最近王媽媽家的小寶寶長了一臉的痱子，該怎么辦好呢？是給寶寶涂痱子粉呢？是切點(diǎn)姜片抹抹呢？還是買點(diǎn)寶寶祛痱?qū)Ｓ玫氖�滴水呢？還是用手機(jī)到《辣媽幫》上先看同齡的寶媽們都是怎么做的吧。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)科技時(shí)代的到來，母嬰類的APP受到越來越多年輕媽媽的青睞，然而想要突破市場發(fā)展瓶頸，母嬰類APP依然面臨一些亟需突破的問題。

母嬰市場成紅海 引創(chuàng)投者跟進(jìn)

母嬰市場潛力巨大，除了大量母嬰類APP如辣媽幫、快樂孕期、麻麻幫、春雨育兒醫(yī)生的加入，也引來大量來自資本市場的目光。

數(shù)據(jù)顯示，中國新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000—18000元，到2015年，中國母嬰市場可以達(dá)到約2萬億元。中國母嬰市場已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)階段。

母嬰社區(qū)寶寶樹的用戶調(diào)研統(tǒng)計(jì)顯示，2014年90后媽媽所占比例達(dá)25%以上，年輕一代全面占據(jù)孕期和新生兒市場，而這代人的特征也意味著育兒方式將呈現(xiàn)新的變化。而辣媽幫CEO金贊此前曾表示，目前辣媽幫平臺以80、90后年輕媽媽為主，用戶90%以上集中在25-30歲之間。

寶寶樹移動產(chǎn)品及米卡成長天地總負(fù)責(zé)人姜巍在接受行業(yè)相關(guān)媒體采訪時(shí)表示，隨著這部分人群成為新晉父母的主力軍，他們對于移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴性很強(qiáng)，加之缺乏同齡人的育兒經(jīng)驗(yàn)傳授，他們更傾向于通過移動互聯(lián)網(wǎng)來育兒。

不斷擴(kuò)張的市場態(tài)勢，也吸引了無數(shù)“掘金者”。可以說，面對母嬰市場的巨大潛力，投資方表現(xiàn)出很大興趣。就在上周，辣媽幫宣布獲得了由景林資本領(lǐng)投，晨興創(chuàng)投、唯品會、經(jīng)緯和險(xiǎn)峰華興跟投的2000萬美元B輪融資；此前寶寶樹也得到了經(jīng)緯美國、經(jīng)緯中國、海納百川（SIG）、寬帶資本（CBC）及好未來的四輪投資。

用戶需求極度細(xì)分 如何延長產(chǎn)品周期

同婚戀市場類似，母嬰市場也面臨著用戶在成熟后對產(chǎn)品的粘性將不再的問題，需要有針對性地提供育兒后期產(chǎn)品及服務(wù)、并使服務(wù)本地化，突破產(chǎn)品使用周期的限制。

母嬰所在的垂直領(lǐng)域具有極度細(xì)分化特點(diǎn)，導(dǎo)致用戶在不同時(shí)期的關(guān)注點(diǎn)有所不同，于是造成寶寶長大后父母用戶流失的問題。業(yè)內(nèi)人士表示，寶寶在處于不同時(shí)期時(shí)，其父母對于產(chǎn)品需求也有所不同。

比如，懷寶寶時(shí)媽媽更關(guān)心孕期問題；在寶寶0-2歲時(shí)，媽媽更關(guān)心孩子健康等問題；而隨著寶寶年齡逐漸增加，媽媽的關(guān)注點(diǎn)會傾向于關(guān)注孩子的教育和成長問題，此外當(dāng)寶寶進(jìn)入幼兒園后，媽媽接觸信息的渠道會更加多元化，這些客觀原因都導(dǎo)致了用戶對母嬰類APP粘度和活躍度逐漸降低的事實(shí)。

“由于用戶特征的客觀事實(shí)，母嬰類APP普遍面臨著如何延長產(chǎn)品周期的問題”。姜巍對編說。

，可有針對性為爸媽提供育兒后期的產(chǎn)品和服務(wù)。例如寶寶樹通過多媒體付費(fèi)雜志早教包“米卡”延長產(chǎn)品周期，其內(nèi)容涵蓋實(shí)體玩具、故事繪本、家長手冊、給孩子觀看的DVD以及互動游戲等。

第二，使生活服務(wù)本地化、攻略化。例如媽媽網(wǎng)完成了從單一的母嬰垂直類社區(qū)到本地化媽媽生活資訊社區(qū)的轉(zhuǎn)型，涉及資訊內(nèi)容從親子、育兒也擴(kuò)展到本地生活、家裝、消費(fèi)打折、旅游等。

流量變現(xiàn) 電商應(yīng)該如何做

如何將流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)收益、尋找到適合的商業(yè)模式更好地實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，是所有移動互聯(lián)網(wǎng)APP需要突破的難題，同樣也是母嬰類APP所必須考慮的問題。

目前，電商導(dǎo)購和廣告是母嬰類APP常規(guī)變現(xiàn)方式。相比于其他品類，母嬰電商市場由于其特殊性，需要玩家將推薦模式做到極致，并充分考慮用戶體驗(yàn)將廣告盡量做“軟”。

某種程度上來講，從媽媽懷寶寶開始就進(jìn)入了強(qiáng)消費(fèi)期，保健品、防護(hù)服、孕婦服、嬰兒奶瓶、洗滌用品、童裝，直至后續(xù)胎教、家政、幼教等服務(wù)都需要很大開銷。“可以說，一旦小孩進(jìn)入家庭，剛性消費(fèi)支出就開始了”，一位媽媽表示。

目前來看，母嬰市場產(chǎn)品大都從社區(qū)化論壇作為切入點(diǎn)，而當(dāng)在培養(yǎng)和積累一定用戶且具有較高粘度時(shí)，母嬰類APP便開始向電商靠攏。“這樣也是考慮到成本和門檻的問題”，姜巍表示。

業(yè)內(nèi)人士表示，母嬰市場中品類繁多，但由于商品安全的敏感度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對價(jià)格的敏感度，比如奶粉、尿不濕、孕期yaowu等，父母對于某個(gè)品牌的信賴或者基于以往的使用經(jīng)驗(yàn)，或者基于圈內(nèi)好友推薦。從目前母嬰電商的模式來看，還需要在這方面多下些功夫，例如快樂孕期通過與唯品會合作、專業(yè)買手以及通過社區(qū)評論進(jìn)行針對性推薦。

信息時(shí)代的到來，讓80后新晉父母育兒方式不斷改變，母嬰類APP的推出，讓科學(xué)育兒可以隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)。而對于商家來講，如何將廣告軟植入，以消費(fèi)者更易接受的方式去傳播是產(chǎn)品營銷時(shí)所要充分考慮的。