化妝品行業(yè)近幾年來發(fā)展迅速，走在大街上隨處可見大大小小的化妝品店羅列在道路的兩旁。然而，隨著競爭的加劇，化妝品店的運營成本直線上升，加上屈臣氏等連鎖巨頭步步緊逼，一些規(guī)模稍小的化妝品店時刻面臨生存危機。那么這些身陷囹圄的化妝品店該如何突破發(fā)展瓶頸，來提補門店盈利呢？引進孕嬰化妝品，順勢調整產品結構，無疑是孕嬰經濟時代下的一個新出路。

相關行業(yè)調查者在全國市場終端走訪之后，發(fā)現(xiàn)所有門店都有一個被忽視的角落，或者叫品類——孕嬰品類。化妝品店幾乎沒有人去重視孕嬰品類，更談不上挖掘。當前化妝品店經營的嬰童類產品，集中在強生、青蛙王子等知名流通性品牌，店主普遍的思想都是利潤太低，很難調動人力資源去引導和銷售這個品類。5-8元進來的膏霜，8-10元就賣出去了，毛利率不足30%，市場上沉淀的知名兒童品牌價格透明，從陳列到人力資源的投入很難滿足門店的坪效。店主們并且點出了這些知名嬰童品牌的幾大軟肋：1、沒有系統(tǒng)終端形象輸出;2、沒有合理的終端利潤分配;3、沒有針對性的終端政策設定;4、沒有持續(xù)性促銷和售后維護;5、不是專業(yè)的終端供應商和門店合作。

有句俗話說得很對，你所拒絕的，就是你所需要補充完善的。

當然，化妝品店缺乏孕嬰類產品，是因為市場上這一塊的優(yōu)秀品牌比較缺失。湖南某老板表示說：“我已經有7家門店，未來兩年計劃發(fā)展到20家以上，今年我特別注重品類優(yōu)化的工作，幾年來我都很關注孕嬰品類的成長，對于自己門店數(shù)據(jù)的收集，孕嬰品類已經幾年來良性增長，未來從單品價值和整體份額都有非常廣闊的空間，但是一直找不到專業(yè)的孕嬰終端品牌。”

察覺到市場的空白點，一批具有前瞻思維的企業(yè)，也已開始發(fā)力孕嬰類產品。比如上海艾芭薇，這個由原噯呵公司精英團隊組建的孕嬰類品牌，最近在化妝品店的表現(xiàn)很是耀眼。

而隨著國家單獨二胎生育新政的逐步開放實施，加之傳統(tǒng)觀念的影響，今年我國又將迎來一個生育高峰，孕嬰類化妝品的需求量也將迅速上升。無論是品牌商還是終端門店，誰能搶先一步占領市場，誰就能在行業(yè)發(fā)展中占盡先機。