近年來，嬰童經濟發(fā)展迅速，中國巨大的嬰童消費市場也吸引了無數的國內外投資商爭相蠶食。國外的品牌起步較早，無論技術力量還是資金實力都比國產品牌要強上很多，作為本土品牌面臨巨大的競爭壓力，面對極大壓力，企業(yè)除了要不斷創(chuàng)新，加快前進步伐，不斷地尋找新的細分市場也成了一條新出路。

往年，福建寶德集團旗下瑪米瑪卡品牌一年就只有春夏和秋冬兩場童裝發(fā)布會，但今年卻多了一場與眾不同的發(fā)布會，主題正是“嬰童”。

業(yè)界人士介紹，嬰童用品指的是0-3周歲的嬰幼兒產品。福建寶德集團有限公司營銷總監(jiān)計成剛介紹，這次展示的產品以嬰童外穿服為主，以配飾、套裝、禮盒、家居服為輔。

“嬰裝將不再是原先品牌產品中的一個系列，而是獨立命名為‘瑪米瑪卡baby’，從名稱到終端形象設計，都會有一個全新的包裝。”計成剛表示，嬰裝品牌形象及有關LOGO設計，都運用了更為鮮艷的色彩，結合可愛的設計手法，營造多彩繽紛的兒童樂園氛圍，以后在終端的體現形式將有專賣店、商場或者母嬰用品店中的專柜等。

在泉州的童裝品牌企業(yè)中，嬰裝產品一直都是童裝產品中的一個品類，此前還沒有哪一家企業(yè)把這塊獨立出來發(fā)展。不過，在童鞋領域，專門為0-3歲嬰童打造的寶寶鞋，卻已經“先行一步”。

一直致力于做0-6歲童鞋的貝貝童兒童用品有限公司，此前專門把0-3歲的寶寶鞋獨立成“小小貝貝”這一新品牌，并單獨舉辦寶寶鞋發(fā)布會。該公司總經理柯亨錦表示，當前是品牌細分的時代，企業(yè)只有做專才能做強，寶寶鞋市場是泉州童鞋的又一細分市場。

貝貝童公司的這一舉動，帶動了晉江不少做中大童鞋的企業(yè)紛紛引入小童產品線，開始進入寶寶鞋市場，并正在孵化一批新的嬰童品牌。

睡袋爬墊拉幫結派

長期從事兒童用品企劃的黃先生表示，嬰童產品渠道與中大童品牌截然不同，基本上沒有專賣店，終端都是以散批、商場、母嬰用品超市等為主。他認為，品牌的最終表現形式需要通過專賣體系來體現，通過專賣體系提升品牌附加值，依靠單一品類的產品并不足以支撐整個品牌體系的運作。

面對這一現實問題，打算大舉進軍嬰童用品市場的企業(yè)無不選擇在產品線上拓展。無論是通過本身的研發(fā)和生產能力來承擔，還是整合現有資源進行橫向發(fā)展，產品線的拓展都是必然的。

“我們打算依托兒童用品的生產，拓展產品線，并且引進日本玩具等產品品類，整合更多資源，做好嬰童品牌。”柯亨錦透露，公司除了生產童鞋外，明年還將發(fā)展童裝生產，并利用公司的資源整合，發(fā)展商業(yè)模式。

在瑪米瑪卡的嬰童用品發(fā)布會上，來自各地的經銷商發(fā)現，除了嬰童服裝，口水巾、睡袋、爬墊等嬰幼兒用品也都出現在產品目錄中。“以往我們春夏的童裝發(fā)布會，是把嬰裝和大童裝一起發(fā)布的，嬰裝的款式有100多款，但嬰裝獨立出來后，款式更多。”計成剛介紹說，除了嬰童外穿服外，還有嬰童套裝及嬰幼兒童用品等類別的產品，總共達到240多款。計成剛還表示，原來嬰裝與大童裝一起開發(fā)的時候，只有3個尺碼，現在把嬰裝單列出來后，尺碼增加到了4個。

備戰(zhàn)嬰童經濟井噴

“嬰裝產品，不打折都可以賣得很好。”來自江西的一位品牌代理商黃先生表示，他長期做童裝代理，從市場的反應來看，中大童的服裝還要靠打折、做活動去做促銷，同一專賣店內的嬰裝產品卻不需要。

黃先生分析認為，一是嬰裝產品的定價一般比較低，一套外穿的服裝，大多在百元左右，這個價位很平民化。“最重要的是現在很多一個家庭都只有一個孩子，嬰童市場需要的產品多，更換快，現在家庭普遍是典型的‘421’模式，在孩子剛出生的時候，家長都比較舍得消費。”

“嬰童用品屬于消費品范疇，但整個行業(yè)增長速度卻高于一般的消費品增速。”一家考察了中國多年嬰童市場的基金項目負責人稱，中國童裝市場的相關前景預測報告顯示，中國將進入第四次生育高峰期，這將帶來嬰童經濟的全面爆發(fā)。“與國外品牌相比，本土嬰童裝品牌的確存在可提升的空間。”該負責人說。

細分市場機會更多

一方面是下游消費者群體異常龐大，另一方面數據顯示母嬰童用品上游的供應商超過4萬家，但整個行業(yè)結構卻呈現“啞鈴型”——在中間的零售環(huán)節(jié)，盡管門店數量很多，但絕大部分都是規(guī)模不大的單店，沒有體量較大的連鎖門店，也還沒有哪個品牌或企業(yè)有足夠的規(guī)模或影響力獨霸市場。即使是已經上市的“博士蛙”，其在國內中高端兒童消費品市場中位居榜首，但市場占有率也只有4%。這都讓泉州童裝品牌看到了這一細分市場的機會。

“目前國內嬰童用品行業(yè)正處于成長階段，新品牌會不斷涌現。”童裝從業(yè)人士霍先生表示，對于品牌企業(yè)來講，現實的考慮是中大童市場的競爭日趨激烈，使得他們必須尋找新的增長點。“這些企業(yè)本來都有嬰童產品，瞄準目前這塊龐大而又缺乏品牌的市場，只要找到精準的定位以及適當的渠道，就可以迅速建立起品牌形象。”

品牌營銷專家林先生則認為，在嬰裝領域，雖然市場上國外品牌的名氣比中國本土品牌要大，但畢竟國外孩子的體型及喂養(yǎng)習慣都和中國孩子有差異，誕生于中國本土的品牌會比國外品牌更了解中國孩子的需求，完全有可能運營得更好。“現在泉州童裝企業(yè)是借助母品牌做嬰童品牌的延伸，一方面可以提升母品牌的市場影響力，同時還將借助母品牌的市場優(yōu)勢，吸引新的用戶群體，成為嬰童市場的知名品牌指日可待。”他說。

林先生認為，依托泉州完善的產業(yè)鏈，借鑒來自行業(yè)內的品牌運作經驗，整合各類優(yōu)質資源，或將能孵化出更多的專業(yè)嬰童用品品牌。

小編認為，在以經濟為主導的當代社會，不斷的尋求細分市場只是權宜之計，一個品牌想要長期穩(wěn)定的生存下來并不斷壯大，還是應該擁有自己的雄厚的技術力量，跟隨時代的步伐，不斷地創(chuàng)新，不斷地完善自己，爭做行業(yè)中的領頭軍。