編者按：2022年，我們來(lái)到了疫情的第三年，一波又一波的疫情反撲與清零讓每個(gè)行業(yè)都經(jīng)歷了不同階段的洗牌，消費(fèi)者們?cè)谌�年的疫情中不斷�?shù)立著新的消費(fèi)觀和自我需求感。母嬰行業(yè)作為民生行業(yè)，盡管經(jīng)受著疫情沖擊以及人口增速放緩的現(xiàn)實(shí)，但市場(chǎng)仍然極具活力，在三年疫情所到來(lái)的行業(yè)重塑中，人群迭代+消費(fèi)升級(jí)成為行業(yè)的新機(jī)遇，中國(guó)母嬰市場(chǎng)依舊吸引著全球品牌的目光，只是品牌們?nèi)绾卧谶@特殊的歷史關(guān)口去獲得市場(chǎng)信任，消費(fèi)者認(rèn)可，如何去呈現(xiàn)一種可持續(xù)的品牌活力，更顯得尤為重要。新西蘭DNL執(zhí)行總裁史蒂芬•麥赫臣先生(Steven MacEachen)，在3月份的專訪中，也同我們分享了他對(duì)中國(guó)母嬰市場(chǎng)的看法以及動(dòng)力寶寶品牌在中國(guó)市場(chǎng)的布局規(guī)劃。

在2022年疫情反復(fù)的形勢(shì)下，史蒂芬•麥赫臣先生多次表達(dá)了對(duì)中國(guó)同事們以及渠道合作伙伴們的關(guān)心，作為一名熟知中國(guó)文化和中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的新西蘭人，他多次表示在中國(guó)的有效措施下，疫情肯定會(huì)過(guò)去的，他和我們一同靜待春暖花開(kāi)的一天，而在現(xiàn)今的疫情關(guān)鍵時(shí)刻，新西蘭DNL工廠也勢(shì)必全力以赴做好動(dòng)力寶寶等品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證每一罐產(chǎn)品的品質(zhì)，為中國(guó)渠道伙伴們提供可持續(xù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者高端化、個(gè)性化、時(shí)尚化的消費(fèi)需求。

中國(guó)市場(chǎng)始終是全球的活力中心，在動(dòng)力寶寶的海外布局中，中國(guó)市場(chǎng)是關(guān)鍵性的一環(huán)，史蒂芬•麥赫臣先生對(duì)于動(dòng)力寶寶品牌在中國(guó)市場(chǎng)的各項(xiàng)工作也充滿信心，2022年，動(dòng)力寶寶品牌在產(chǎn)品布局中新增了動(dòng)力寶寶多肽兒童奶粉，這是一款集多肽細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)、新西蘭100%鮮草奶源、32種營(yíng)養(yǎng)素以及專利加持等諸多優(yōu)勢(shì)與一身的兒童奶粉，十分符合中國(guó)三歲+兒童的成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)需求，卓越的新西蘭進(jìn)口品質(zhì)契合新消費(fèi)群體的家庭需求。

· 好產(chǎn)品自帶傳播

新西蘭DNL工廠以“天然營(yíng)養(yǎng)哺育生命”為使命，倡導(dǎo)清潔標(biāo)簽、營(yíng)養(yǎng)屬性、功能特色三大原則。以動(dòng)力寶寶多肽系列營(yíng)養(yǎng)粉為例，產(chǎn)品不添加香精、色素、防腐劑、抗氧化劑、增稠劑、乳化劑等，真實(shí)還原乳粉本真滋味。產(chǎn)品創(chuàng)新添加多肽功能成分，直達(dá)細(xì)胞，促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)、修復(fù)和營(yíng)養(yǎng)吸收。史蒂芬•麥赫臣先生強(qiáng)調(diào)，多肽營(yíng)養(yǎng)不只是傳統(tǒng)意義的商業(yè)差異點(diǎn)，而是新西蘭DNL多年來(lái)的研發(fā)成果。早在2016年，新西蘭DNL通過(guò)關(guān)聯(lián)公司與業(yè)界權(quán)威中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院達(dá)成多肽奶粉戰(zhàn)略合作協(xié)議，開(kāi)展系列多肽奶粉的細(xì)胞學(xué)試驗(yàn)，并在2021年5月成功獲得發(fā)明專利ZL201610656719.X（一種具有免疫調(diào)節(jié)功能的兒童配方肽奶粉及其制備方法）。史蒂芬•麥赫臣先生透露，該項(xiàng)目已經(jīng)納入新西蘭DNL新五年發(fā)展計(jì)劃。

