2013年6月份，國家九部委聯(lián)合發(fā)布了嬰幼兒奶粉新政，明確提出了嬰幼兒奶粉將進(jìn)入藥店銷售這一政策。如今，距離奶粉進(jìn)藥店這一新政實(shí)施已經(jīng)一年多的時(shí)間，藥店中奶粉銷售量增長并不明顯。相關(guān)行業(yè)專家表示，目前奶粉進(jìn)藥店面臨政策導(dǎo)向、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格與利潤等生存夾縫。

商超和母嬰店的夾縫。商超長期以來是母嬰產(chǎn)品很重要的渠道，價(jià)格、采購優(yōu)勢非常明顯。母嬰店具有便利與專業(yè)的優(yōu)勢。在專業(yè)優(yōu)勢上，不少觀點(diǎn)認(rèn)為藥店也具有專業(yè)優(yōu)勢，而實(shí)際上藥店在嬰幼兒奶粉類別這個(gè)專業(yè)水平仍然需要提升，這是不容回避的問題。

歷史與未來的夾縫。從我國零售市場而言，過去，藥店并非奶粉的主要銷售渠道，而未來，藥店也不一定能成為嬰幼兒奶粉銷售的主要渠道。

我們面對顧客的多樣性選擇和有效期報(bào)損的夾縫。對于消者而言，需要藥店提供盡可能多的品牌可供選擇。對于藥店而言，由于以前沒有銷售奶粉的經(jīng)驗(yàn)，因此在經(jīng)營商相對比較謹(jǐn)慎，過多的庫存可能會(huì)帶來大量的過期和報(bào)損。

政策導(dǎo)向與消費(fèi)者習(xí)慣的夾縫。為了方面嬰幼兒奶粉的監(jiān)管，國家九部委希望嬰幼兒奶粉能在藥店進(jìn)行專柜銷售。但是長期以來消費(fèi)者沒有在藥店購買嬰幼兒奶粉的習(xí)慣。消費(fèi)者的消費(fèi)者習(xí)慣需要一個(gè)長時(shí)間的培育過程。

價(jià)格與利潤的夾縫。不少大品牌奶粉的毛利空間低，藥店若要突出價(jià)格優(yōu)勢，勢必利潤更低，甚至有可能是0利潤。

傳統(tǒng)的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的夾縫。網(wǎng)絡(luò)銷售大量地?fù)寠Z了線下奶粉的銷售份額，隨著藥店加入這場奶粉戰(zhàn)爭，競爭局面將更加激烈。

高毛利產(chǎn)品產(chǎn)品與產(chǎn)品忠誠度的夾縫。現(xiàn)在奶粉品牌很多，嬰幼兒奶粉的顧客忠誠度很高，難以改變。

單一產(chǎn)品多元化與類別產(chǎn)品多元化的夾縫。藥店只具備奶粉這一單一類別產(chǎn)品的銷售能力。而母嬰本身是一個(gè)大的產(chǎn)品類別，藥店難以全面介入。

鑒于奶粉進(jìn)藥店面臨以上種種夾縫因素，相關(guān)行業(yè)調(diào)查者表示，除了政策的指導(dǎo)和支持外，各大藥店也可以通過聯(lián)盟、協(xié)同等方式，爭取將消費(fèi)者利益化，同時(shí)全面提升藥店的綜合競爭力。