面對不斷擴大的兒童消費市場大蛋糕，任何商家都希望跳出同質化競爭。隨著兒童消費規模的增大，市場也呈現出新的趨勢和變化。據近日調查發現，體驗型消費比重逐步增加、進口商品更受青睞、市場不斷細化和親子活動頻繁舉辦，成為該領域最為明顯的趨勢。

體驗式消費大行其道

以往，以出售兒童服裝和兒童玩具為主的商場，開始增加體驗式消費的比重。在天通苑龍德廣場內，目前有24家兒童消費相關商家，體驗式消費的商家占到整體比例的四成左右。

事實上，商家也樂于增加體驗式消費品牌的比重。有商場招商部負責人表示，一般情況下，這類商家比重大約為30%至40%，但其貢獻的扣點和租金卻高于這一比例，甚至達到商場總收益的一半。

“一方面，體驗式商戶需要的面積更大，因此租的店鋪相對較大；另一方面，體驗式商戶的銷售額一般會高于純銷售型的商戶。”該負責人表示。

據某商場樂高玩具店店長透露，幾年前，以純銷售為主的玩具賣家越來越重視體驗。進入商場后，賣家一般都會要求設置體驗區，讓孩子體驗一些需要動手的玩具。“這些玩具寓教于樂，但相對高端，適當的體驗可以很好地促進商品銷售。”該店長表示。也有企業負責人表示，體驗型商家對帶動商場人氣、增加用戶黏性也有好處。