要擅于品牌渠道整合

中國(guó)的童裝市場(chǎng)前景雖然一片大好，為中國(guó)服裝行業(yè)帶來(lái)生機(jī)。但“高庫(kù)存”、“關(guān)店頻頻”等難題一直困擾著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，2012年李寧、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)店了大量的店鋪。究其原因，同質(zhì)化，粗放經(jīng)營(yíng)、品牌文化和服務(wù)意識(shí)的缺失是硬傷所在，對(duì)此童裝市場(chǎng)不得不吸取前車之鑒。

沈強(qiáng)對(duì)蓬勃的童裝市場(chǎng)信心十足，但歷經(jīng)近20年童裝市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮的他，深諳整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及可能的困境所在。他清楚地看到，在中國(guó)童裝市場(chǎng)上，與GAP、ZARA、巴布豆等國(guó)外童裝相比，本土童裝品牌還有一定的差距。

“中國(guó)的童裝起步晚，正在經(jīng)歷洗牌期。國(guó)內(nèi)企業(yè)在營(yíng)銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒(méi)有考慮售后服務(wù)，而國(guó)際品牌都采用直營(yíng)店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)。誰(shuí)能在3年內(nèi)將品牌真正植入消費(fèi)者心中，誰(shuí)就是大浪淘沙后的最后贏家。”沈強(qiáng)說(shuō)。如今，85后，90后已逐漸成為童裝消費(fèi)主力軍，他們的消費(fèi)特征更注重個(gè)性和品牌，品牌、品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)決定行業(yè)的發(fā)展方向，童裝的品牌“春天”悄然來(lái)臨。

對(duì)這一趨勢(shì)，沈強(qiáng)早就預(yù)料到了。早在2006年，中賽試水童裝品牌運(yùn)作，并自創(chuàng)品牌“貝貝王國(guó)”，如今的貝貝王國(guó)，在市場(chǎng)上已小有名氣。但相對(duì)國(guó)際品牌，沈強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，本土企業(yè)在消費(fèi)者心理、制作成本、渠道方面有優(yōu)勢(shì)，但品牌運(yùn)作能力、設(shè)計(jì)方面存在較大差距。2010年，沈強(qiáng)決定擔(dān)當(dāng)“國(guó)際品牌”的中國(guó)管家，他首年運(yùn)營(yíng)的巴布豆大獲成功。

2012年，中賽謀局全國(guó)的格局基本落定，沈強(qiáng)的目標(biāo)是品牌、渠道兩條腿走路，成為國(guó)內(nèi)的國(guó)際兒童品牌渠道整合運(yùn)營(yíng)商。在這硝煙初彌的童裝市場(chǎng)，中賽開(kāi)始嶄露頭角，是年，中賽逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)銷售收入增長(zhǎng)47%，全國(guó)母嬰客戶、省代客戶、定點(diǎn)加盟門店數(shù)已達(dá)2500余家，直營(yíng)門店“貝貝王國(guó)精品童裝館”10余家，零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)69%。

目前中賽采用的是渠道加盟、直營(yíng)門店、電商三大業(yè)務(wù)結(jié)合的模式，針對(duì)加盟渠道，中賽采取母嬰連鎖渠道合作、省代、定點(diǎn)加盟3種方式，目前全國(guó)排名前30余家母嬰渠道都是中賽的戰(zhàn)略合作伙伴。而直營(yíng)店方面，中賽計(jì)劃2013年再開(kāi)15家“貝貝王國(guó)精品童裝館”。與此同時(shí)，中賽積極發(fā)展線上業(yè)務(wù)，旗下杭州通賽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。

從上面的介紹我們不難看，2013年我國(guó)的童裝市場(chǎng)還將會(huì)飛速發(fā)展，不過(guò)其競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)越來(lái)越激烈，因此童裝企業(yè)要及時(shí)做出調(diào)整，以便更好的發(fā)展。