· 好價(jià)格共享收益

歷史總是驚人地相似，當(dāng)年紙尿褲成為流量產(chǎn)品，嬰幼兒奶粉為母嬰店貢獻(xiàn)利潤(rùn)來(lái)源；配方注冊(cè)制后，品牌嬰幼兒奶粉成為流量來(lái)源，營(yíng)養(yǎng)粉和兒童奶粉成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。史蒂芬•麥赫臣先生認(rèn)為，產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者為核心，用戶買得起才能買得久，進(jìn)而推動(dòng)渠道門店的發(fā)展。一味高價(jià)、雁過(guò)拔毛式的做法，并不可取。新西蘭DNL承諾動(dòng)力寶寶系列產(chǎn)品都以公允的價(jià)格銷售，工廠采取精細(xì)化成本控制方式，優(yōu)化供貨價(jià)格，為合作門店貢獻(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

· 好團(tuán)隊(duì)貼心服務(wù)

經(jīng)過(guò)多年的沉淀，動(dòng)力寶寶團(tuán)隊(duì)擁有一支穩(wěn)定、高素質(zhì)的營(yíng)銷鐵軍，覆蓋華南、華東及武漢、成都等主要城市。動(dòng)力寶寶多肽采用嬰童、醫(yī)務(wù)、達(dá)人立體推廣組合，線上口碑引導(dǎo)，線下活動(dòng)造勢(shì)為主導(dǎo)，傳播營(yíng)養(yǎng)健康理念。線下?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)豐富的活動(dòng)小組和營(yíng)養(yǎng)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)共同組成，活動(dòng)包括店員技能培訓(xùn)、手工創(chuàng)作、讀書(shū)會(huì)、公益行、親子游等多種形式，在游戲中傳遞營(yíng)養(yǎng)與關(guān)愛(ài)。史蒂芬•麥赫臣先生也與新西蘭貿(mào)易發(fā)展局、新西蘭農(nóng)林業(yè)部、奧克蘭大學(xué)等政府機(jī)構(gòu)、研究院校保持密切溝通，在傳播產(chǎn)品時(shí)，傳遞新西蘭故事。他說(shuō)，服務(wù)也是產(chǎn)品的一部分，哪怕是一個(gè)咨詢電話，都能體現(xiàn)新西蘭品質(zhì)和企業(yè)價(jià)值觀。

· 好產(chǎn)能保障供給

新西蘭DNL團(tuán)隊(duì)將充分發(fā)揮工廠產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，保障全線動(dòng)力寶寶多肽產(chǎn)品有序交付，清關(guān)放行。作為本土乳粉營(yíng)養(yǎng)粉標(biāo)桿工廠，現(xiàn)有6條全自動(dòng)化生產(chǎn)線，占地一萬(wàn)平方米，年產(chǎn)能高達(dá)3萬(wàn)噸。其中條裝分別有6列、8列、10列機(jī)各一臺(tái)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)15-35g大條裝1.5億條，1-5g小條裝2億條，如果滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)值高達(dá)15億元。基于強(qiáng)大內(nèi)控體系和生產(chǎn)規(guī)模，2020年被評(píng)為跨境電商十大供應(yīng)鏈企業(yè)，長(zhǎng)期服務(wù)新西蘭本土和中國(guó)多家上市公司和知名品牌。

這是史蒂芬•麥赫臣先生在DNL工作的第七個(gè)年頭，作為團(tuán)隊(duì)核心力量，他一直為工廠和品牌的愿景而努力。“我相信，我們優(yōu)越的品質(zhì)、扎實(shí)的作風(fēng)，一定會(huì)贏得渠道的信任，動(dòng)力寶寶品牌的中國(guó)之路肯定會(huì)越來(lái)越好。”這是史蒂芬•麥赫臣先生對(duì)新西蘭DNL工廠的自信，也是新西蘭DNL全體伙伴對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾。