在任何行業(yè)生存，都有他的生存規(guī)則，孕嬰童行業(yè)也是一個新興行業(yè)，懂，并且能運用的，才能成功，只是懂規(guī)則，假如做不到，一樣徒勞；假如連規(guī)則都不懂，那就一定非倒閉不可！最終結(jié)果一定是：本店轉(zhuǎn)讓！  

產(chǎn)品要吸引眼球

做生意就是做人的生意，人少了，再好的產(chǎn)品也是徒然，人要多，一是店面位置要好；二是要有廣告宣傳。

產(chǎn)品要適銷

這是開店的根本！相同的進(jìn)貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產(chǎn)品是一個關(guān)鍵,嬰兒用品是個消費面比較窄的行業(yè)，假如產(chǎn)品無法適合大部分消費者，一定會經(jīng)營的非常累！問題是：什么樣的產(chǎn)品才是適合大部分消費者的？很多人都認(rèn)為便宜一點就是適合大部分的，不是這么回事！產(chǎn)品適銷包括了這些因素：（安全、價格、質(zhì)量、顏色、款式、消費習(xí)慣）這些因素都會因為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入不同而不同，沒有一成不變的適銷產(chǎn)品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨,所以很多人都常覺得困惑，市場上好象都是這些品牌，怎么去創(chuàng)新？怎么去產(chǎn)生優(yōu)勢？檢測自己的產(chǎn)品是不是適銷的方法很簡單：找?guī)讉�朋友問一下她們對自己店里的感覺，假如是：產(chǎn)品看看很多，但真正想買的卻無從下手，那就是出了問題了。

營業(yè)員要絕對的精通

嬰兒用品行業(yè)的營業(yè)員比任何一個行業(yè)的營業(yè)員都來得重要，因為嬰兒用品行業(yè)大部分都是靠引導(dǎo)消費的，你要讓客戶信你，首先要讓客戶服你！所以，一個營業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識、具備相當(dāng)程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養(yǎng)知識！假如無法做到這一些，這個營業(yè)員就不是一個合作的營業(yè)員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業(yè)員是很難的，問題是：這就是嬰兒用品店的游戲規(guī)則！你要做得就是，不管你以前的營業(yè)員什么樣子，但你一定要讓她變成你想要的樣子。

補貨要及時

嬰兒用品品種多，前期進(jìn)貨時都是：量少品種多！很容易出現(xiàn)斷貨，補貨及時是留住客戶的關(guān)鍵,問題是：補貨是很零碎的，假如你的供應(yīng)商無法組織相對齊全的品種，補貨基本上就成了開店后最頭痛的問題！

客人要留得住

很多客戶次來是偶然的，并沒有多少忠誠度，一旦有競爭對手出現(xiàn)，很容易出現(xiàn)客戶流失！看一個店有沒有潛力不是很他開始有多大，而是看他能留住多少客人！（相關(guān)資料參看：如何留住客戶？）

有能力增加客戶

客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶！（這些就牽涉到售前服務(wù)的營銷策略，另有章節(jié)會詳細(xì)說明）

客源有了、產(chǎn)品適銷了、引導(dǎo)到位了、補貨及時了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了，最終才有可能發(fā)生一個情況：資金快速周轉(zhuǎn)了！這是一個生存的循環(huán)，任何一個環(huán)節(jié)出錯都會導(dǎo)致循環(huán)紊亂，就好像我們?nèi)梭w一樣，一定會出亂子。

競爭不是比規(guī)模誰比誰大，店面誰比誰開得早，競爭的核心就是：相同的進(jìn)貨資金，誰比誰轉(zhuǎn)得快，周期越短，就越有競爭、越有生命力。資金快速周轉(zhuǎn)時，奇跡就會發(fā)生！就好像石頭，在快速前進(jìn)時在水面上居然不會沉下去！