隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏不斷的加快，人們的質量要求也在急速的提高。如今許多家庭都是只有一個孩子，對于家庭而言，孩子是他們的希望，是家庭中最受矚目的一員。如今許多家庭孩子成了家中的中心，家庭購買力都集中在孩子的身上。每個家庭都會把自己的孩子打扮的像童話中的小公主與小王子，童裝在市場上成為了一大亮點。

“很多朋友都在問我，隨著越來越多的人購買童裝，為什么童裝行業(yè)一年比一年難做,很多童裝企業(yè)都面臨重重的危機。眾所周知，改革開放以來，中國經濟一直持較高的增長態(tài)勢，CPI年年增長，為什么很多企業(yè)的銷售額卻呈下滑趨勢？這就說明童裝前景很光明，但是為什么這么多童裝企業(yè)銷售額下降，由盈轉虧呢？原因有以下幾點：

一、競爭企業(yè)分析

據(jù)了解，國內外廠商在我國童裝市場的占有率相當，各占50%的市場份額，但國內廠家只有30%擁有品牌，70%處于無品牌競爭狀態(tài)。而這占有30%市場份額的品牌，同時由于童裝經營風險比成年裝要小，市場門檻低，使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，加劇了競爭的激烈度，而國內原有童裝品牌又普遍存在諸如設計理念陳舊，品牌文化缺失，市場定位偏差等通病，制約著整體的發(fā)展，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

1、無品牌競爭中，作坊式童裝的興起對童裝市場影響很大，如湖北新興起來的織里童裝以低廉的價格，新穎的款式在童裝這塊大蛋糕占有相當份額，并且還以高速增長的態(tài)勢沖擊著現(xiàn)有的童裝批發(fā)市場。

2、隨著城鄉(xiāng)經濟差距日益縮小，童裝市場逐步在由”數(shù)量消費“階段轉向”品牌消費“階段。大量的資金涌向品牌童裝，不僅是很多批發(fā)型企業(yè)轉型做品牌，原自身大人裝的品牌也新增了童裝品牌來分割這塊童裝市場。

3、隨著經濟的發(fā)展，人們消費水平的提高，面對人口大國的中國市場，國外服裝品牌對中國市場早已垂涎欲滴，近年來大大小小的商場里面涌現(xiàn)出很多國外的童裝品牌，它們的進入明顯對中國原有童裝品牌造成很大的沖擊力。

二、消費者分析

據(jù)統(tǒng)計我國16歲以下的兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達到1.29億。兒童的消費群體也因此具有自己獨特的個性，他們都出來在93后，生活在優(yōu)越以及現(xiàn)在代化的環(huán)境中，所以他們的記憶力，模仿能力強，思想活躍，個性突出，追求自然，自信，自立和時尚。我們的企業(yè)就忽略了我們目標消費群的特征，從而影響了我們的銷售，要想銷售業(yè)績理想我們必須注重自重的發(fā)展與改革。

首先，品牌策略，把品牌注入一種文化叫品牌故事，品牌就有了內涵和外延的空間，產品也就有了個性和風格，如香港桃藝服飾公司開發(fā)的”卓龍·占尼“系列童裝，塑造的卡通家庭，每個卡通有各自不同的特點與性格，深得兒童的喜歡，在短短的兩年時間就遍布全國各地。

其次，形象策略，企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形像才能吸引消費者來購買商品，童裝市場形像營銷活動可從市場形像，產品形像，社會形像，員工形像展開和塑造。商場在開展形像營銷活動就運用公共關系與政府機構或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關的公關活動，在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提花優(yōu)質商品和完善的今后服務。在產品形像中根據(jù)企業(yè)經營定位，在產品營銷方式上可根據(jù)不同的季節(jié)，不同的市場熱點，舉辦童裝系列展銷或展示活動，形成一個品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價格合理的產品形像來激起消費者的購買欲，從而擴大銷售額。在社會形像塑造中，企業(yè)可與社會團體有關組織舉辦社會公益性活動和服務必活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。

第三，產品策略，產品是指能夠提供給市場，用于滿足眾的欲望和需要的各種事物。現(xiàn)代市場營銷學的產品策略包括三個方面。核心產品。形式產品。附加產品。現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產品的競爭即產品為充分體現(xiàn)新時代的兒童內在精神和美學動感。

第四，定價策略，目前中國童裝市場發(fā)展不平衡，現(xiàn)在的企業(yè)大多采用了”撇脂策略“和”滲透策略“兩者都顯示出了很大的缺點，根據(jù)北京信息公司對北京，上海，廣州，成都，西安五大城市調查的數(shù)據(jù)，五大城市兒童消費存在顯著差異。因此地區(qū)定價策略顯得重要，企業(yè)應根據(jù)地理位置和消費水平不同確定地區(qū)價格。這樣多種定價策略方式相結合才能更好的適應當?shù)氐南�費水平，促進銷售。

綜上看來，所謂的市場不景氣，其實就是競爭大了，對手多了，而市場是固定的，因此各企業(yè)就自然占有率就下降了。企業(yè)想要在童裝業(yè)穩(wěn)住腳并取得發(fā)展，就必須進一步創(chuàng)新自己的產品，策略和管理，先人之所想，先人之所為，才能開辟更加廣闊的天地。

中國服裝集團秘書長、中國服裝研究設計中心高級工藝美術師鐘漫天曾評價說：”我國童裝有些僅停留在模仿國外童裝色彩、款式的水平上，對國外的設計觀念、營銷理念卻一直沒有認真研究過，因此對童裝缺乏科學認識，時代感弱，季節(jié)性不強。