不知是何時起，母嬰行業漸漸不認人們的視線，越來越多的人開始關注母嬰行業的發展，母嬰行業一躍成為現在發展最快的行業之一。也有越來越多的產品，隨著這個行業的崛起，被帶動起來。到現在，母嬰行業的發展速度已然引起人們的側目。

“母嬰市場近年來呈現爆發式增長的趨勢，主要得益于消費意識的覺醒以及新生兒數量的龐大，2011年中國母嬰市場規模已經突破1萬億元，預計2015年將突破2萬億元。”易觀國際分析師劉夢蕾向TechWeb表達了對母嬰市場前景的期待。

資本市場同樣用行動表達了對這個行業的看好。據TechWeb初步調查，今年以來，已經有超過10家母嬰領域的初創企業獲得融資，甚至不乏半年內完成兩輪融資的母嬰創業團隊。

目前，母嬰行業（包括親子行業）的創業主要集中在電商和社交兩個方向，市場上已經出現包括貝貝網、蜜芽寶貝等B2C垂直電商，同時也有以寶寶樹、偶們等為代表的母嬰、親子類社區。對于這種分化，劉夢蕾認為，這表明母嬰行業已經壯大到能夠成為一個垂直領域，從現階段來講，兩個領域均有可以想象的空間：母嬰社交可深度挖掘流量價值，實現變現；母嬰電商將會借助消費者對品牌的忠誠度提高粘性，固化用戶的購買習慣。

不過，從整體上來講，行業仍然處于初創階段，母嬰行業不僅未出現上市公司，還未出現能夠稱得上者的企業。對于電商和社交兩個不同方向的未來，業內也存在不同的聲音，或許真要再等待一段時間，才能做出確切的判斷。

母嬰電商：仍依賴綜合電商平臺

根據易觀智庫發布的數據顯示，2014年季度B2C市場母嬰品類中，天貓的交易額占52.3%,京東占19.4%,當當、1號店、蘇寧易購、亞馬遜中國、QQ網購緊隨其后，除這些平臺以外的的交易份額總共占5.7%.

劉夢蕾表示，數據反映目前母嬰電商依賴綜合平臺模式，垂直電商流量難奪、品牌難立，母嬰產品仍屬于細分領域的小圈子。

但是，貝貝網CEO張良倫對此并不表示認同，他認為，母嬰領域又可以分為童裝、童鞋、玩具、用品等多個細分市場，每一個市場都是都是非常大的行業。比如，童裝就6千個億的市場，玩具市場也有幾千個億的市場，但每個細分領域的上下游關系是完全不同的。

在張良倫看來，綜合B2C平臺母嬰產品的銷售額占據絕大多數的份額，主要原因是奶粉、紙尿布等產品的份額被這些大電商平臺占據。這些產品的特點是，標準化程度高，上游是非常壟斷、品牌是非常集中，幾乎所有人都買幾個特定的品牌。

事實上，童裝、童鞋、母嬰用品等大量的非標準品類也是非常大的市場。數據顯示，在六千個億的童裝市場中，排名首位的Balabala品牌全年的銷售額為二三十個億，這個數據比童裝市場第二名和第四名相加還多，這意味著這個市場非常分散，同時也蘊藏著巨大的機會。

張良倫表示，對母嬰垂直電商來說，的機遇來自于現在的主流媽媽人群都是互聯網影響下成長起來的，這決定了她們對于母嬰知識的獲取，以及相關產品的購買，都會在網絡的場景下進行，整個母嬰市場到目前為止都沒有一家類似唯品或聚美優品的垂直平臺，而媽媽人群和商家方雙方都有巨大的需求。

母嬰社交：難尋盈利點

“雖然母嬰社交具有深度挖掘流量價值的潛力，但不可否認，在社交網絡整體變現能力不強的背景下，母嬰社交如何找到盈利點仍然是一個難題。”劉夢蕾表示。

母嬰、親子類社區力求打造一個父母之間育嬰交流的平臺，為了提高用戶粘性，很多母嬰、親子社區都推出“寶寶寫成長日記”類產品，可以通過文字、照片、視頻記錄寶寶的成長瞬間。

