近日，在天津東方之珠酒店舉辦了2014天津紅菊（津冀區(qū)域）訂貨會，此次訂貨會特別邀請了嬰童品牌營銷首席顧問杜鳳林老師講授了《母嬰店奶粉銷售“六陽真經(jīng)”，3倍提升門店銷量》。

杜老師從行業(yè)趨勢、競爭本質、消費習慣、門店管理、實戰(zhàn)路徑五個方面展開。杜老師回顧過去10年嬰童行業(yè)發(fā)展路徑，總結出當前的嬰童零售九大模型。他認為，在消費場所上，消費者更注重關注體驗的大型商場購物，最好有寶寶專座的場所，有寶寶玩耍的地方，有寶寶的專有音樂和飲品這些免費的附加服務；在產(chǎn)品的選擇上，安全性永遠是媽媽們的首要考慮因素，在國內出現(xiàn)眾多問題奶粉、有毒玩具的事件之后，他們更傾向于“有質量保證”的外國品牌。

杜老師認為，從某些終端銷售數(shù)據(jù)可以清晰判斷，整個產(chǎn)業(yè)處于“數(shù)量型消費”向“品牌型消費”的拐點。整個孕嬰童產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時，市場規(guī)模龐大、消費需求旺盛。誰能在此時看清行業(yè)發(fā)展趨勢，摸準消費者的脈搏，誰就能建立起自己的強勢品牌地位。

來自天津、河北、廣東、河南、山東、安徽、寧夏等地的品牌商及零售商對杜老師的實戰(zhàn)培訓深感相知恨晚，全是可以直接拿來就用的干貨，非常實用。紛紛要求合影，預約下一場培訓。培訓3個小時已至深夜，參會聽課的零售店代表仍然意猶未盡。