在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下嬰童市場(chǎng)中，許多享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的知名嬰童品牌長(zhǎng)久雄踞行業(yè)霸主地位，而也有許多企業(yè)和品牌在發(fā)展中不斷被社會(huì)所埋沒，成為了歷史的塵埃，怎樣長(zhǎng)久在嬰童行業(yè)立足是嬰童企業(yè)一直在探究的問題。

得渠道者得天下，這句話在嬰童行業(yè)乃至很多行業(yè)都影響深遠(yuǎn)，渠道為王，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)。

在激烈的嬰童行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中，是“挖渠引水”還是“借渠澆地”是一個(gè)很激烈的爭(zhēng)論。 仔細(xì)分析營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就發(fā)現(xiàn)枝干（分銷商）和葉子（零售端）重疊率非常高，對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來說，經(jīng)銷產(chǎn)品不具有排他性，在商言商，更看重是哪個(gè)產(chǎn)品給自己帶來的利益更多，就多給哪個(gè)產(chǎn)品多一份愛心。對(duì)廠家而言，誰(shuí)能得到更多愛心，誰(shuí)就能充分利用渠道的價(jià)值，說白了就是利益之爭(zhēng)。

富紙尿褲在推動(dòng)四大戰(zhàn)役同時(shí)招聘大量的大學(xué)畢業(yè)生，以訓(xùn)練有素、剛性執(zhí)行、只爭(zhēng)朝夕的做法，推動(dòng)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展。并在價(jià)格體系和產(chǎn)品流向兩個(gè)層面加強(qiáng)管理，嚴(yán)禁竄貨，違者給予嚴(yán)厲處罰，推動(dòng)經(jīng)銷商均衡備貨，并以各種形式獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商，以廠商一體化的思路強(qiáng)化與經(jīng)銷商之間的合作，共同開創(chuàng)大業(yè)。