如今，進入母嬰行業(yè)的人越來越多了，2012年的廣州京正展有300家參展企業(yè)，今年京正展參展企業(yè)相比去年就增加了一百家，現(xiàn)在做企業(yè)的越來越多了，相信大多數(shù)人的想法都會是給別人打工，不如自己做企業(yè)，自己艱苦奮斗幾年、甚至十幾年后，就會自己單干，也會非常的有自信，比如掌握了多少銷售渠道，認識了多少人，產(chǎn)品的銷量等等，然而在中國經(jīng)濟的不斷增長，已經(jīng)脫離了那個只要有產(chǎn)品就不怕沒銷路的時代，對于嬰童市場來說，消費者才是最重的砝碼。

目前中國，很多代理、分銷商還都不得不把很多精力和資金放在渠道的建設和維護上，這是因為中國的渠道有一套自己的體制，地域差別、人際關系和進入渠道時某些特殊利益要求都會影響到渠道的穩(wěn)定性。體制的這些方面肯定是不夠完善的，有些好產(chǎn)品就會因為無法打通渠道而被埋沒。

但這不是完全沒有辦法勝出。其實，消費者才是決定市場的最終砝碼，對于任何一個零售終端來說，開發(fā)和維護消費者資源是業(yè)務的核心，這是毫無疑問的。因此，當消費者需要一個產(chǎn)品的時候，當這個產(chǎn)品獲得了消費者認可的時候，當這個品牌有足夠的市場號召力并能給零售終端以足夠的利潤空間的時候，該產(chǎn)品的渠道難問題也就迎刃而解了。

但獲得這種披荊斬棘的能力，需要從一開始就對消費者有足夠的認識和分析，最終獲得消費者的信任與歡迎。在這個重要的市場構筑環(huán)節(jié)中，只有品牌、生產(chǎn)商、代理、分銷商、零售商三位一體，良好溝通，分享信息，承擔責任，才能夠健康而順利地發(fā)展起來。

現(xiàn)在嬰童行業(yè)的發(fā)展趨勢是跟著市場的變化也在不斷的變化，而且嬰童行業(yè)的消費者也在逐步的增加，所以說嬰童企業(yè)的思維也要跟上消費者的思想，不能用傳統(tǒng)的思路去考慮問題，這也是把企業(yè)做大、做強的根本。