4月11日，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布了最新一批“嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊批件（決定書）待領取信息”，其中，澳優(yōu)能立多旗下的產(chǎn)品占據(jù)了相當一部分名額，十分吸睛。

澳優(yōu)能立多旗下的澳優(yōu)愛優(yōu)嬰兒配方奶粉1段、澳優(yōu)愛優(yōu)較大嬰兒配方奶粉2段、澳優(yōu)愛優(yōu)幼兒配方奶粉3段、能立多睿優(yōu)嬰兒配方奶粉1段、能立多睿優(yōu)較大嬰兒配方奶粉2段、能立多睿優(yōu)幼兒配方奶粉3段、睿活嬰兒配方奶粉1段、睿活較大嬰兒配方奶粉2段、睿活幼兒配方奶粉3段的9個配方均獲得通過。

“細分之王”強勢出擊，澳優(yōu)能立多全線產(chǎn)品進入內(nèi)碼時代

配方注冊獲批名單一直是渠道商們所需關注的重點，此次，澳優(yōu)能立多一次性獲批9個配方，無疑在行業(yè)內(nèi)引起了較高的關注。澳優(yōu)是中國嬰配粉市場上的“細分之王”，澳優(yōu)能立多是澳優(yōu)旗下最早創(chuàng)立的進口牛奶粉品牌，也是澳優(yōu)旗下年銷量破10億的奶粉品牌之一，其實力毋庸置疑。

在此次獲批的三款產(chǎn)品中，澳優(yōu)愛優(yōu)選用了近年來大火的草飼奶源，更親和、更珍稀、營養(yǎng)更豐富，配方應用了乳鐵蛋白+核苷酸+α-乳清蛋白，提高寶寶自護力；以OPO+FOS+GOS，助力維護寶寶腸道舒適，更好消化吸收；DHA+ARA+膽堿+葉黃素+牛磺酸，為腦部帶來多維營養(yǎng)補充。能立多睿優(yōu)采用OPO+OPL結(jié)構(gòu)脂，好消化易吸收，CPP+FOS&GOS，助力腸道舒適，DHA&ARA+膽堿+葉黃素+牛磺酸，五大腦部營養(yǎng)素組合，幫助腦力營養(yǎng)補充。睿活同樣以草飼奶源為基礎，添加OPO+FOS&GOS+益生菌（Bb-12），助力腸道輕松和高效吸收，添加DHA&ARA+膽堿幫助腦補發(fā)育，葉黃素+牛磺酸來保護視網(wǎng)膜和視力發(fā)育。

據(jù)了解，這三款產(chǎn)品將于6月起陸續(xù)上市，值得注意的是，包括這三款產(chǎn)品在內(nèi)的澳優(yōu)能立多全線產(chǎn)品，都將進入內(nèi)碼時代。

自疫情以來，近兩年奶粉行業(yè)的竄貨亂價空前嚴重，受行業(yè)內(nèi)投機者以及一件代發(fā)的影響，終端成交價一跌再跌，嚴重觸及到品牌和渠道商的利益。由此，為了維護市場秩序、保障渠道利潤，內(nèi)碼制應運而生。

澳優(yōu)能立多推出內(nèi)碼后，其產(chǎn)品成功實現(xiàn)集識別碼、權(quán)益碼、溯源碼為一體的“一罐三碼”，掃描溯源碼，消費者可以清楚地看到這罐奶粉從上游、生產(chǎn)過程、質(zhì)量檢驗等全產(chǎn)業(yè)鏈信息，產(chǎn)品安全可追溯，消費者更放心。同時，內(nèi)碼系統(tǒng)可以幫助企業(yè)、合作伙伴等知道產(chǎn)品物流走向、消費終端等信息，精準把控產(chǎn)品銷售渠道，深入做好區(qū)域追蹤和精準定位，通過風控機制和數(shù)字運營對異常出庫、異常異地開罐等進行預警，這樣便于企業(yè)加強市場監(jiān)管，維護市場秩序，保障渠道利潤。

如果說內(nèi)碼制是澳優(yōu)能立多實力維護市場秩序的外在表現(xiàn)，那么，其即將啟用的全新模式就是其打破固有思維，實現(xiàn)內(nèi)在革新，全力沖擊市場迷局的重磅舉措。

全新操作模式重拳出擊，誓要沖破市場迷局

中童傳媒調(diào)研組今年在進行市場調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)，很多門店的生存質(zhì)量在持續(xù)下滑，這與門店的“半壁江山”——奶粉的品類發(fā)展息息相關。澳優(yōu)能立多作為中國奶粉市場上的中堅力量，一直致力于和渠道商共同發(fā)展，如今，為了應對市場困境，澳優(yōu)能立多自我革新，推出全新的經(jīng)營模式，以期與渠道商共克時艱、共生共榮。

首先，澳優(yōu)能立多將以“當?shù)厥袌鲋髁飨到y(tǒng)直營+單體門店經(jīng)銷商供貨”模式為主，優(yōu)先地方連鎖直營，直營連鎖覆蓋不到的區(qū)域由經(jīng)銷商配送覆蓋；其次，重點保障渠道利潤。很多品牌都會將保障渠道利潤掛在嘴邊，但是在澳優(yōu)能立多此次的新模式下，保障渠道利潤，并不是一句空話，而且，渠道商的能力越強，利潤將會越高。“利潤源于經(jīng)營能力，經(jīng)營能力的核心是對產(chǎn)品和服務的溢價能力。”再次，統(tǒng)一政策，專注執(zhí)行。新模式下，澳優(yōu)能立多將由總部統(tǒng)一零售、統(tǒng)一供貨價、統(tǒng)一后臺促銷加贈力度、統(tǒng)一新客政策，而市場端，將會專注于執(zhí)行層面。

市場執(zhí)行中，常有用費用套利潤的情況，而利潤是精細化管理出來的，澳優(yōu)能立多的新政策，將有助于合理規(guī)劃市場費用，避免費用補貼價格的情況出現(xiàn)，費用網(wǎng)格化管理，考驗的是整個團隊的經(jīng)營能力，將費用投入進行閉環(huán)管理，審批稽查的權(quán)限更清晰更透明，將有助于品牌團隊和渠道商的高效協(xié)同，共同更好地服務于市場。

新模式為背景下，澳優(yōu)能立多的會員服務將會更具差異化，也更精準。內(nèi)碼將會限制跨區(qū)域積分，上級經(jīng)銷商和授權(quán)門店強關聯(lián)，授權(quán)門店和新客權(quán)益強關聯(lián)，精準綁定區(qū)域內(nèi)積分的消費者，最大限度地防止竄貨，保障渠道利益。

任行業(yè)如何發(fā)展，在中國的奶粉市場上，渠道始終占據(jù)十分重要的一環(huán)，從澳優(yōu)能立多的最新調(diào)整中我們能看出，無論是內(nèi)碼的應用，還是新模式的推行，該品牌始終以渠道商的利益為核心，渠道發(fā)展得好，行業(yè)才能發(fā)展得好。期待澳優(yōu)能立多這種共生的態(tài)度，能真正快速帶來共榮的結(jié)果。