近一個月以來，我國奶粉市場出現了歷史罕見的降價潮，無論是圣元、伊利等國產品牌，抑或是雅培、惠氏、美贊臣等進口品牌奶粉市場售價都大幅下降。伴隨時間的推移，這一“拼跌”的現象也逐漸蔓延至線上，線上線下其降價，這一市場現象的背后蘊藏著哪些不為人知的秘密呢？

近年來，由于市場需求量激增、奶源供應不穩定等因素，原奶收購價格一直呈直線上漲趨勢，導致終端產品的價格也逐年上漲，不少奶制品消費者表示壓力倍增。然而近幾個月來，國內奶粉市場卻驚現多次價格波動，似有降價趨勢。近日，又有多家中外乳粉企業集體降價，降幅最高達50%，打破了近年來奶粉市場的最高降價力度。據悉，除了圣元、伊利等多個國內知名大品牌有降價行動，就連一些向來以高價著稱的進口品牌也紛紛打出了降價的橫幅。

國內市場的逆襲？中外奶粉集體降價

據了解，6月末以來，無論是線上還是線下，無論是大型超市還是母嬰門店，多個品牌奶粉都在通過“促銷價”等多種形式降價，各種促銷活動此起彼伏。在家樂福、沃爾瑪等大型商超和部分母嬰店，記者看到許多奶粉品牌的貨架上都有“買2罐減160元”、“買5送1”、“滿300返80”等字樣。其中，圣元的降價幅度，最為熱銷的仿生配方奶粉優博系列產品也有高達20%-35%不等的折扣。現場搶購場面火爆，圣元的貨架上早已出現了很多空缺位置。

奶粉整體價格走低，或因世界對國內奶粉市場的關注度

專家認為，降價的原因有內因也有外力驅使，但大部分原因還是激烈的市場競爭所致，恒天然一直是中國市場的原奶供應大戶，然而美國和歐洲兩大產奶大戶也在爭搶中國市場，這就導致原奶供應企業主動降價以求得中國市場，繼而對國內嬰幼兒配方奶粉成品的價格造成了影響。

而在經歷“生產許可證換證”、“國內奶粉企業兼并重組方案”等政策的洗滌后，圣元、伊利等生存下來的企業更傾向于一心一意搞市場，而能馬上見效的莫過于價格戰。再加上近年來，國內奶粉行業持續多年只漲不跌的怪象也引起了大批世界媒體對“中國奶粉全球最貴”的報道，在消費者觀念日趨理性的今天，降價已是市場必然。

圣元大幅降價，底氣源自良好的渠道布局

作為此次降價潮中降幅頗大的圣元，其接連推出促銷活動的底氣或許還源于其先前良好的渠道布局成果。圣元品牌銷售部相關負責人表示，圣元集團曾先后收購了育嬰博士Youthbase、迪唯恩等乳粉品牌，借助其豐富的渠道資源擴展了銷售區域，并且由于母嬰專賣店的直銷形式大大降低了渠道流通環節的成本，因此在圣元的生產環節成本沒有下降的前提下，嬰幼兒乳粉終端市場的價格有了較大的讓利空間，因此產品的價格更加透明化。

自2008年的三聚氰胺以來，我國奶粉市場就從未平靜過，國外品牌強勢進駐，奶粉價格一路飆漲，強大的生活成本讓許多新晉父母苦不堪言。然而自2013年來，國家加大對奶粉市場的整治力度，去年的反壟斷調查，接連出臺的奶粉新規及今年的奶粉生產許可換證，無論是市場還是政府都在施壓欲使奶粉市場良性運轉，那么此番降價將會如何收尾，我們靜待時間來驗證。