2023年10月1日起實施《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》，各個渠道也隨之進入集中選品期。渠道選擇一款適合的奶粉，就意味著在未來五年處于競爭優勢。

奶粉行業機會分析

二次配方注冊以后，普通牛奶粉已經陷入存量競爭絞殺境地，羊奶粉也隨之突破百億規模。市場逐步從品類競爭上升至品牌競爭、科研競爭、產品競爭等，全維度競爭加劇！

而作為細分賽道的有機奶粉，不僅是百億賽道而且未來前景大好。根據調研，目前中國有機奶粉市場的狀況為：

1、有機產品稀缺：主要是通過有機注冊新國標產品的相對稀缺。截至9月底，大約有300個系列通過新國標注冊，其中普通牛奶粉數量200+，純羊奶粉數量近100家，而有機奶粉申請注冊僅有20余家，且目前上市產品僅有10幾家，占比僅僅5%左右。

2、有機高速增長：高級乳業分析師宋亮曾表示：“隨著中國經濟、文化、價值觀念等不斷優化，一代一代的新生消費群體將越來越重視有機食品”。據悉，在絕大多數歐美家庭中，寶爸寶媽更愿意為寶寶選擇有機奶粉。而中國有機奶粉受制于有機奶源稀缺，產品稀少。近年來，各個品牌都在加速布局有機奶源，發力有機奶粉市場，同時也在不斷地對消費者推進有機教育，讓越來越多的消費者選擇有機奶粉。

3、有機產品紅利：有機奶粉如同五年前奶粉注冊制的純羊奶粉一樣，產品稀少，前景廣闊。而且有機奶粉由于產品本身的有機高蛋白屬性和產品稀缺屬性，在相同價格、相同配方的情況下，消費者更愿意選擇有機奶粉。這也意味著有機奶粉將是母嬰店下一個高毛利產品的重點品類。渠道能夠選擇一款適合的有機奶粉，就意味著能夠抓住未來五年的行業紅利。

龍王集團：專注有機奶粉25年

龍王集團始建于1998年，擁有四個專業級乳制品及豆制品加工廠，四個非轉基因、綠色、有機種植基地，三個有機奶站，產品遠銷海外39個國家和地區，是國內乳制品大型綜合生產企業之一。

龍王集團是中國乳制品行業協會常務理事單位、農業產業化國家重點龍頭企業。同時，被國家農業部認證為全國農產品加工出口示范企業，是聯合國世界糧食計劃署簽約定點采購單位。

龍王集團工廠更是奶粉行業首批國家綠色食品工廠。

龍王集團主要合作客戶有麥當勞、肯德基、德克士、真功夫餐飲等渠道，也有中糧、盼盼等多個食品品牌，龍王自有品牌豆漿淘寶銷量全國第一。

龍王有機奶粉在新國標以前，主營業務為奶粉代加工業務，從2023年新國標后開啟工廠自營品牌。

龍王有機奶粉：6G全有機產業鏈

龍王有機奶粉是首批擁有全有機產業鏈的企業，包括有機牧場種植、有機飼料養殖、有機工廠加工、有機加工工藝、有機奶粉配方、中歐有機認證、有機產品追溯。

1、有機黑土地種植

中國奶源看東北，有機奶源看綏化有機黑土地！得天獨厚的地理優勢：奶源來自北緯45度黑龍江大草原，是目前世界上僅有的黑土地三大板塊之一，在世界公認的全球三大優質奶源基地，中國40%以上的奶源來自黑龍江。龍王集團建立有機玉米種植基地2萬畝，并在牧場建立飼料青儲窖，確保每頭奶牛全年喂養有機飼料。

2、有機養殖基地

＞五個自有奶站

＞萬頭奶牛養殖基地

＞進口良種荷斯坦黑白花奶牛

＞有機生牛乳各項指標均達到國家標準

日產鮮奶量可達50噸

連續三年未使用任何化肥、農藥、除草劑、轉基因種源等物質，經過各國專業有機認證機構認證并獲得“有機”認證的牧場才能成為有機牧場。有機牧場提倡自然生長，相比普通牧場限量允許使用化肥、農藥等，其營養價值更天然更綠色。

