiàn)自由切換、隨心喂養(yǎng)。

母嬰賽道強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)之下，品牌靈活調(diào)度“變與不變”才能破局。從產(chǎn)品的實(shí)用功能到外觀設(shè)計(jì)，從營(yíng)銷宣傳到用戶體驗(yàn)，貝親2021年推出的三款新品讓我們看到了這個(gè)國(guó)際知名母嬰品牌在新時(shí)代、新消費(fèi)環(huán)境下的自我突破和創(chuàng)新嘗試。

回歸行業(yè)視角，消費(fèi)需求的升級(jí)，90、95后的崛起帶來(lái)消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)更多的機(jī)會(huì)，但是并沒(méi)有讓品牌“更好做”。從母嬰細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展變革來(lái)看，一方面，新科技、新原料、新設(shè)計(jì)、新體驗(yàn)成為未來(lái)新一階段主導(dǎo)母嬰品牌決勝市場(chǎng)的基礎(chǔ)。此外，隨著線上線下加速融合，消費(fèi)者決策更加立體化，單純只靠商品鏈接消費(fèi)者的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，年輕一代媽媽對(duì)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和貼心服務(wù)的需求愈加旺盛。同時(shí)母嬰行業(yè)的特殊性決定了消費(fèi)者愿意為信任買(mǎi)單，產(chǎn)品服務(wù)兩手抓將是品牌的核心發(fā)力點(diǎn)。可以預(yù)見(jiàn)，2022年，鏖戰(zhàn)加劇的洗護(hù)、喂哺等細(xì)分市場(chǎng)，將進(jìn)一步邁向品牌化、專業(yè)化發(fā)展之路。