不過，通過這樣的產品只能賺得用戶口碑卻無法賺的利潤。偶們CEO曹李濤向TechWeb透露，偶們正在嘗試通過以親子為中心做一些服務來獲取利潤。具體來講，偶們專注于親子活動市場，試圖建立一個信息平臺，將親子類活動的主辦方和家長聯系起來，并為機構導入人流量。“目前偶們平臺還未進行商業化，時機合適的時候會考慮向商家收取傭金。”

目前，偶們的親子活動信息已經覆蓋了北上廣深等全國20多個城市，活動量已經達到10萬個，能為商家導流15%左右。但是曹李濤也承認，這種模式仍然存在一些問題，“現在用戶參加親子活動呈現兩個極端，一部分人只參加高費用、高價格的，對活動的品質也有很高要求，而另一部分人只參加免費活動，即使收一點點錢，也不會參加。”

據了解，參加免費親子活動的用戶數量遠遠多于付費，而免費活動實則商家打著免費的旗號進行營銷，活動質量相比于付費的大打折扣，而且還會誘導用戶消費。這樣的活動一方面會有損用戶體驗，另一方面，也容易讓商家繞過偶們的平臺，直接和用戶產生交易。對于這兩個問題，偶們還未給出明確地解決方案。

但在劉夢蕾看來，偶們這樣的社交平臺注重本地化服務，開展O2O整合營銷的思路是對的，但各個平臺之前如何差異化、如何提高用戶的黏性以及信任度是需要解決的問題。

移動端或成為新入口

雖然母嬰市場現在還面臨著各種各樣的問題，但不可否認移動互聯網的發展為行業帶來的心的機會。劉夢蕾表示，移動互聯網讓用戶行為趨向碎片化時間參與和實時信息交互。滿足用戶間實時互動分享、便利購物下單、即時信息獲取和內 容精準推送成為新的需求。

寶寶樹CEO王懷南對TechWeb表示，移動互聯網的發展可以滿足用戶兩大重要需求：精準性的推薦和非常好的俱樂部式體驗。一方面，媽媽們對于“本地定位”的開放態度，將會使同城業務和本地服務信息更快捷到達用戶，便于用戶進行活動挑選和時間安排；另一方面，改變傳統母嬰服務業“人挑貨”的低效率消費。把社區和電商更好的連接起來。把所有買家都當作會員，在社區里陳列的不是琳瑯滿目的商品，而是符合買家的特定需求的產品。

在王懷南看來，母嬰行業的未來在于電商與社交的結合，而移動互聯網的發展為這樣的結合創造了更多的機會。母嬰市場天然需要用戶間交流、溝通和傳播，用戶基于關系和話題形成了高粘性的群體。社交模式借由電商渠道實現用戶與流量的變現。同時，母嬰市場也存在著強大的購買需求，母嬰電商借助社交模式精準定 位、吸納用戶與流量，提升運作效率，同時借由社交模式捆綁用戶固化粉絲及購買習慣。

因此，不僅PC端的母嬰電商、社區在向移動端遷移，還誕生了很多基于移動端的母嬰類App,這些App成為母嬰網站抓取新手父母的最佳利器，在多屏互動的基礎上，必然能夠形成更高溢價的商業模式。

我們有理由相信，母嬰行業的興起和迅速發展，是有其必然性的，而隨著科技的發展，引入母嬰行業，更是促進其加快腳步前行的動力和支持，相信不管是社交平臺，還是電商平臺，亦或者是各種移動客戶端，即便是在此時還存在各種的問題，卻還是有著很是樂觀的發展趨勢，只要尋求到其中的平衡點，依舊可以蓬勃的發展，甚至開發出更多新的商品或者是業務也是未可知的。