和氏乳業作為西北地區規模的羊乳制品生產加工、銷售企業，二十年來一直秉承“扎根品質,奶源”的經營原則，創建自有奶源基地，并實現了科研生產銷售一體化的企業發展模式。公司憑借其擁有國際水平的生產、檢驗設備，在2010年就已經通過GMP認證；從奶源到成品每一道程序都是經過嚴格把關，生產出安全、健康、放心的產品，并獲得了消費者的一致認可。

作為和氏乳業旗下成立最早的銷售公司，和氏北歐莎能公司依托和氏品牌影響力，憑借優秀的營銷團隊和優質的產品品質在擴展市場中一直處于地位。在和氏公司領導下，北歐逐漸建立起一套完善的銷售渠道與推廣模式。

創新的銷售管理體制

和氏北歐一直奉行和氏總公司的招商宗旨---為客戶提供最好的創業和盈利平臺。從開發市場的天起，在人員的配備，銷售政策的制定，再到渠道管控做到精益求精，力爭為客戶提供全方位的服務，創建一個良好的市場環境。

怎樣才能做到這樣完整的銷售鏈呢？首先和氏北歐公司擁有一支規模強大的專業銷售隊伍，主要是市場開發，市場推廣，終端服務等。其次在渠道控制上，公司堅持區域銷售，貨源管控，保障客戶的利益；

跨過傳統的代理商模式，采用直接與終端店合作，減少中間環節，提高終端店利潤，給消費者減少費用開支；

對終端店實行管控和激勵相結合的方式，使終端店的作用在終端銷售中發揮的淋漓盡致；

對消費者采用查詢真偽，會員積分的辦法，使消費者更加安全、放心的消費產品，并按消費積分兌換相應的產品；

在貨源管控上，采用產品追溯系統，掌握每一罐奶粉的銷售情況，有效監控貨源流向；

在網絡銷售管控方面，公司采取全員行動，正確引導，對網絡銷售的亂價行為和網店，采取控貨和必要措施，直至調整到合理價位。

隨著和氏北歐公司美貝嘉和北歐莎能系列產品在市場影響力的不斷擴大，公司招商工作進行的如火如荼，如今主動上門合作的客戶越來越多。而且伴隨著北歐公司大規模促銷推廣活動的開展，招商形勢會更加火熱！隨著渠道發展已初具規模，北歐公司把招商和市場推廣相結合，渠道開拓和優化同步完成，開發一家，成長一家。渠道開發、鞏固、優化同步進行，讓客戶無后顧之憂，真正實現零風險運作，為客戶帶來利潤的同時也提升了和氏品牌的影響力。

形式多樣的推廣模式

羊奶粉是和氏品牌的重點，隨著羊奶粉市場的日趨成熟競爭也愈演愈烈。在其他品牌還在盲目擴大終端的時候，和氏北歐公司已經把重點放在了市場推廣方面，有步驟有規模的推廣相比粗放式的搶占效率更高，影響更大！得消費者才能得天下。近年來羊奶粉逐步在乳粉市場上占有份額逐漸擴大，但是消費者的品牌意識尚處于朦朧之中。正是因為羊奶粉本身的小眾身份，決定它目前不可能像普通快銷品做到一個品牌壟斷所有終端，那么如何在品牌競爭中超越其他企業呢？最重要的就是要做好服務、下沉市場，與眾多終端商一起讓品牌直接面向消費者。要提高客戶的積極性就必須先保障客戶的利益，所以我們堅持控貨，服務好終端商，并且與終端商聯合精耕細作，通過形式多樣的推廣讓和氏品牌更加深入到消費者心中，達到三贏目標。這樣我們大家就都成功了。

和氏北歐莎能公司依托已有渠道進行了大規模的地面推廣活動，在8月份一個月內，全國組織了150場形式多樣的地面推廣活動，取得了非常滿意的效果。此后，和氏北歐莎能公司將繼續擴大并打造更加專業的業務團隊，把市場推廣作為常態化考核項目，加強市場推廣的全方位支持力度，配合和氏公司的各種廣告支持，讓消費者更深入清晰的了解和氏的品牌和品質。與廣大終端商一起培養一批忠實的消費者，打造出一個最具實力與活力的羊奶粉品牌。為消費者提供最優質的產品和服務，為經銷商提供最好的創業和盈利機會，這也正是實現了和氏品牌的最終目標。

二十多年和氏品牌始終如一，和氏人站在更高的視野上，致力于人類的營養事業，厚積薄發一步一個腳印發展到今天，說是來之不易一點不為過，但更重要的是和氏用自己的產品品質和真誠的服務獲得了客戶和消費者的認可！和氏北歐莎能公司將繼續作為和氏的排頭兵，繼往開來、邁向新的輝煌！