現(xiàn)代市場營銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾表示：“衰退和低增長，我認(rèn)為會成為‘新常態(tài)’”。

面對“新常態(tài)”，我們聽見了太多焦慮的聲音，但回過頭，我們也能看到有品牌在不斷尋求突破口，從而獲得逆勢高增長，比如優(yōu)博剖蓓舒。據(jù)了解，在2021年同比增長80%的情況下，2022年第一季度優(yōu)博剖蓓舒進一步實現(xiàn)同比增長超50%。市場大變局下，優(yōu)博剖蓓舒逆勢增長的底層邏輯是怎樣的呢？

戰(zhàn)勝危機的永恒法則——差異化產(chǎn)品定位

從存量到減量，奶粉市場的競爭越發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也在加劇，而在這一趨勢下，縱觀能獲得高增長的品牌，往往具有不同于其他品牌且符合消費者心理需求的差異化特征，比如優(yōu)博剖蓓舒。區(qū)別于很多品牌，優(yōu)博剖蓓舒自上市以來，就以“專注剖腹產(chǎn)寶寶及免疫力弱的寶寶”為使命，基于此，其在優(yōu)博仿生配方的基礎(chǔ)上，強化了乳鐵蛋白，且含量高達100mg/100g（3段，以下均以3段為例）。據(jù)不完全統(tǒng)計，添加了乳鐵蛋白的的奶粉不超過130款，含量超過100mg/100g的僅9款，而優(yōu)博剖蓓舒就是其中之一。

與此同時，優(yōu)博剖蓓舒還特別添加了活性乳雙歧桿菌和5種核苷酸，與乳鐵蛋白共同組成“免疫力金三角”，深刻切中了疫情反復(fù)下消費者越發(fā)關(guān)注與免疫力提升息息相關(guān)的營養(yǎng)補充這一痛點。

差異化的產(chǎn)品特點成為優(yōu)博剖蓓舒在市場嶄露頭角的敲門磚，而在新生代消費者需求升級的當(dāng)下，對于產(chǎn)品品質(zhì)的把控更助力優(yōu)博剖蓓舒打造核心競爭力。比如在奶源上，優(yōu)博剖蓓舒甄選法國北緯48°布列塔尼大區(qū)新鮮奶源，選用荷斯坦純種奶牛，并且在奶牛的喂養(yǎng)過程中，0激素0抗生素，保證全年180天以上自然放牧。而在工藝上，優(yōu)博剖蓓舒新鮮奶源冷鏈運輸，0人工1次成粉，更大程度保留奶粉的營養(yǎng)活性。此外，優(yōu)博剖蓓舒擁有優(yōu)良的現(xiàn)代化智能設(shè)備，遵循中歐雙重檢測標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把控奶粉生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)。 

品牌的建立，本身就是一個創(chuàng)造差異化的過程。優(yōu)博剖蓓舒找到了自己的差異化定位，并以此為基礎(chǔ)在配方、奶源、工藝等每個細節(jié)不斷精耕，最終構(gòu)筑出其逆勢增長的基石。

助力動銷的主動法則——切實的渠道賦能

差異化的產(chǎn)品促使優(yōu)博剖蓓舒在消費端脫穎而出，而對于渠道的切實賦能則更是其高速增長的助推器。隨著當(dāng)下行業(yè)市場竄貨亂價、一件代發(fā)等現(xiàn)象愈演愈烈，進而影響了行業(yè)產(chǎn)品的價盤穩(wěn)定，這種種現(xiàn)象的存在對行業(yè)市場產(chǎn)品的健康發(fā)展產(chǎn)生了不良影響。

而針對渠道這一痛點，優(yōu)博剖蓓舒一直都做得很扎實。一方面，嚴(yán)管竄貨。據(jù)悉，經(jīng)銷商及分銷商出現(xiàn)一次故意竄貨，優(yōu)博剖蓓舒會立馬停止合作。而對于線下母嬰店的竄貨，根據(jù)實際情況，優(yōu)博剖蓓舒采取第一次收取門店保證金、第二次逐步減少門店產(chǎn)品供應(yīng)、第三次終止與門店合作的方式。對于線上竄貨平臺，優(yōu)博剖蓓舒也會與其負(fù)責(zé)人進行溝通，盡最大努力進行管控。可見，優(yōu)博剖蓓舒對于打擊竄貨、保障渠道利益、維護市場良性發(fā)展有著堅定的決心。

另一方面，強化服務(wù)。為助力渠道動銷，優(yōu)博剖蓓舒深扎一線銷售市場，通過入戶到家、媽媽班等形式助力渠道開新引流。比如今年一季度，優(yōu)博剖蓓舒在全國范圍內(nèi)開展“約惠春天”主題爆破活動。與此同時，優(yōu)博剖蓓舒和優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴共同成立了“經(jīng)營委員會”，其重大的市場規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，都通過委員會群力群策來實現(xiàn)。此外，在消費者對渠道專業(yè)服務(wù)要求越來越高的當(dāng)下，優(yōu)博剖蓓舒還會定期舉行培訓(xùn)班助力導(dǎo)購及經(jīng)銷商團隊專業(yè)性的提升。

賦能的核心是共贏，優(yōu)博剖蓓舒通過嚴(yán)管竄貨與強化服務(wù)，雙管齊下助力渠道解決痛點，最終實現(xiàn)與渠道的雙向共贏。

應(yīng)對變化的價值法則——全面的品牌塑造

切實的渠道賦能助力品牌建立起強大的競爭壁壘，但在信息越來越透明的當(dāng)下，消費者的品牌意識正在逐步加強，品牌想要真正得到消費者認(rèn)同并使其產(chǎn)生決策行為，還必須建立深刻的品牌認(rèn)知。

近年來，優(yōu)博剖蓓舒針對市場情況不斷優(yōu)化營銷思路。一方面，其不斷擴大品牌宣傳的廣度，在常規(guī)營銷投入之外，逐漸擴展到對于新生代媽媽群體影響性較大的小紅書和抖音平臺。與此同時，在今年年初，優(yōu)博剖蓓舒重磅登陸全國重點高鐵站&機場，據(jù)悉，此輪廣告投放涵蓋了鄭州、南京、廣州、長沙、南昌、武漢、濟南、成都、合肥、深圳等全國重點市場，覆蓋范圍廣、滲透效果強。通過線上線下雙重宣傳，更大范圍地提升了優(yōu)博剖蓓舒的影響力。

另一方面，優(yōu)博剖蓓舒也在加強品牌建設(shè)的深度，作為一個有擔(dān)當(dāng)、有溫度的品牌，其堅持投身公益事業(yè)，傳播品牌大愛。據(jù)了解，僅今年一季度，優(yōu)博剖蓓舒就相繼為江西、寧夏、湖北等多地的多胞胎剖腹產(chǎn)寶寶免費送上愛心口糧，持續(xù)呵護寶寶健康成長的同時也加強了消費者粘性。

站在現(xiàn)在看過去，優(yōu)博剖蓓舒逆勢高增長的背后，是其對自身的高要求、對消費者的擔(dān)當(dāng)、對渠道負(fù)責(zé)的最好體現(xiàn)。在市場大變局之下，優(yōu)博剖蓓舒既有主動思變、應(yīng)對挑戰(zhàn)的魄力，又有以消費者為中心的堅守，最終助力其實現(xiàn)自我突破！