隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏不斷的加快，人們的質(zhì)量要求也在急速的提高。如今許多家庭都是只有一個(gè)孩子，對(duì)于家庭而言，孩子是他們的希望，是家庭中最受矚目的一員。如今許多家庭孩子成了家中的中心，家庭購(gòu)買力都集中在孩子的身上。每個(gè)家庭都會(huì)把自己的孩子打扮的像童話中的小公主與小王子，童裝在市場(chǎng)上成為了一大亮點(diǎn)。

“很多朋友都在問(wèn)我，隨著越來(lái)越多的人購(gòu)買童裝，為什么童裝行業(yè)一年比一年難做,很多童裝企業(yè)都面臨重重的危機(jī)。眾所周知，改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，CPI年年增長(zhǎng)，為什么很多企業(yè)的銷售額卻呈下滑趨勢(shì)？這就說(shuō)明童裝前景很光明，但是為什么這么多童裝企業(yè)銷售額下降，由盈轉(zhuǎn)虧呢？原因有以下幾點(diǎn)：

一、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)外廠商在我國(guó)童裝市場(chǎng)的占有率相當(dāng)，各占50%的市場(chǎng)份額，但國(guó)內(nèi)廠家只有30%擁有品牌，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而這占有30%市場(chǎng)份額的品牌，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年裝要小，市場(chǎng)門檻低，使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈度，而國(guó)內(nèi)原有童裝品牌又普遍存在諸如設(shè)計(jì)理念陳舊，品牌文化缺失，市場(chǎng)定位偏差等通病，制約著整體的發(fā)展，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1、無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)中，作坊式童裝的興起對(duì)童裝市場(chǎng)影響很大，如湖北新興起來(lái)的織里童裝以低廉的價(jià)格，新穎的款式在童裝這塊大蛋糕占有相當(dāng)份額，并且還以高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)沖擊著現(xiàn)有的童裝批發(fā)市場(chǎng)。

2、隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)差距日益縮小，童裝市場(chǎng)逐步在由”數(shù)量消費(fèi)“階段轉(zhuǎn)向”品牌消費(fèi)“階段。大量的資金涌向品牌童裝，不僅是很多批發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，原自身大人裝的品牌也新增了童裝品牌來(lái)分割這塊童裝市場(chǎng)。

3、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提高，面對(duì)人口大國(guó)的中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外服裝品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)早已垂涎欲滴，近年來(lái)大大小小的商場(chǎng)里面涌現(xiàn)出很多國(guó)外的童裝品牌，它們的進(jìn)入明顯對(duì)中國(guó)原有童裝品牌造成很大的沖擊力。

二、消費(fèi)者分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到1.29億。兒童的消費(fèi)群體也因此具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們都出來(lái)在93后，生活在優(yōu)越以及現(xiàn)在代化的環(huán)境中，所以他們的記憶力，模仿能力強(qiáng)，思想活躍，個(gè)性突出，追求自然，自信，自立和時(shí)尚。我們的企業(yè)就忽略了我們目標(biāo)消費(fèi)群的特征，從而影響了我們的銷售，要想銷售業(yè)績(jī)理想我們必須注重自重的發(fā)展與改革。

首先，品牌策略，把品牌注入一種文化叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個(gè)性和風(fēng)格，如香港桃藝服飾公司開(kāi)發(fā)的”卓龍·占尼“系列童裝，塑造的卡通家庭，每個(gè)卡通有各自不同的特點(diǎn)與性格，深得兒童的喜歡，在短短的兩年時(shí)間就遍布全國(guó)各地。

其次，形象策略，企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹立良好的形像才能吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買商品，童裝市場(chǎng)形像營(yíng)銷活動(dòng)可從市場(chǎng)形像，產(chǎn)品形像，社會(huì)形像，員工形像展開(kāi)和塑造。商場(chǎng)在開(kāi)展形像營(yíng)銷活動(dòng)就運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，在方法上確立以消費(fèi)者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提花優(yōu)質(zhì)商品和完善的今后服務(wù)。在產(chǎn)品形像中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，在產(chǎn)品營(yíng)銷方式上可根據(jù)不同的季節(jié)，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦童裝系列展銷或展示活動(dòng)，形成一個(gè)品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價(jià)格合理的產(chǎn)品形像來(lái)激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，從而擴(kuò)大銷售額。在社會(huì)形像塑造中，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)必活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。

第三，產(chǎn)品策略，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，用于滿足眾的欲望和需要的各種事物。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面。核心產(chǎn)品。形式產(chǎn)品。附加產(chǎn)品。現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)即產(chǎn)品為充分體現(xiàn)新時(shí)代的兒童內(nèi)在精神和美學(xué)動(dòng)感。

第四，定價(jià)策略，目前中國(guó)童裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡，現(xiàn)在的企業(yè)大多采用了”撇脂策略“和”滲透策略“兩者都顯示出了很大的缺點(diǎn)，根據(jù)北京信息公司對(duì)北京，上海，廣州，成都，西安五大城市調(diào)查的數(shù)據(jù)，五大城市兒童消費(fèi)存在顯著差異。因此地區(qū)定價(jià)策略顯得重要，企業(yè)應(yīng)根據(jù)地理位置和消費(fèi)水平不同確定地區(qū)價(jià)格。這樣多種定價(jià)策略方式相結(jié)合才能更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平，促進(jìn)銷售。

綜上看來(lái)，所謂的市場(chǎng)不景氣，其實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)大了，對(duì)手多了，而市場(chǎng)是固定的，因此各企業(yè)就自然占有率就下降了。企業(yè)想要在童裝業(yè)穩(wěn)住腳并取得發(fā)展，就必須進(jìn)一步創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，策略和管理，先人之所想，先人之所為，才能開(kāi)辟更加廣闊的天地。

中國(guó)服裝集團(tuán)秘書長(zhǎng)、中國(guó)服裝研究設(shè)計(jì)中心高級(jí)工藝美術(shù)師鐘漫天曾評(píng)價(jià)說(shuō)：”我國(guó)童裝有些僅停留在模仿國(guó)外童裝色彩、款式的水平上，對(duì)國(guó)外的設(shè)計(jì)觀念、營(yíng)銷理念卻一直沒(méi)有認(rèn)真研究過(guò)，因此對(duì)童裝缺乏科學(xué)認(rèn)識(shí)，時(shí)代感弱，季節(jié)性不強(qiáng)。