3、有機生產工藝

2小時有機鮮牛乳制粉：全程4℃以下冷鏈，1小時直達工廠；全自動智能化作業，從有機鮮奶到成粉，僅需2小時。

全封閉有機生產車間：GMP工廠，十萬級包裝凈化車間，全機械化自動流水線作業，密閉輸送，自動封罐，電腦稱重，罐裝前 ，采用金屬探測器進行異物防控。

多重核心工藝：

①、干濕法混合生產工藝：營養保留更完好，更新鮮，更均衡，不上火。

②、旋風附聚小分子工藝：奶粉溶解好，易吸收，閃溶5.2秒。

③、一級反滲透純凈水工藝：為中國寶寶制作更純凈的有機奶粉。

④、微膠囊包埋工藝：保障DHA、ARA及脂溶性維生素等核心營養元素不被氧化，給寶寶最新鮮的營養。

4、有機全營養配方

什么是真有機配方奶粉？

奶粉中有機配料必須達到95%以上，其他營養素的添加不能超過5%奶粉外包裝有中國有機食品標志

以下兩種情況不能對外宣稱是有機奶粉：

①、75% < 有機成分 < 95%，可注明含有有機成分。②、 有機成分< 70%。

5、中國歐盟雙有機認證

6、有機追溯體系

完善的有機奶源追溯體系，五大源頭控制，每一批鮮奶從源頭做到可追溯性。

龍王集團旗下嬰配有機奶粉三款：優加恩、龍貝樂、愛宜美和全家有機奶粉系列若干款：樂萃高、優加康、優加高、優加聰、優加美等品系。

龍王有機奶粉：資本引流，用互聯網模式助力門店銷售

為幫助奶粉代理和門店，在困難的市場環境下，快速拓展消費者。龍王有機奶粉全國推廣活動，直接投放100萬罐免費奶粉和1億元奶粉活動補貼，用資本的方式、互聯網營銷模式，快速獲取90后和00后消費者的信賴。互聯網營銷會員系統包括以下環節：

注冊禮：顧客注冊龍王會員，可免費得一中罐奶粉，用于體驗產品；

新客禮：體驗產品后，到店首次購買可享受買一大罐送一大罐活動；

回購禮：整件回購產品，還可以享受六大罐送六中罐的活動；

積分禮：每聽奶粉25-30元積分，日常12罐換1罐，大促6罐換1罐；

分享禮：會員推薦朋友注冊體驗得價值30元積分，朋友得千元補貼

鎖客說明：會員通過門店注冊，該會員僅能在注冊門店使用補貼和積分

龍王有機奶粉：重金砸廣告，打造有機頭部品牌

龍王有機奶粉與各權威行業媒體達成戰略合作以后，展開強勢品牌傳播。同時，簽約著名功夫明星為龍王有機奶粉代言，提升品牌影響力和知名度。龍王有機奶粉三千萬品牌傳播計劃：一千萬投資計劃在線上投資將與小紅書、騰訊廣告、今日頭條、搜狐、新浪等多家線上媒體進行消費者教育；一千萬投資線下高鐵飛機車站公交電梯廣告，提高消費者品牌認知度；一千萬投資打造明星店，對合作門店進行重點貨架、廣宣等廣告，逐步完成行業名牌到消費者名牌的轉變，最終使得客戶受益。

龍王有機奶粉：超強控貨，堅決剔除害群之馬

龍王的控貨包括兩個方面：一是對控貨的態度，龍王對串貨實行零容忍，堅信只有處罰的力度遠遠大于串貨的利益，才能遏制串貨。一單串貨立即閉戶，并且處罰保證金和3倍零售價罰款，同時對被串客戶進行3倍補償。二是對控貨的技術，基于龍王的互聯網營銷會員系統，龍王使用了五碼控貨，使得串貨無處躲藏，同時實行衛星定位針對一件代發，并實行紅碼制度，產品全部紅碼警告，消費者不敢購買紅碼產品。同時開通跨區域禁止掃碼，最關鍵的是會員通過門店專屬碼注冊，只能在注冊門店購買積分產品和使用奶粉補貼！合作客戶再也不用擔心串貨！

龍王有機奶粉:實力擔當，對合作客戶包銷包退

龍王有機奶粉基于實力擔當，對合作客戶承諾包銷包退，即「上貨3個月之內，對動銷服務不滿意，產品動銷不足50%全款退貨」，這個承諾屬于合作客戶合同條款，龍王有機奶粉的包銷，基于對互聯網營銷系統的投入，龍王相信一個門店送100罐奶粉會有10個新客，100罐不夠更有200罐投入，同時加上龍王的品牌傳播和教育，合作門店生意火爆指日可待。

龍王有機奶粉:團隊賦能，讓客戶生意火爆

新國標上市以來，龍王團隊堅持給客戶賦能，通過扎根一線，幫助門店啟動會、線上會員系統服務、線下推廣服務等多種形式，幫助門店提升銷量，龍王團隊把客戶的生意當成自己的，只有客戶銷售好盈利高，才能完成龍王對客戶的承諾。龍王不僅是有機奶粉，還是可引流品牌，是高毛利品牌，是可控貨品牌，更是有團隊服務的品牌！

選擇龍王有機，共享未來5年有機財富！