藥店涉足母嬰品類是一種典型的跨界經營，這么多年之所以業績平平，最本質的根源在于，藥店和母嬰品牌運營商雙方都還沒找到合適的共贏模式。如同嬰幼兒奶粉難以立足藥店，也離不開以下運營商的4大問題。

1、自身運營能力較低。國內母嬰行業目前還處在一個發展初期階段，進入門檻較低，很多母嬰品牌的運營能力和實力甚至很難與成熟的連鎖藥店相匹配。

2、大部分國內母嬰品牌企業的綜合實力較弱。國內95%以上的母嬰生產和運營企業的規模都不大，同時，適合藥店銷售的產品本來就不多，產品進駐大型連鎖藥店時的進場費、廣告支持、先貨后款的合作模式已經讓不少母嬰品牌承受了很大壓力，更無法聘請專職銷售服務人員服務于每家藥品零售企業，產品在藥店中或只能自生自滅，運營和服務都跟不上。

3、合作缺乏信任，合作目的偏離正軌。因為雙方合作過程中有很多困難和壓力，彼此很難建立信任基礎，很多母嬰品牌和大型連鎖藥店的合作都只是抱著試試看的心態，進場后不會追加太多投入。

4、欠缺資源整合能力，很難為藥店輸入有效的雙贏模式。母嬰行業的產品覆蓋面很廣，要想獲得雙贏，資源整合尤為重要。目前各母嬰品牌企業大多是自掃門前雪，許多細分品類的資源缺乏有號召力的領導企業來整合。

未來，多元化仍是藥店突破發展瓶頸的必經之路，而母嬰項目作為藥店多元化轉型的一個重要品類，必須加以優化。而做大做強母嬰項目，需要藥店和母嬰品牌運營商之間做出雙向蛻變，并重新定位藥店渠道的母嬰經營。

母嬰行業與藥店的合作離不開運營商的角色自省

http://www.juxicake.com/News/75155.html

母嬰用品助力連鎖藥店實現新模式創新

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嬰幼兒奶粉難以在藥店立足 原因在哪？

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