變是唯一的不變。

今天，超高端領(lǐng)域的標(biāo)桿，澳優(yōu)旗下的核心大單品之一，全國眾多優(yōu)質(zhì)連鎖的“鎮(zhèn)店之寶”，備受消費者青睞的海普諾凱1897重磅推出了旗下首款A(yù)2奶源產(chǎn)品——海普諾凱1897喜致！海普諾凱此舉，筆者看到了品牌戰(zhàn)略的“一舉三得”。

消費者“得”——不一樣的A2品質(zhì)

無論是大小企業(yè)，都需要以新產(chǎn)品的方式在市場上發(fā)言。只有不斷更新，才能讓“品牌”永葆青春。其中，新產(chǎn)品扮演著關(guān)鍵作用。

然而，伴隨新生人口紅利進一步收縮，中國嬰配粉市場的競爭進入白熱化階段，產(chǎn)品、營銷、動銷等都陷入嚴(yán)峻的同質(zhì)化。與此同時，新生代消費者依然保持著對更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、更適合寶寶產(chǎn)品、高質(zhì)量產(chǎn)品的追求。在此之下，產(chǎn)品創(chuàng)新、配方升級成為市場發(fā)展的主旋律。

值得注意的是，如果說以前更多是營養(yǎng)素的不斷創(chuàng)新和豐富，那近幾年整個嬰配粉行業(yè)的配方升級已進入新的時代——從源頭提升奶粉對寶寶的親和性。其中，蛋白質(zhì)作為一切生命物質(zhì)的基礎(chǔ)，對寶寶的發(fā)育成長至關(guān)重要，蛋白質(zhì)的優(yōu)化成為行業(yè)研究的焦點。

大勢之下，得益于A2奶源的珍稀性和親和性，A2奶粉已成市面上最為火熱的細分品類之一。據(jù)《奶粉圈》統(tǒng)計，目前市面上的A2奶粉已逾60款，但競相布局之下，依然有特色產(chǎn)品出圈的機會。比如據(jù)筆者了解，本次新上市的海普諾凱1897喜致使出了兩大殺手锏：A2純正奶源+突破性5A珍“吸”營養(yǎng)配方。

依托自有奶源優(yōu)勢，喜致傳承了海普諾凱1897百年貴族品質(zhì)，其A2奶源可謂是優(yōu)中擇優(yōu)，不僅位于全球知名黃金奶源帶荷蘭，更是來自百年家族牧場定向選育的A2型荷斯坦功勛母親牛，這些奶牛經(jīng)DNA檢測，保障了原奶品質(zhì)的天然純正。

在配方上，海普諾凱1897喜致依托澳優(yōu)“1+6+N”全球研發(fā)體系，首創(chuàng)5A珍“吸”營養(yǎng)的突破性配方，一罐奶粉集合了A2-β酪蛋白、OPO結(jié)構(gòu)脂、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、GOS+FOS益生元五大親體因子，這些營養(yǎng)素從五大維度優(yōu)化消化吸收，并以“5A”（A是指Absorption）新概念，突出產(chǎn)品的吸收力，帶給消費者更好吸收的A2品質(zhì)。

此前，獨立乳業(yè)分析師宋亮曾言：“未來品牌真正高端化是優(yōu)質(zhì)蛋白的應(yīng)用和配方不斷升級。”而海普諾凱1897喜致，顯然正是海普諾凱1897“高配+優(yōu)質(zhì)蛋白”應(yīng)用的成果展示之一。

渠道“得”——強勢品牌的保障

近兩年，伴隨整個奶粉行業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生巨變，筆者明顯感知到不少渠道在選品上變謹(jǐn)慎了。具體來看，一是優(yōu)質(zhì)母嬰連鎖還是更愿意選擇強勢品牌；二是渠道在觀望，核心品牌今年如何給門店做加法；三是新國標(biāo)實施時間將近，大家選品更加考慮品牌的穩(wěn)定性；四是不少門店也在考慮精品戰(zhàn)略，優(yōu)勝劣汰門店的品類、產(chǎn)品。

行業(yè)周知，海普諾凱1897的高速發(fā)展，離不開其精準(zhǔn)的定位。從進入市場之初，其就憑借其不凡的出身，堅定走高端路線，并且瞄準(zhǔn)了全國的優(yōu)質(zhì)母嬰連鎖。這一定位，也注定海普諾凱1897的發(fā)展，必須要擁抱渠道，而且要“雙向奔赴”。

海普諾凱1897喜致的推出，無疑是海普諾凱深化核心渠道關(guān)系的重要一步。有母嬰連鎖老板表示：“像海普諾凱1897喜致這樣既有差異化又有品牌力的產(chǎn)品，對我們來說，未來是一個利潤增長點。屆時我們的重心也會換到這些頭部品牌的新產(chǎn)品上去，聚焦精力將產(chǎn)品推起來。”

品牌“得”——更強的“增”勢

滿足市場需求，讓更多客戶有所“得”，品牌才會有所“得”。伴隨奶粉市場進入低速增長的同時，我們發(fā)現(xiàn)新生代消費者的品牌化意識越來越強。在此之下，大單品戰(zhàn)略已成致勝市場終端的良方。更需關(guān)注的是，圍繞大單品已有勢能，挖掘更強的“增”勢，已成大單品重要發(fā)展方向。

2021年營收達31.82億的海普諾凱，近兩年加速其科研成果的轉(zhuǎn)化。隨著早前海普諾凱1897首款HMO+MFGM+乳鐵蛋白奶粉“未來版”和特醫(yī)嬰配食品“稚舒”的上市，海普諾凱1897在高端細分市場已取得了階段性的成果，加上本次海普諾凱1897喜致的推出，進一步滿足了消費者的精細化需求以及夯實了核心渠道，這也同步提升了海普諾凱的品牌勢能，為其高質(zhì)量發(fā)展提供了更多增長引擎。

市場的競爭，往往會從產(chǎn)品競爭，升級為品牌競爭；而品牌的競爭，最后又會回歸到產(chǎn)品本質(zhì)。對于嬰配粉企業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新和配方升級始終貫穿在企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)中。海普諾凱1897作為高端奶粉的代表品牌之一，正在憑借對高品質(zhì)產(chǎn)品的不懈追求，踐行品牌的長期主義，同時反哺行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。