2013年12月19日由鄭州美樂孕嬰商貿有限公司主辦的“首屆河南母嬰行業精英聯誼會暨中國嬰童用品安全研討會”在鄭開幕。針對孕嬰童行業發展的前后十年及現狀，來自北京王子羊集團拓展總監楊會程為大家做了一個詳細的介紹。

1.十年前的孕嬰行業好做

楊總說：十年前的嬰童行業相對現在來說要好做的多，十年前的嬰童行業屬于一個創新性行業，“別人沒做，我們做了；別人開始做的時候，我們已經擁有自己的經驗及經營技巧等優勢”。

前些年嬰童行業在長江以北屬快消行業，當時在行業中做的比較好的一個衡量指標是：代理商快消品所占比例不低于50%。那時在省會甚至是四五線城市的嬰童行業盈利的核心是高毛利的奶粉，功能類食品，高毛利的紙尿褲等等，主打的核心是高毛利產品打天下，做起來比較簡單。

終端嬰童店及零售商們主要的經營模式是：導購高激勵。把廣告費更多的反饋給嬰童店導購、員工。采用的核心方式是高提成。導購樂意、消費者樂意（具備消費能力，消費層次比較高的象征），零售商贏，廠家贏，體現的是一種共贏的模式。

2.當下的嬰童行業發展遇寒冬

2013年嬰童行業錢賺的比往年少？發展空間比預期的差距大？嬰童行業的發展遭遇了發展的寒冬時節。影響行業發展的原因有哪些呢？

隨著行業的逐步成熟，消費者消費越來越理智，加上國家政策對嬰童食品、保健品等相關行業的打壓力度加大，近兩年來，嬰童行業的從業者們都感受到了前所未有的壓力。

而當下的嬰童市場現狀是嬰童食品及用品行業大多停留在高端價位。品牌商、代理商及零售商人人都追求高毛利，巨額利潤的趨勢也使得行業呈現一種畸形的發展狀態，前段時間的美素麗兒事件便是證明。

最后楊總說：物美價廉是未來嬰童行業發展的必然趨勢。對于行業經營者來說必須要去掉浮躁心理，要學會換位思考，從經營思路和管理思路入手，尋找自己的比較優勢，而不是盲目的追求高額利潤。